Сетевой маркетинг — это вид бизнеса, в котором продукты или услуги продаются через независимых дистрибьюторов, которые также рекрутируют новых участников. Один из основных аргументов противников сетевого маркетинга заключается в том, что это схема «пирамиды», где большинство участников теряют деньги, а только немногие добиваются успеха.
В следующих разделах статьи мы изучим основные преимущества и недостатки сетевого маркетинга, рассмотрим, как выбрать надежную компанию для сотрудничества, и дадим советы по тому, как успешно вести бизнес в этой сфере. Узнаем, как избежать распространенных ошибок и добиться стабильного дохода в сетевом маркетинге. Присоединяйтесь к нам, чтобы узнать больше и решить, стоит ли ввязываться в этот вид бизнеса.
Коротко о главном
Сетевой маркетинг — это бизнес-модель, основанная на прямых продажах товаров или услуг через независимых дистрибьюторов. В этом виде бизнеса участвуют компании, которые продают свою продукцию через сеть дистрибьюторов, получая компенсацию за их работу.
Почему люди не хотят ввязываться в сетевой маркетинг?
Существует несколько причин, по которым люди могут не желать участвовать в сетевом маркетинге:
- Негативный опыт: многие люди имели негативный опыт сетевого маркетинга, встречая недобросовестных дистрибьюторов или сталкиваясь с непрозрачными схемами компенсации.
- Недостаточная информированность: некоторые люди не понимают, как работает сетевой маркетинг и считают его пирамидой, что отталкивает их от этой бизнес-модели.
- Нужно больше усилий: участие в сетевом маркетинге требует времени, усилий и постоянной работы, что может быть не подходить каждому.
- Страх провала: многие люди боятся не достичь успеха в сетевом маркетинге и потерять вложенные средства или упасть духом.
Сетевой маркетинг — это не для каждого. Он требует терпения, настойчивости и умения работать в команде. Однако, при правильном подходе, сетевой маркетинг может стать отличной возможностью для заработка и личностного развития. Важно изучить тщательно компанию, в которой вы планируете начать свою деятельность, чтобы избежать негативного опыта и достичь успеха.
Сетевой маркетинг — лохотрон или бизнес будущего?
Сетевой маркетинг активно развивается по всему миру. На сегодняшний день в данной отрасли занято примерно 120 миллионов человек из 170 стран, а годовой доход уже приближается к 200 миллиардам долларов. В чем заключается популярность многоразового маркетинга и что можно ожидать в скором будущем?
Мировой обзор показывает, что сетевой маркетинг становится все более популярным. На данный момент в этой отрасли заняты около 120 миллионов человек из 170 стран, и годовой доход достигает 200 миллиардов долларов. Почему MLM столь популярен и какие перспективы ожидать?
Важно отметить, что мы не пытаемся привлечь людей в какую-либо сетевую компанию. Мы предлагаем разобраться в преимуществах многоуровневого маркетинга как передовой концепции распространения товаров и узнать, в чем он отличается от «народного маркетинга», который был популярен в первые десятилетия после СССР.
В соответствии с данными Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA), прошлый год стал рекордным для MLM-индустрии, несмотря на замедление мировой экономики. Мы наблюдаем стабильный рост и положительную динамику продаж на российском рынке.
Среди ведущих компаний в отрасли имеются известные в странах СНГ организации, такие как Amway с годовым доходом в размере 8,4 миллиарда долларов, Herbalife (4,9 миллиарда долларов), Avon (4,7 миллиарда долларов), Oriflame (1,47 миллиарда долларов) и другие. По мнению специалистов, многоканальный маркетинг является одной из самых прибыльных, быстроразвивающихся и перспективных экономических систем, привлекающей миллионы людей по всему миру.
Основой МЛМ является реализация товаров и услуг через сеть торговых агентов (дистрибьюторов). Каждый дистрибьютор может не только продавать продукцию, но и привлекать других людей и формировать свои собственные структуры партнеров с равными правами. Доход дистрибьютора состоит из комиссионных за свои личные продажи и продажи в его группе, а также из дополнительных бонусов за продуктивность, которые начисляются в соответствии с маркетинг-планом компании. В основе МЛМ лежат два основных принципа: обязательное потребление продукции и создание сети лояльных клиентов, которые остаются довольными. Это означает, что каждый участник структуры первоначально выступает в роли продавца-консультанта и имеет личный интерес в продвижении бренда компании.
Суть МЛМ
Предположим, что компания, специализирующаяся на уникальном товаре, планирует ввести его на рынок. В традиционной бизнес-модели это происходит следующим образом: товар продается оптовому покупателю, затем передается посредникам (компаниям-дистрибьюторам и розничным продавцам) и, наконец, появляется на прилавках магазинов.
При этом цена товара значительно возрастает, особенно учитывая затраты на рекламу. Если исключить посредников из этой схемы, получается система прямых продаж, где товаром занимаются торговые агенты, получающие комиссионные с каждой сделки. Однако для увеличения объема продаж придется привлечь большое количество продавцов, провести их обучение и организовать работу.
Существует простой и прибыльный способ передачи ответственности за управление персоналом торговым агентам, которые будут нанимать сотрудников, обучать их, стимулировать и получать процент от товарооборота своей команды. Этот подход известен как многоразовая сетевая маркетинговая модель (МЛМ). Почему такая система продаж наиболее популярна? Люди всегда больше доверяли индивидуальным рекомендациям, нежели рекламе.
Очень вероятно, что вы хотя бы однажды приобретали шампунь по рекомендации вашей подруги или сами советовали товар другому покупателю в магазине. К сожалению, за это магазин не платит. Кроме того, приобретение высококачественной продукции от производителя (что является основным признаком нормальной сетевой компании) уменьшает риск попадания на подделку. Элементы сетевого маркетинга могут быть использованы любой компанией, независимо от ее сферы деятельности, для расширения клиентской базы и увеличения объема продаж. Например, сегодня ничего необычного в фразе «Приведи друга и получи скидку».
Преимущества продвижения товаров через многоранговые маркетинговые сети
Однако наиболее часто этим способом пользуются крупные производители, выпускающие товары массового спроса, такие как косметика, пищевые добавки, кухонная техника или бытовая химия. Путем использования МЛМ выгодно продавать даже премиальные изделия, ценность которых возрастает из-за их ограниченной доступности через знакомых.
Что такое сетевой маркетинг
Определение Multi-Level Marketing (MLM — многоуровневый маркетинг) было введено в прошлом веке.
В 1945 году, американские предприниматели Ли С. Майтингер и Уильям С. Касселберри стали национальными дистрибьюторами компании «Продукты Nutrilite», основывая свою деятельность на принципах сетевого маркетинга, таких как продвижение продуктов компании через дистрибьюторскую сеть.
В 1959 году была создана одна из самых известных компаний — «Amway», чья продукция используется по всему миру. В 1972 году они приобрели контрольный пакет акций компании «Продукты Nutrilite».
В настоящее время в мире существует более 20 000 компаний, которые продвигают свою продукцию по принципу сетевого маркетинга. Давайте подробнее разберемся с этим понятием.
Сетевой маркетинг — это вид предпринимательской деятельности, который дает возможность каждому индивидууму построить свое собственное предприятие на товаре, который предлагает компания, и получать прибыль от своих собственных продаж, а также продаж, совершенных его партнерами.
Сетевой маркетинг работает на основе принципа сарафанного радио, или принципа рекомендаций. Человек рекомендует своему знакомому попробовать продукт, и, если он его заинтересует, — купить его по розничной цене, или по оптовой, если он станет партнером компании. Таким образом, расширяется оптовая сеть компании.
Данный принцип, который часто встречается сегодня, заключается в следующем: если приведешь друга, то получишь скидку или процент от его покупки. Такой подход используется практически везде: в банковской системе, у интернет-провайдеров, в сети сотовых связей, магазинах, фитнес клубах и многих других компаниях.
Однако несмотря на то, что люди знают об этом, они не присоединяются к сетевому бизнесу. Многих смущает тот факт, что для достижения успеха в сетевом маркетинге необходимо продавать (товары, идеи, компании) и работать с возражениями. Кроме того, в России продажи никогда не считались престижной профессией, в отличие от США и Японии, где множество товаров продается с помощью сетевого маркетинга.
Поэтому многих людей останавливает мнение окружающих с самого начала. После нескольких неудачных попыток предложить своим друзьям и близким возможности сетевого бизнеса, люди просто теряют мотивацию.
Однако в онлайн-среде, как и во всяком другом предприятии, чтобы достичь успеха, необходимо освободиться от зависимости от чужих мнений. Вместо этого рекомендуется сконцентрироваться на достижении своей цели. Более того, существует множество примеров людей, зарабатывающих несколько сотен тысяч или миллионов рублей в месяц.
Преимущества и недостатки сетевого маркетинга
Давайте рассмотрим достоинства и недостатки сетевого маркетинга. К преимуществам можно отнести:
- Отсутствие больших финансовых затрат. Не нужно арендовать офисы и закупать дорогостоящее оборудование. Компания уже все сделала за вас;
- Неограниченные возможности для роста вашего бизнеса. Чем больше вы рассказываете о нем и чем больше людей узнает о вашем предложении и продукте, тем больше ваши доходы;
- Бесплатное обучение и сопровождение. Ваши наставники заинтересованы в том, чтобы вы знали о чем говорите, и помогают вам на первых этапах развития бизнеса;
- Возможность организовать законное путешествие за границу за счет компании (преимущественно для сотрудников со средними должностными показателями в компании);
- Получение опыта межличностного общения, который окажется полезным во всех сферах жизни;
- Шанс преодолеть страх перед общественным мнением;
- Знакомство с интригующими людьми, ведущими активный образ жизни и стремящимися к достижениям;
Теперь рассмотрим недостатки и риски, присутствующие в сетевом бизнесе. Главный отрицательный аспект, связанный с этой сферой, заключается в наличии финансовых пирамид. У таких компаний всегда присутствует обольстительное предложение для людей, не желающих прилагать значительных усилий, но стремящихся обогатиться.
В данном случае в организациях отсутствует реальный продукт, который можно было бы продавать или рекомендовать. Или если он и существует, то является виртуальным. Часто такие организации предлагают интернет-продукты, которыми никто не пользуется, но активно продвигаются, как что-то ценное. Люди зачастую заключают контракты с такими компаниями под влиянием эмоций, вызванных полученной информацией.
В таких организациях обычно используется либо бинарный маркетинг-план, который основан на том, что каждый участник приглашает максимум двух человек, и структура развивается по принципу геометрической прогрессии (2/4/8/16). Либо используется матричный план, который представляет собой «стол» с определенным количеством свободных мест.
Для того, чтобы получить средства, необходимо заполнить список участников таким образом, чтобы все места были заняты. Как только список будет полностью заполнен, вы будете получать средства, которые предлагается вложить в следующую матрицу для получения большей прибыли.
Выплаты в этой сети будут производиться до тех пор, пока не будет достигнуто минимальное количество участников, при котором компания не сможет выплачивать тем, кто присоединился в самом начале. Продолжительность «жизни» таких компаний обычно невысокая, от 3 месяцев до 2-х лет.
Критерии, по которым можно определить финансовые пирамиды:
- Отсутствие реального продукта.
- Высокий первоначальный взнос (100$/750$/1500$).
- Используется бинарная/матричная схема маркетинга.
Именно из-за таких организаций, у людей складывается очень отрицательное впечатление об этой отрасли. Некоторые действительно имеют негативный опыт с ними, но, учитывая, как распространяется отрицательная информация, 90% людей просто переносят слухи и не разбираются в том, что на самом деле такое сетевой маркетинг, и считают, что все это финансовые пирамиды. Это одна из главных причин, по которой люди опасаются связываться с сетевым маркетингом.
Еще одним отрицательным фактором, связанным с сетевым маркетингом в России, является его способ появления на российском рынке.
- С начала это выглядело так: люди торопились с сумками товаров по квартирам и предлагали что-то приобрести, а также останавливали людей на улице и пытались продать что-то на месте. Иными словами, они пытались продавать людям то, что им может не понадобиться или что им требуется, но в неподходящий момент.
- В настоящее время нет необходимости бегать по улицам, вы можете найти много потенциальных клиентов с помощью социальных сетей.
- Еще одним недостатком является необходимость ежемесячных закупок, которые необходимы для получения дохода от сетевого бизнеса.
- Если в некоторых компаниях человек должен приобрести товар на небольшую сумму и может использовать его в течение месяца, после чего он закончится, то в других компаниях закупка продукции идет в большом объеме.
В основном у людей, занимающихся предпринимательством в таких организациях, имеется избыток товара, который они просто не могут полностью использовать. Однако всегда есть возможность подарить его или использовать в следующем месяце.
Еще одним недостатком может быть связь с зарубежными компаниями, так как цена товара зависит от курса доллара. Если внезапно наступает кризис, как это случилось в 90-х годах, то цены на продукцию могут значительно возрасти в 2, 3 или даже 4 раза, как произошло с ценами на товары компании Herbalife.
В конце концов, еще одним серьезным недостатком может стать закрытие вашей компании. Конечно, неприятно, когда ваш бизнес рушится. Однако вы всегда сможете продолжать использовать приобретенную продукцию и вместе с вашими партнерами можете выбрать другую компанию. С учетом созданной структуры достижение успеха будет намного проще.
Давайте проведем анализ организации типичной сетевой маркетинговой компании. Самым существенным отличием таких компаний является их линейная структура, представляющая собой конусообразную или «солнечную» форму.
Именно этой структурой определяется система распределения вознаграждений от продажи товаров. Каждый уровень структуры предоставляет вам определенный процент от продаж, совершаемых людьми, находящимися на данном уровне. На первый уровень вы можете пригласить неограниченное количество людей.
Если вы желаете начать получать доход, вам придется приложить усилия, потому что невозможно создать огромную структуру, пригласив только одного человека. Вам нужно ежедневно приглашать людей на встречи, знакомиться с новыми людьми и рассказывать им о возможностях. Другими словами, чем больше действий вы предпринимаете в этом направлении, тем лучше будут ваши результаты.
