Сетевой маркетинг: основные принципы и преимущества для успешного бизнеса

Сетевой маркетинг — это вид бизнеса, основанный на построении сети независимых дистрибьюторов, которые продают товары или услуги напрямую потребителям. Каждый дистрибьютор не только зарабатывает на продажах, но также получает вознаграждение за привлечение новых участников в свою сеть.

В следующих разделах статьи мы рассмотрим основные принципы сетевого маркетинга, какие компании практикуют этот вид бизнеса, а также как можно выбрать надежную компанию для вступления в сетевой маркетинг. Узнаем об успешных стратегиях продвижения товаров или услуг, а также о том, как можно эффективно построить свою сеть дистрибьюторов. Поговорим о возможностях заработка и о том, как не попасть в сетевой маркетинговый обман. Будьте готовы к расскрытию всех подробностей этого увлекательного и инновационного бизнеса!

Что такое МЛМ. Объясняем простыми словами

МЛМ (MLM, многоуровневый или сетевой маркетинг) представляет собой систему прямых продаж, в рамках которой компания не ожидает, когда клиент проявит интерес к товару и совершит покупку, а активно привлекает независимых продавцов (дистрибьюторов), обычно из числа существующих клиентов, которые напрямую общаются с покупателями и помогают привлечь новых клиентов и дистрибьюторов.

Обсудить

Проще говоря, сетевой маркетинг — это схема распространения товаров или услуг, основанная на привлечении людей, которые становятся дистрибьюторами и впоследствии могут привлекать новых покупателей и партнеров. Чем больше людей они включают в многоуровневую структуру «под собой», тем выше их доход.

Участники сети распределения зарабатывают деньги, получая процент от продаж и различные премии, которые зависят от объема продаж в их партнерской команде.

В многоуровневом маркетинге дистрибьюторы сами ищут клиентов: звонят знакомым, проводят мастер-классы или создают группы в социальных сетях. Это называется прямыми продажами.

Обычно наружная реклама играет второстепенную роль. Это помогает сократить затраты на рекламу для привлечения покупателей и перенаправить эти средства на выплаты дистрибьюторам.

Пример использования на «Секрете»

Компания Desheli придумала не только «умные» кристаллы. Владельцы придумали для своего бизнеса специальный термин — «торгово-уровневый маркетинг» (TLM). Это что-то среднее между сетевым маркетингом (MLM), традиционным бизнесом и франчайзингом.

Сильные и слабые стороны сетевых компаний

В соответствии с данными, предоставленными Statista, к концу 2022 года стоимость мировой сетевой индустрии составила 200,14 миллиарда долларов. На данный момент в этой сфере активно действуют более 10 тысяч компаний многоуровневого маркетинга, которые смогли привлечь около 180 миллионов дистрибьюторов.

Модель многоуровневого маркетинга пользуется наибольшей популярностью в сегментах красоты, производства биодобавок и товаров для дома. Представители этих областей занимают лидирующие позиции на мировом рынке многоуровневого маркетинга по объему годового финансового оборота. Среди топ-5 компаний присутствуют американские компании Amway и Herbalife, китайская Infinitus, немецкая Vorverk и бразильская Natura.

В России, согласно отчету Всемирной ассоциации прямых продаж (WFDSA), за период с 2020 по 2023 год средний объем сетевого маркетинга сократился на 7,3%. Это произошло в связи с изменениями на MLM-рынке в России: в 2022 году некоторые крупные зарубежные компании, такие как Herbalife, Amway, Oriflame, покинули этот рынок.

Онлайн-продажи. В МЛМ-бизнесе покупатели могут оформить заказ через интернет-магазин или мессенджер, а затем получить товар у представителя неподалеку от дома или заказать доставку на дом.

Медицинская компания NL предлагает клиентам совершить заказ через веб-сайт и бесплатно забрать его в ближайшем пункте выдачи.

Низкие издержки. Сетевые фирмы передают задачи по привлечению покупателей непосредственно продавцам, избегая затрат на рекламу и аренду торговых площадей. Благодаря этому они могут продавать качественные товары по относительно низким ценам.

Основной задачей владельцев компаний с многоуровневым маркетингом является разработка эффективной системы мотивации дистрибьюторов, чей доход будет расти вместе с объемом личных и коллективных продаж. Для партнеров подготавливается так называемый «маркетинг-план», который наглядно демонстрирует преимущества увеличения объемов продаж.

Разрабатываем маркетинговый план для компании Faberlic. Чем больше объем продаж, тем выше будет доход.

Формирование лояльной клиентской базы. В сфере многоуровневого маркетинга (MLM) проще создавать группу постоянных клиентов, чем для компаний с обычными маркетинговыми стратегиями. Основной принцип MLM — это продажа товаров знакомым людям, построенная на взаимном доверии покупателей, и имеет большой потенциал для повторных продаж.

В период экономического кризиса многоуровневый маркетинг часто становится дополнительным источником заработка людей, предоставляя возможность обеспечить себя в случае сокращения доходов или потери работы. Поэтому компании, основанные на модели многоуровневого маркетинга, легче переживают периоды кризиса.

У многоуровневых компаний также есть свои слабые стороны.

Сомнительный статус. Общество разделяет разные мнения по поводу МЛМ-бизнеса. Многоуровневый маркетинг сравнивают с финансовыми схемами, кто-то опасается «сектантского энтузиазма» продавцов, а другие не относятся серьезно к «бизнесу для домохозяек».

Плюсы и минусы сетевого маркетинга для дистрибьюторов

Сетевой маркетинг обещает дистрибьюторам большой доход. У этого сотрудничества действительно есть положительные стороны:

Гибкий график работы. Большинство рассматривают сетевой бизнес как возможность заработка. Часто агентами становятся люди, которые не в состоянии работать на полную ставку — студенты, мамы с маленькими детьми, начинающие специалисты с неполной занятостью.

Отсутствие необходимости в больших инвестициях. Чтобы стать частью сетевого бизнеса, не требуется осуществлять крупные финансовые вложения. Обычно компании, занимающиеся маркетингом по принципу многоуровневого маркетинга (МЛМ), предъявляют несложные требования для новых агентов: приобрести товары на определенную сумму, посетить несколько обучающих тренингов (часто проводимых бесплатно) и выполнить минимальный план по продажам.

Один из способов заработка заключается в покупке продукции для личного пользования, в этом случае вы всё равно получаете вознаграждение за продажу товаров.

Обучение. Новички, не имеющие опыта в сфере продаж, проходят обучение и всегда могут рассчитывать на помощь своих коллег. Ведь успех одного человека имеет влияние на результат всей команды и вознаграждение наставников.

Однако, работа в маркетинге имеет свои недостатки.

Особенности продаж. Не все люди обладают смелостью и терпением, чтобы продать даже минимальный объем товаров. В свете обещаний легких денег, люди часто не осознают, что им придется учиться продавать, часто сталкиваться с отказами, создавать базу клиентов, улучшать навыки ведения переговоров, заключать сделки с новыми партнерами, и продвигать товары. Как и в любой другой сфере, в эту работу нужно вкладывать время и усилия.

Неблагополучное финансовое положение. Если удалось начать зарабатывать, то доход не станет устойчивым сразу же. Вначале, возможно, несколько месяцев или даже лет, сетевой маркетинг лучше рассматривать лишь как дополнительный источник финансов. Доход начинающих агентов в основном зависит от объема их собственных продаж. Сегодня получаются заказы, а завтра их может не быть.

Отсутствие социальных гарантий. У дистрибьюторов нет никаких социальных гарантий, которые предоставляются при обычной занятости. Агенты сетевых компаний не являются их официальными сотрудниками. Отношения регулируются гражданским законодательством, а не трудовым кодексом.

Воздействие на сотрудников. Многие организации применяют особые методы стимулирования персонала. Руководители стремятся получить процент с продаж и оказывают психологическое влияние на новичков. В рабочих чатах, на тренингах, деловых встречах часто публично обсуждают успехи и неудачи коллег. Сотрудникам порой ставят недостижимые цели «во благо общего успеха».

Не все способны выдержать такое психологическое напряжение.

Сетевой маркетинг: что это и как работает в бизнесе?

Вам устало работать в офисе? Желаете начать свою собственную предпринимательскую деятельность, не выходя из дома или найти идею для развития бизнеса? В таком случае Вам определенно будет интересна и полезна информация, которую содержит данная статья. Как можно заключить из заголовка, здесь будет рассмотрена тема сетевого маркетинга. А сейчас мы более подробно разберем, что это на самом деле и какое отношение оно имеет к бизнесу и торговле, используя простые выражения.

Сетевой маркетинг представляет собой один из способов эффективного продвижения товаров, осуществляемого через прямые продажи, то есть без посредников и перекупщиков. В настоящее время многие люди ищут возможность начать работать на себя, но их останавливает страх убытков или разорения из-за налогов. Именно этот способ осуществления предпринимательской деятельности, который мы рассматриваем, является искомым решением.

Однако это не означает, что нельзя воспользоваться услугами рекламы. Вы имеете возможность заказать продвижение сайта с помощью SEO, например, или выбрать другой способ. Кроме того, если вы решите заниматься бизнесом по модели сетевого маркетинга, вам не придется работать с посредниками, что сократит ваши расходы.

Как различить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды?

Многие люди считают, что сетевой маркетинг — это просто еще одна авантюра и является финансовой пирамидой, в которой только создатели и руководители получают хорошую прибыль, а остальным участникам достается лишь незначительный процент.

Давайте опровергнем этот стереотип, рассмотрев простой пример. Предположим, что вы работаете на предприятии с типичной корпоративной структурой, где присутствуют директор, его заместители, руководители отделов и обычные сотрудники.

На данном предприятии заработная плата каждого категории работников зависит от их рабочих должностей, то есть руководитель отдела получает больше, чем обычный персонал, но меньше, чем заместитель директора. Такая структура организации очень напоминает иерархическую пирамиду. Если вы будете работать на предприятии, которое использует сетевой маркетинг, то сами будете приглашать и нанимать сотрудников или разрабатывать методы продвижения и продаж товаров, например, выбрать оптимальную систему управления контентом для своего интернет-магазина, и ваша заработная плата будет зависеть исключительно от ваших достижений и успехов в работе. В этом и заключается отличие между сетевым маркетингом и традиционной финансовой пирамидой.

Минусы сетевого маркетинга для дистрибьюторов

Необходимые покупки. Во многих организациях медики обязаны делать приобретения на определенные суммы ежемесячно: например, не менее 4 000 рублей. В такой ситуации развитие становится невыгодным, особенно если дистрибьютор не может быстро создать сеть или не использует всю продукцию.

Отрицательная реакция общества. Часто во многоразовых медицинских компаниях применяют агрессивный маркетинг — медики предлагают продукцию знакомым и решают возражения, становясь навязчивыми. Такой подход приводит к тому, что люди, которые не желают заниматься сетевым маркетингом или покупать продукцию компании, прекращают общение с медиком. Кроме того, в обществе сложилось устоявшееся мнение, что многоразовый маркетинг — это секта или «разводка», поэтому создание сети медиков усложнено.

Неудобные покупки. Приобретение товаров непосредственно у производителя является неудобным, поскольку в большинстве случаев у него отсутствует собственная система доставки. Для получения товара агент вынужден посещать ближайшее отделение почты или транспортной компании. Это не так удобно, в сравнении с покупкой товаров в магазине.

Долгое развитие. В течение первых нескольких месяцев большинство агентов не получает никакого дохода или получает слишком мало. Для построения структуры требуется значительное количество усилий, и если человек не обладает достаточной мотивацией, он может потерять интерес.

Необходимость активных продаж. Сегодня рынок насыщен предложениями, и у большинства компаний уже есть своя клиентская база, которая предпочитает определенные бренды и не желает менять свой выбор. Чтобы убедить людей покупать продукцию у агента, необходимо активно предлагать ее и рассказывать о преимуществах — это требует значительных усилий.

Опасности сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг имеет три важные опасности: возможность попадания новичка в секту, риск потерять все и стать жертвой финансовой пирамиды.

Секта — это неофициальное определение атмосферы, в которую может попасть новичок-агент. В некоторых компаниях маркетинг базируется на психологических методах и убеждении. Новичкам говорят, что продукция бренда является лучшей на рынке, что построение бизнеса очень просто, а окружающие просто не понимают всех преимуществ.

Чуткий распределитель начинает распространять идеи среди окружающих и применять методы, которым его обучили. Это приводит к отвержению его друзьями, коллегами и знакомыми.

Сгореть возможно, если выбрать компанию, продукция которой не пользуется спросом на российском рынке. Или если агент просто не сможет продать все, что купил, если решил зарабатывать именно на перепродаже.

Может возникнуть ситуация, когда из-за необходимого объема продаж агент продает все больше продуктов, но они никому не нужны. Продукция просто пылится дома: распределитель потратил на нее деньги и потерпел неудачу, так как не может ее продать.

Финансовая пирамида опасна тем, что может маскироваться под МЛМ. Неопытный человек будет думать, что работает в сетевом бизнесе, но раньше или позже потеряет деньги — ему перестанут платить.

Вот некоторые признаки, которые могут быть характерны для финансовой пирамиды:

1. Основная цель агентов заключается не в продаже товаров, а в привлечении как можно большего количества людей.
2. Однако нет реальной продукции, которую нужно продавать, или она представлена условной валютой.
3. Если же товар все-таки присутствует, то недорогой продукт, например, пищевая добавка за 50 рублей, продают по завышенным ценам, например, за 3 000 рублей.
4. Отсутствует информация о компании: местонахождение производства, наличие лицензий, руководство.
5. Агенты делают обещания о гигантских доходах, при этом часто утверждают, что для этого им не нужно ничего делать.

Приведу в пример финансовую пирамиду «Финико». Она не притворялась под сетевой бизнес, но обладала характерными признаками финансовой пирамиды, в частности обещания невероятно высокого дохода и отсутствие реальной продукции.

Что такое МЛМ бизнес в интернете

В настоящую эпоху цифровизации экономики и удаленных продаж, нет необходимости организовывать встречи или ходить по квартирам. Вместо этого, онлайн-бизнес начал развиваться в интернете.

У данного подхода есть свои преимущества и недостатки. Один из негативных аспектов — необходимость изучения основ интернет-маркетинга. Однако, этот негативный момент вполне перекрывается огромным плюсом — возможностью масштабирования и экономии времени. Теперь легко включать в бизнес людей из других городов и даже стран. Кроме того, это значительно упрощается с использованием современных каналов доставки: ранее дистрибьюторы сами доставляли товар, а клиенты самостоятельно ездили на склад, но теперь это не требуется.

Одним из недостатков работы в онлайне является утрата непосредственного контакта дистрибьютора с клиентом. Чтобы преодолеть этот недостаток, необходимо правильно организовать взаимодействие единомышленников в сети с использованием технологий SMM. В данном случае сообщество само начинает привлекать новых клиентов и получать положительные отзывы.

Большинство людей, прочитавших этот текст, не находят противоречий между своим представлением о заработке и концепцией МЛМ, поэтому сетевой маркетинг подходит им. Однако стоит помнить, что работа в МЛМ-предпринимательстве, также как и в другом бизнесе, требует труда, приобретения новых знаний и постоянного общения, даже если она ведется через интернет. Прежде чем начать получать доходы от созданной команды, необходимо ее найти, обучить и добиться ее автономной работы.

Можно ли заниматься сетевым бизнесом через интернет?

Это желанное стремление каждого сетевика. Нет необходимости посещать личные встречи, нет необходимости нанимать кого-либо. Просто сиди дома, размещай ссылки на свой продукт в социальных сетях и на сайтах — собирай прибыль.

Однако, по моему мнению (и это только мое субъективное мнение), сетевой бизнес, в его первоначальном понимании, не может существовать в интернете. Это объясняется двумя основными причинами:

1. МЛМ бизнес основан на рекомендациях. Мы рекомендуем продукт нашим личным знакомым, а они — своим знакомым, а дальше по цепочке. Так формируется структура. В то время как, если мы рекомендуем продукт всем подряд, это превращается в обычную рекламу.
2. МЛМ бизнес базируется на качественном физическом продукте. Другими словами, этот продукт можно ощутить, попробовать. И вам необходимо предоставить покупателю возможность «ощупать» его перед покупкой. Таким образом, невозможно обойтись без личных встреч.
3. Если вы на самом деле не хотите встречаться лично с кем-либо, и предпочитаете работать через интернет, то вам лучше заняться партнерскими программами. Это, по сути, то же самое, что и МЛМ, но вы просто рекламируете продукт и получаете комиссию с продаж.
4. То есть МЛМ через интернет возможен. Это называется «заработок на партнерских программах». Рекомендую вам ознакомиться со статьей «63 лучшие партнерки для заработка в интернете», которая поможет вам разобраться в этом вопросе.

Важно отметить, что имеются также партнерские программы различных уровней. Иными словами, в этих программах можно получать доход не только от собственных продаж, но и за счет привлечения новых партнеров. Рекомендую ознакомиться с моим видеоматериалом, в котором я подробно рассказываю о своем заработке на партнерских программах. Ссылка на статью с видео откроется в новой вкладке.

Сетевой маркетинг: преимущества и выгоды бизнеса

Сетевой маркетинг — это отрасль предпринимательства, которая становится все более востребованной в нашем современном обществе. Он отличается от традиционного бизнеса своей организационной структурой и рабочими принципами. Вместо одного владельца или руководителя здесь существует целая сеть независимых предпринимателей, сотрудничающих для достижения общих целей.

Эта форма бизнеса обладает уникальными преимуществами, которые следует учитывать при построении своей профессиональной карьеры. В отличие от традиционных форм занятости, в сетевом бизнесе есть возможность дополнительного заработка в дополнение к основному доходу, то есть вы можете заниматься этой деятельностью параллельно с вашей текущей работой или другими делами.

Как организованы продажи в сетевом маркетинге

В сфере онлайн-бизнеса функционирует система продаж, основанная на многоуровневом маркетинге, в которой каждый участник сети обладает возможностью не только осуществлять продажи товаров и услуг, но и привлекать новых участников в свою группу.

Когда речь идет о МЛМ-бизнесе, необходимо учитывать, что есть несколько этапов, которые способствуют эффективной продаже:

• Первый этап — осознание и понимание продукта. Каждый участник сети должен быть в курсе преимуществ и возможностей, которые продукт предлагает, чтобы успешно его продвигать и убедительно рассказывать потенциальным клиентам.
• Второй этап — установление контакта с потенциальным покупателем. Важно создать доверительные отношения и показать интерес к потребностям клиента. Для этого можно использовать различные подходы, такие как знакомство через социальные сети или личная встреча на мероприятии.
• Третий этап — определение потребностей. Это возможно осуществить через проведение опросов, анализ рынка и изучение конкурентов. Важно задавать правильные вопросы при взаимодействии с Клиентами, чтобы получить максимально полную информацию о их потребностях.
• Четвертый этап — предложение выгоды. Исходя из потребностей Клиента, необходимо продемонстрировать, каким образом продукт или услуга может улучшить их жизнь и принести пользу.
• Пятый этап — преодоление возражений. Для успешного преодоления возражений необходимо готово и аргументированно отвечать на них. Важно знать, как вести переговоры с возражениями. Именно на этом этапе Клиент может потерять весь свой заказ или даже отказаться от покупки.

Как работают уровни в сетевом маркетинге

Многоуровневый маркетинг обеспечивает постепенное развитие от начинающего до эксперта. Стартуя с низшего уровня, можно постепенно продвигаться вверх, достигая все более высоких позиций.

На первом уровне новички имеют возможность освоить основы бизнеса, получить поддержку от команды и начать получать дополнительный доход. По мере продвижения на следующие уровни, участники сетевого маркетинга расширяют свою команду и получают больше времени для работы над собственным бизнесом.

Когда достигается определенный статус, возникает возможность получить дополнительные преимущества, такие как повышение доходов и доступ к эксклюзивным предложениям.

Почему в сетевом важно ставить правильные цели

Успешное развитие и достижение целей в сетевом маркетинге зависит от правильной постановки целей. Часто новички, привлеченные многочисленными преимуществами сетевого предпринимательства, ожидают мгновенных и крупных доходов. Однако такие нереалистичные ожидания могут разочаровать их на самом начальном этапе.

При определении целей необходимо учитывать свой текущий статус в бизнесе. Начинающим предпринимателям рекомендуется начинать с маленьких задач и постепенно двигаться к более амбициозным целям. Такой подход поможет им адаптироваться к сетевому бизнесу и достигнуть первых положительных результатов.

Важно понимать, что успех приходит не мгновенно, а как результат последовательной работы над развитием своего бизнеса.

Может ли сетевой маркетинг быть выгодным

Сетевой бизнес предлагает ряд преимуществ, которые могут служить источником дохода и способом управления временем. Здесь отсутствуют жесткие ограничения и рамки, каждый предприниматель может развиваться в зависимости от своих способностей и амбиций.

Такой бизнес дает возможность наслаждаться следующими преимуществами:

• Возможность использования качественной продукции по доступной цене. Каждая компания, занимающаяся сетевым маркетингом, нацелена на производство качественных товаров и предоставление востребованных услуг. Она также предлагает своим дистрибьюторам хорошие скидки и выгодные предложения.
• Бесплатное обучение, саморазвитие и поддержка наставников. Вы получаете доступ к уникальным знаниям и опыту успешных предпринимателей, которые готовы поделиться своими секретами успеха и сопровождать вас на всем пути профессионального роста.
• Принятие участия в мероприятиях Компании позволяет расширять свои знания и опыт, общаться с коллегами и находить новых клиентов.
• Работа за компьютером в домашних условиях. Это означает, что вы не привязаны к офису и графику работы. Вы можете работать в удобное для вас время, не выходя из дома или даже находясь в отпуске. Такая гибкость работы позволяет совмещать работу с семейными обязанностями или другими делами.
• Возможность самостоятельного контроля времени и решения, сколько времени вы готовы потратить на развитие бизнеса. Вы можете выбирать оптимальное время для проведения презентаций или встреч с потенциальными клиентами.
• Имеется возможность значительно увеличить доход. Чем больше людей вы приглашаете в вашу команду, тем больше дохода вы можете заработать. Кроме того, вы получаете комиссионные не только от своих продаж, но и от продаж, сделанных вашей командой.
• Возможность создать бизнес с нуля. Для того чтобы начать свое предприятие, вам не нужно вкладывать огромные суммы денег. Благодаря бесплатному обучению, эффективным финансовым инструментам и поддержке наставников, каждый может достичь успеха в предпринимательстве.

Указанные преимущества делают сетевой маркетинг привлекательным выбором для лиц, желающих достичь финансовой независимости и профессионального роста, что является особенно привлекательным для медицинской сферы.