buy-ology

buy-ology. Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя!

Мартин Линдстром
Вuy-ology Нейромаркетинг

buy-ology Нейромаркетинг

Давайте посмотрим правде в глаза: все мы с вами — потребители. И не важно, что мы покупаем — шопинг является неотъемлемой частью нашей повседневной жизни. Нас засыпали сотнями рекламных объявлений и рыночными предложениями. Рекламные телевизионные ролики.   Уличные рекламные щиты. Баннеры с рекламой в интернете. Реклама в витринах магазинов. Нас повсюду окружают имена брендов, каждый из которых на нас обрушивает свою информацию. Но разве возможно запомнить хоть несколько названий в этой бесконечной рекламной лавине, с которой мы сталкиваемся каждый день? Почему одна информация задерживается в нашем сознании, а другая отправляется на свалку промышленных отходов умственной деятельности человека и пылится среди недолговечных рекламных роликов, в равной степени невыразительных посланий, предназначенных для потребителей?

Итак, для того чтобы ответить, мне пришлось прочитать книгу buy-ology, которая опираясь на исследования головного мозга методами МРТ (Магнитно — резонансная томография) и SST (модифицированная энцефалография, известная как топография устойчивого состояния), дает нам однозначные ответы. Ели говорить кратко, маркетинг сегодня изменил свое направление. Очень важно, рекламируя свой продукт, понимать для чего это делается, где и как правильно разместить рекламу, т.к. можно истратить сотни миллионов рублей и не получить никакого результата. Далее я изложил тезисы и пояснения, которые безусловно помогут Вам в продвижении своего товара.

№ 1  Продакт — плейсмент грамотное размещение продукта

Если Вы участвуете спонсорами, не рекомендую размещать рекламу совместно с другими брендами, тем более с уже известными. Постарайтесь размещать свои логотипы, характерные цвета вашему бренду, логотипы на одежде, кружках, ручках, галстуках и т.п. не в рекламное время, а во время телепередачи, пусть ведущие будут одеты в вашу одежду, пить вашу продукцию, или студия будет оформлена вашими логотипами.

№ 2  Действие зеркальных нейронов и воздействие дофамина

Зеркальные нейроны — нейроны головного мозга, которые возбуждаются при наблюдении за выполнением этого действия другим существом. Такие нейроны были достоверно обнаружены у приматов, утверждается их наличие у людей и некоторых птиц. Подражание и копирование лучшего.

№ 3  Подсознательная реклама

Вымышленная методика воздействия на сознание и подсознание людей посредством вставки в видеоряд скрытой рекламы в виде дополнительных кадров. Автор метода Джеймс Вайкери признал, что эксперименты, подтверждающие воздействие, были сфабрикованы. Так или иначе, использование сублиминальной рекламы запрещено в ряде стран, но она по прежнему используется. Активизация зоны дорсолатеральной префронтальной коры и гиппокампа — области головного мозга отвечающие за позитивные мысли, позволяет так же расположить клиента к своему бренду.

 № 4  Ритуалы и суеверия оказывающие сильное влияние на то, как, что и почему мы покупаем

У каждого человека свой образ жизни, который состоит из сложившихся временем ритуалов и суеверий. Первый с утра обязательно должен выпить кофе определенного производителя и выкурить сигарету определенного производителя, второй пьет сидор только со льдом, третий ест печенье с молоком, четвертый вообще может поесть, только после того как проверит свою электронную почту, это оказывающие на нас влияние ритуалы и суеверия.

№ 5  Вера, религия, бренды

Многие бренды уже давно превратили свою марку в религию, например, если ты уверен в себе, хорошо зарабатываешь у тебя обязательно должен быть смарт фон определенного производителя, автомобиль определенного производителя, костюм, туфли, компьютер, дом и т.д.

№ 6  Соматические маркеры — рефлексы, опыт, предпочтения, страх 

Касается принятия решений покупателя. Если ты хочешь купить качественную и безопасную машину, ты обязательно выберешь немецкого производителя, если ты хочешь купить качественную камеру, ты обязательно выберешь японского производителя.

№ 7  Нейромаркетинг или когда чувства влияют на выбор в процессе совершения покупки?

Сегодня Мы, как никогда, подвержены многочисленным зрительным раздражителям. По данным исследований, чем больше вокруг нас источников раздражения, тем сложнее завладеть нашим вниманием. В итоге насыщенный визуальный ряд не вызывает той активности головного мозга, какой нам хотелось бы. Следовательно: во многих случаях зрительное восприятие оказывает не такое сильное влияние при совершении покупок, как мы считали раньше. Запахи и звуки играют гораздо более значительную роль в этом процессе. Однако эффективность и запоминаемость зрительного образа усиливается в несколько раз, если воздействовать и на другие органы чувств потребителей – осязание, слух, и это называется сенсорным брендингом. Пример: Вы заходили в ресторан быстрого питания с намерением заказать полезный для здоровья овощной салат, а вместо этого купили тройной чизбургер с беконом и большую порцию картофеля фри? Всему виной соблазнительный запах поджаристого бекона, от аромата, которого у вас потекли слюнки, ведь так? Но этот запах доносится вовсе не из горячего гриля, а из аэрозольного баллончика с кодовым названием RTX9338PJS (аромат свежеприготовленного чизбургера с беконом, производитель Firmenich), который распыляется в ресторане через вентиляцию. Торговые центры распыляют аромат свежевыпеченного хлеба в торговые залы. Да и еще, ученые установили, что человек на которого воздействуют раздражители, сначала анализирует, только потом реагирует, но в случае с обонянием мозг реагирует раньше, чем мы успеваем подумать. Цвет, запах, вкус, вес, звук, вид, форма.

buy-ology. Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя!

https://business-opening.ru — успешный бизнес!

Один комментарий: buy-ology

  • Ирина

    Из современной литературы, книга buy-ology — настоящий прорыв в нейромаркетинге.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *