Основные типы рекламы в маркетинге: как выбрать самый эффективный?

В маркетинге существует несколько основных типов рекламы, которые используются компаниями для продвижения своих товаров и услуг. Эти типы включают телевизионную, интернет-рекламу, наружную рекламу, прямой маркетинг и многое другое.

В следующих разделах статьи я расскажу подробнее о каждом из этих типов рекламы, приведу примеры успешных кампаний, и объясню, как выбирать наиболее эффективный способ рекламы для вашего бизнеса. Узнайте, как использовать различные каналы коммуникации для достижения поставленных целей и привлечения новых клиентов!

Виды рекламы

Реклама является специфическим видом коммуникационной работы, который сопровождает человечество весь период своего развития. В течение истории установилось, что в течение длительного времени термин «реклама» означал все, что связано с распространением информации о товарах и услугах в обществе, используя все доступные коммуникационные средства того времени.

Постепенно развитие рекламы привело к тому, что от нее отделились и стали самостоятельно развиваться такие коммуникационные направления, как публичные отношения (PR), прямой маркетинг (DM), продвижение товаров и услуг (SP), реклама в местах продаж (POS), выставочная деятельность (EA), спонсорство (Sponsorship), брендинг (Branding) и другие. Множество задач рекламы порождает значительное разнообразие ее типов, каналов и средств распространения, вариантов создания и других элементов, из которых реклама состоит как система.

Многообразие форм рекламной коммуникации, представленных на современном рынке рекламы, создает основания для классификации рекламы. В зависимости от оснований классификации различаются типы рекламы. Существует много критериев, по которым можно классифицировать рекламу: по отраслевым признакам, характеру целевой аудитории, области распространения (географическому охвату), типам рекламоносителей, способам воздействия и другим параметрам. Для практического использования наиболее удобной является общая классификация типов рекламы, основанная на соответствии вида рекламы типу рекламоносителя или каналу передачи рекламы. Такой подход предусматривает, что все виды рекламы условно разделяются на две основные группы в соответствии с медиа и немедийными средствами рекламы, которые, в свою очередь, делятся на отдельные функциональные подгруппы.

Медийная реклама:

1. Телевизионная реклама, иначе известная как реклама на телевидении (Тelevision Advertising).
2. Радиореклама, или реклама на радио (Radio Advertising).
3. Реклама в печатных изданиях (Press Advertising).
4. Интернет-реклама, или реклама в Интернете (Internet Advertising).
5. Наружная реклама (Outdoor Advertising).
6. Внутренняя реклама, или интерьерная реклама (Indoor Advertising).
7. Транзитная реклама, или реклама на транспорте (Transit Advertising).

Немедийная реклама:

1. Прямая реклама (Direct Advertising).
2. Печатная реклама (Print Advertising).
3. Реклама в местах продаж (Point-of-Sale Advertising).
4. Сувенирная реклама (Souvenir Advertising).
5. Рекламные мероприятия (Promotional Activities).

В клинической практике наиболее часто используется классификация рекламоносителей по типам, дополненная классификацией по географическому охвату рекламы. Согласно этому подходу, все виды рекламы условно делятся на основные группы в соответствии с областью ее распространения.

1. Локальная реклама, которая охватывает местные территории (включая отдельные муниципальные районы).
2. Региональная реклама — это вид рекламы, который охватывает потребителей в определенных регионах или нескольких регионах.
3. Общенациональная реклама — это вид рекламы, который охватывает большую часть территории или всю страну.
4. Международная реклама — это вид рекламы, который охватывает территории более одной страны.
5. Глобальная реклама — это вид рекламы, который охватывает большинство стран мира.

В рекламе также обычно различают по целевой аудитории, то есть по получателям рекламных сообщений — людям или организациям, которые узнают или могут узнать о рекламе. В современной рекламной практике основная классификация целевой аудитории проводится по двум основным группам получателей рекламы: индивидуальным потребителям и организациям. Согласно этому подходу все виды рекламы условно делятся на две основные группы.

1. B2C-реклама (B2C образовано от английского словосочетания Business to Consumer — бизнес для потребителя) — реклама, направленная на индивидуальных, или так называемых «конечных», потребителей.
2. Деловая реклама B2B (B2B образовано от английского словосочетания Business to Business — бизнес для бизнеса) — это B2B-реклама, которая нацелена на предприятия и сферу деловых отношений.

Вместе с практическими классификациями существуют универсальные классификации рекламы. Один из наиболее распространенных универсальных подходов к классификации рекламы основан на ее разделении по стратегическим направлениям в зависимости от цели и объекта рекламирования. Этот подход предполагает, что все типы рекламы условно разделяются на две основные группы: коммерческую и некоммерческую рекламу, которые в свою очередь являются частями различных функциональных групп.

Коммерческая реклама:

1. Маркетинговый материал о товаре:
2. Реклама продукта.
3. Реклама предлагаемых услуг.
4. Маркетинговый материал не связанный с товаром:
5. Реклама организации.
6. Реклама торговой марки.
7. Реклама персоналии.
8. Реклама территории.
9. Реклама розничной торговли.
10. Реклама деятельности.
11. Реклама события.
12. Реклама идеи.

Некоммерческая реклама:

1. Политическая пропаганда.
2. Социальная пропаганда.
3. Религиозная пропаганда.

Основываясь на этой всеобщей классификации, в данном разделе приведены описания и особенности каждого типа пропаганды.

Характерные черты интернет-рекламы

В традиционной рекламе (например, баннеры, СМИ, ТВ) интерактивность всегда ограничена. Есть только одностороннее взаимодействие с потребителем. В сети Интернет все по-другому. Люди могут активно взаимодействовать с баннерами, регистрироваться, отвечать на вопросы и делать покупки.

Охват интернет-рекламы значительно превосходит традиционные СМИ. Тысячи людей могут прочитать газету. Те, кто смотрит ТВ, могут увидеть рекламу. Но только несколько водителей заметят рекламный щит. Когда речь идет об интернет-рекламе, нет ограничений по времени или местоположению.

Применение альтернативных промоушн-методов позволяет практически исключить экспозицию нежелательной демографической аудитории. Способ таргетирования в онлайн-сети блокирует пользователей, не попадающих в сферу интересов маркетолога. Кроме того, множество действий пользователей фиксируется в сети, что дает возможность немедленно оценить успех рекламной кампании и вносить нужные корректировки с целью повысить эффективность.

Основные типы рекламы в интернете

Медийная реклама, также часто называемая баннерной

Медийная реклама — это способ визуального представления информации, доступной на веб-сайтах. Баннеры идеально подходят для популяризации новых продуктов, которые еще малоизвестны широкой аудитории. Обычно крупные компании и глобальные бренды используют медийную рекламу.

Однако у медийной рекламы есть недостатки, связанные, в основном, с трудностями таргетинга, которые, в свою очередь, приводят к низкому уровню кликов.

Контекстная реклама

Данный вид рекламы имеет обыкновение принимать форму текстовых или текстово-графических блоков, которые возникают в ответ на запросы, сделанные в поисковых системах, таких как Google или Яндекс.

Рекламодатели могут получить значительную прибыль от данных видов рекламы. Их возможности включают настройку сегментации целевых пользователей. Используя контекстную рекламу, можно достигнуть значительного преимущества в том, что она будет показываться только заинтересованным в вашем товаре людям. Это имеет важное значение как для продаж, так и для привлечения потенциальной аудитории.

Однако есть и недостатки — это временный эффект. Если рекламная кампания закончится, поток посетителей прекратится.

Seo-продвижение (поисковая оптимизация)

Целью данного подхода является улучшение видимости вашей компании в поисковых системах.

SEO-продвижение товара/услуги/компании в Интернете является проверенным и универсальным методом, особенно для крупных предприятий. Оптимизация сайта позволяет привлечь большую аудиторию, которая может быть заинтересована в вашем продукте.

В отличие от обычной рекламы, SEO не принуждает посетителей к мгновенной покупке, а лишь демонстрирует высокое качество вашего ресурса, выводя его на верхние позиции в поисковых запросах. Однако недостатком такого вида рекламы является неопределенность результатов, что требует большого времени и денежных затрат.

Таргетированная реклама в социальных сетях

Роль рекламы в социальных сетях становится все более значимой. Рекламные материалы представлены в текстовой и визуальной форме, специально разработанные с учетом определенной целевой аудитории. Таргетинг — это надежный способ гарантировать достижение рекламы нужными людьми.

Такой вид рекламы идеально подходит для увеличения объемов продаж, повышения узнаваемости вашего бренда и информирования людей о событиях. Реклама предназначена только для целевой аудитории, следовательно, она непосредственно влияет на успех рекламных кампаний.

Тизерная реклама

Яркая графическая иллюстрация с привлекательным текстом, стимулирующая пользователей к действию щелчка. Такой тип рекламы часто можно встретить на информационных и развлекательных онлайн-платформах.

Электронная почта для отправки информационных писем

Отправка информационных писем по электронной почте может быть отличным способом установления взаимоотношений и доверия с потенциальными клиентами, а также эффективным методом продвижения услуг или продукции.

Посредством маркетинговых кампаний, осуществляемых через электронную почту, интернет-компании информируют своих клиентов о регулярных скидках, специальных предложениях и новых товарах. Как правило, список получателей таких писем состоит из лиц, которые уже совершали покупки или использовали услуги компании.

E-mail-маркетинг

Здесь все просто. Это промоушн товаров компании посредством использования электронных писем. Специалист собирает базу клиентов, разрабатывает информационные сообщения, настраивает их под каждого получателя и отслеживает результативность процесса.

По-видимому, все мы получаем рассылки от различных компаний на электронную почту и, казалось бы, этот вид рекламы должен быть наиболее эффективным. Однако, к сожалению, это не совсем так. В общем, e-mail-маркетинг может быть полезным в секторе B2B для повышения лояльности партнеров к вашей компании.

Контент-маркетинг

Давайте быстро вспомним, что такое «контент» – это информационное наполнение чего-либо (аккаунта, сайта, газеты и т.д.).

Контент-маркетинг, как вы уже поняли, – это стратегия, которая направлена на привлечение и удержание аудитории путем создания качественных текстов и изображений, например. Это создание контента для различных площадок.

Согласно мнению экспертов, именно контент-маркетинг генерирует в три раза больше потенциальных клиентов, чем платная реклама. Следовательно, эта стратегия идеально подходит для социальных сетей вашей компании.

Социальная реклама

Медицинская пропаганда – это форма рекламы, которая призвана привлечь внимание общества к существенным медицинским проблемам, вопросам здоровья и вызовам. Она может касаться таких тем, как охрана окружающей среды, здоровье, безопасность, борьба с наркотиками, толерантность и другие аспекты общественной жизни.

Медицинская пропаганда не направлена на продажу товаров или услуг, а скорее на изменение мнений, убеждений и поведения людей в отношении определенных медицинских вопросов. Она может использовать различные медиа и творческие методы, чтобы донести свое сообщение до широкой аудитории.

Медицинское сообщение может иметь критическое значение для общества, поскольку оно способствует повышению осведомленности о медицинских проблемах и мотивирует людей принимать участие в их решении. Важно, чтобы медицинское сообщение также соответствовало требованиям законности, честности и этичности, поскольку оно оказывает значительное влияние на общественное мнение и поведение.

Партизанская реклама

Также известная как амбиентный маркетинг, партизанская реклама стала ведущим направлением в рекламной индустрии за последние двадцать лет. Это широкое понятие, объединяющее все нетрадиционные методы рекламы, которые обычно включают активное участие потребителей и их взаимодействие с рекламным объектом. Место и время проведения играют ключевую роль. Главный фактор успеха партизанской рекламы — это оригинальные идеи и инновации, а не большой бюджет.

Не редко такие рекламные кампании распространяются через «устное» и через социальные сети.

Реклама в эфире

Этот тип рекламы, предназначенный для широкой аудитории, включающий рекламу по ТВ и по радио, ранее был основным способом привлечения большого числа потребителей. Однако за последние годы реклама в эфире значительно утратила свою популярность, особенно с появлением ТВ-рекордеров и функции «пропустить рекламу». Тем не менее, она до сих пор является одним из востребованных методов воздействия на миллионы потенциальных клиентов, особенно в праздничные дни, когда количество зрителей увеличивается в несколько раз.

Также называемая outdoor-реклама, данная широкая категория включает в себя все разновидности рекламы, оказывающие воздействие на потребителей вне их дома. Под этим подразумеваются рекламные щиты, городские форматы, реклама на остановках общественного транспорта, баннеры и даже те величественные цифровые экраны на Таймс Сквер.

Реклама: что это такое, виды и их характеристика

Если говорить кратко, реклама — это информация, которая привлекает внимание людей к определенным объектам или действиям. Основное назначение рекламы — сообщать о различных услугах или товарах, которые могут заинтересовать потенциальных покупателей. Согласно разным оценкам, жители больших городов ежедневно видят до четырех тысяч таких объявлений, включая как цифровые, так и физические баннеры. Согласно данным коммуникационной группы Dentsu, общий объем мирового рынка наружной, электронной и печатной рекламы в 2022 году составил 745 миллиардов долларов. В процессе создания рекламы заинтересованы все — от небольших магазинов одежды до крупных продуктовых сетей.

• Привлечение внимания третьих лиц к определенному объекту
• Убеждение представителей целевой аудитории в необходимости совершения определенных действий
• Оформление заказа
• Заполнение анкеты
• Проведение транзакции по подписке
• Проведение спонсорских мероприятий
• Участие в профильных мероприятиях
• Классический пиар
• Платное размещение
• Распространение через СМИ
• Убеждение

Работа инструментов

• экономическое — стимуляция продаж товаров и услуг приводит к увеличению доходов организации;
• социальное — кампании формируют и закрепляют в сознании потребителей определенные модели поведения;
• маркетинговое — создание потребности в том или ином продукте путем демонстрации его преимуществ;
• коммуникативное — доставка информации о ключевых характеристиках и свойствах некоторого объекта широким массам.

У рекламных систем существует множество задач, и все они являются практическими. Основная цель состоит в получении прибыли путем прямого увеличения объемов продаж или, например, косвенного расширения географии присутствия.

Реклама в маркетинге: понятие, классификация, свойства, функции, средства рекламы. Правовое регулирование рекламной деятельности.

Реклама — это средство коммуникационной политики, основанное на использовании неперсональных форм коммуникации, которые обращены к неопределенному кругу лиц и осуществляются через платные средства распространения информации.

Рекламу можно разделить на два типа: фирменную (корпоративную), которая часто связана с PR, и рекламу товарной марки. Они взаимодействуют друг с другом. Укрепление репутации фирмы способствует продвижению ее товаров, а успех товарной марки укрепляет позиции фирмы в целом.

Характеристики рекламы:

• общественный характер (рекламные объявления одновременно видят множество людей, что формирует стереотипы поведения);
• Эвидентность (возможность убеждения потребителя);
• Экспрессивность (реклама может быть яркой благодаря применению искусства и технологий);
• Обособленность (направлена не на конкретное лицо, а на целевую аудиторию);
• Односторонность (коммуникация идет только от рекламодателя к объекту воздействия);
• Посредничество (осуществляется через рекламные средства и информационные каналы).

Обычно выделяют четыре основные функции рекламы:

1. Экономическая функция. Сущность экономической функции рекламы как важного инструмента маркетинга заключается прежде всего в стимулировании продаж и увеличении прибыли за определенный период времени.

Декларация сообщает, формирует потребность в продукте или услуге, мотивирует человека к их покупке. И чем больше людей отреагировало на рекламу, тем, в конечном итоге, это будет лучше для экономики и общественного благосостояния.

2. Общественная роль. Рекламная информация существенно влияет на формирование общественного сознания и мировоззрения каждого человека, который обращает на нее внимание. Помимо осуществления рекламы, она также выполняет следующие функции:

• Содействует формированию и утверждению в сознании людей ценностей данного общества, что в конечном итоге оказывает определенное влияние на характер общественных отношений;
• Стимулирует потребительские инстинкты, побуждая людей стремиться к повышению уровня своего благосостояния;
• В определенной мере способствует развитию культуры потребления, поскольку потребитель всегда стремится получить самые лучшие товары и услуги, сравнивая их между собой.

3. Задачи маркетинга. Как известно, реклама является важной частью маркетинга, а именно продвижения продукта. Реклама полностью подчинена целям маркетинга, которые заключаются в полном удовлетворении потребностей покупателей в товарах и услугах.

4. Коммуникационные функции.

Реклама также является одной из специфических форм коммуникации. Она выполняет соответствующую коммуникационную функцию, связывая рекламодателей и потребительскую аудиторию через информационные каналы.

Инструменты рекламы — способы передачи идеи рекламного сообщения, которые связаны с использованием определенного типа раздражителя для передачи информации. Существуют следующие инструменты рекламы.

Рекламные мероприятия – представление информации при помощи слуховых средств (реклама на радио, звуковые объявления в метро, телефонные сообщения, личные обращения).

Графические средства рекламы – передача информации с использованием статичного изображения, сопровождаемого текстовой информацией:

— информационные средства рекламы (основной акцент делается на тексте: информационные письма, афиши и т.д.);

— изобразительные средства рекламы (основной акцент делается на фотографии, рисунке и т.д.: плакаты, яркие листовки и т.д.).

Рекламные средства, воздействующие на обоняние (тестеры, распространяющие ароматы духов и т.д.).

Визуально-зрелищные средства рекламы воздействуют через изображение, звук и движение:

— средства рекламы на экране (музыкальные клипы, видеоролики, рекламные программы);

— рекламные мероприятия (модные показы, презентации и т.д.).

Методы распространения коммерческой информации — способы распространения рекламы и доставки её до широкой аудитории.

Существуют следующие подходы к распространению рекламы.

Прямая реклама:

— реклама в печатных изданиях, включая рассылку по почте или выдачу при личной встрече (рядом с магазином, у метро, на каком-либо событии);

— реклама, передаваемая через компьютерные сети или факс.

Реклама в средствах массовой информации:

— газеты (краткие объявления, объявления с иллюстрациями и без них, рекламные вставки и другие форматы);

— журналы (иллюстрированные рекламные материалы, вставки и другие форматы);

— радио (радиообъявления, рекламные ролики, радиожурналы, радиорепортажи);

— телевидение (телевизионные ролики, рекламные программы, бегущая строка, телевизионные объявления, телевизионная заставка).

Реклама на месте продажи или конкретном объекте:

— реклама на месте продажи (выставочные стенды, демонстрационные стеллажи);

— реклама на товарах, которые имеют ценность для потребителя (календари, записные книжки, футболки, ручки, пластиковые пакеты, сувениры);

Реклама на улицах:

— стационарная (большие плакаты, афиши, рекламные баннеры, товарные образцы, воздушные шары);

— освещенная (невыносные вывески, бегущая строка и другие);

— реклама на транспорте (внешняя — на боках транспортных средств и внутренняя).

Новые способы рекламы (например, упоминание определенных брендов в фильмах, мюзиклах).

Юридическое регулирование рекламной деятельности.

Развитие торговых отношений невозможно без пропаганды. Реклама в Российской Федерации стала неотъемлемым условием функционирования предприятий разных форм собственности. Она касается интересов множества людей и является неотделимой частью их жизни.

Конституция РФ гарантирует гражданское право на достоверную информацию. Реализация этого права стала возможной после принятия закона «О рекламе». Закон впервые даёт определение термина «реклама» и устанавливает границы её распространения. Федеральный закон регулирует отношения, возникающие в ходе производства, размещения и распространения рекламы на рынках товаров, работ и услуг. При этом следует отметить, что Закон о рекламе не распространяется на политическую пропаганду и на объявления физических лиц, в том числе в СМИ, не связанные с осуществлением предпринимательской деятельности.

Кроме того, установлено определение термина «ненадлежащая реклама». Понятия «реклама» и «ненадлежащая реклама» позволяют объективно оценить используемые организациями и предприятиями различных форм средства рекламы и принимать правильные решения в управлении рекламной деятельностью на предприятии.

Необходимость использования различных рекламных средств на предприятиях вызывает специфические требования, принципы и правила их создания и распространения.

Принятый Закон «О рекламе» предоставляет возможность эффективного управления рынком различных рекламных средств, определяет особенности рекламы различных товаров и услуг, устанавливает права и ответственность рекламодателя, рекламопроизводителя и рекламораспространителя. Кроме того, закон является основой для разработки законодательства в сфере рекламы.

Главными задачами данного закона являются защита от некорректной конкуренции в сфере рекламы и предотвращение и пресечение неподобающей рекламы.

Закон требует наличия системы контроля и саморегулирования в области рекламной деятельности, которая будет учитывать интересы всех участников коммуникации в рекламе.

Одной из основных составляющих системы контроля рекламной деятельности является государственное регулирование. Это достигается через создание обширной законодательной базы и формирование исполнительных органов на разных уровнях, которые будут заниматься контролем.

Практическая реализация законодательства в сфере рекламной деятельности возможна только при наличии исполнительных органов, которые будут непосредственно заниматься этими задачами.

Законодательство Российской Федерации посвящено вопросам рекламы, которое состоит из закона «О рекламе» и принятых в соответствии с ним других федеральных законов. Отношения, возникающие при производстве, размещении и распространении рекламы, также могут регулироваться указами Президента Российской Федерации и нормативными правовыми актами федеральных органов исполнительной власти, издаваемыми в соответствии с данным законом.

Федеральное законодательство устанавливает общие и специальные требования к рекламе. В частности, статья 5 содержит основные общие требования к рекламе. К ним относятся следующие:

• реклама должна быть понятна без специальных знаний или использования технических средств;

• Реклама на территории Российской Федерации распространяется на русском языке и национальных языках республик и родных языках народов России, по решению рекламодателя;

• Запрещается реклама товаров, реклама самого рекламодателя, если его деятельность требует лицензии, которую он не получил, а также реклама запрещенных товаров;

• Реклама товаров, подлежащих обязательной сертификации, должна содержать пометку «подлежит обязательной сертификации»;

• Использование в рекламе объектов исключительных прав допускается в соответствии с законодательством России;

• Реклама не должна побуждать к насилию, агрессии, вызывать панику, а также призывать к опасным действиям, которые могут нанести вред здоровью людей или угрожать их безопасности;

• Реклама не должна призывать к действиям, нарушающим законы охраны природы.