Плюсы и минусы приобретения франшизы для новичка: что стоит знать перед покупкой

Приобретение франшизы может быть отличным стартовым вложением для новичка в бизнесе. Франшиза предлагает готовый бизнес-план, узнаваемый бренд и поддержку от франчайзера, что уменьшает риски начинающего предпринимателя.

В следующих разделах статьи мы рассмотрим основные преимущества и недостатки покупки франшизы, факторы, которые следует учитывать при выборе подходящей франшизы, а также советы по успешному управлению франшизой для новичков. Поговорим о том, как избежать распространенных ошибок и добиться успеха в бизнесе с франшизой.

Стоит ли покупать франшизу при открытии бизнеса?

Многие из вас размышляют о возможности открыть собственное предприятие. Однако в России эта отрасль деятельности традиционно связана с массой рисков. Кстати, недавно появилась интересная статистика, согласно которой лишь 2% населения России занимаются бизнесом. Открытие собственного дела действительно сопряжено с большими рисками, особенно в эпоху структурных изменений.

Именно поэтому многие, особенно те, кто не имеет опыта управления собственным бизнесом, отдают предпочтение франшизе.

Вопрос о франшизе

Франшиза- это способ ведения дела, при котором успешный бизнесмен передает другому права на использование своей торговой марки и методов работы — от списка поставщиков и стратегий маркетинга до количества соленых огурцов, которые нужно положить в гамбургер этой торговой марки.

Если бы франшизу можно было представить в виде формулы, она выглядела бы следующим образом:

ФРАНШИЗА = ОПЫТ (Бизнес-Модель) + ТОРГОВАЯ МАРКА

Человека, приобретающего франшизу, называют «франчайзи»

Человека, продавца франшизы, называют «франчайзер»

Преимущества франшизы для покупателя

1. Создание и продвижение готового бренда, не требующего дополнительных усилий. Разработка торговой марки — это отдельная услуга, которая требует значительных финансовых вложений, и лучше всего ее заказывать у профессионалов.
2. Поддержка франчайзера. Большинство франшиз предоставляют обучение основных сотрудников, поддержку при открытии магазинов и помощь после этого. Успех каждого филиала важен для общей репутации бренда.
3. Снижение риска потери финансовых вложений. При использовании проверенной бизнес-модели вероятность неудачного старта практически исключена. Более легко найти инвестора для уже работающей торговой марки, и есть доказательства возврата вложений в определенные сроки.
4. Предсказуемая скорость возврата инвестиций. В рамках франшизы указываются сроки окупаемости бизнеса и другие прогнозы.
5. Руководство по созданию рекламных баннеров, готовые корпоративные сувениры и визитки, форма и идентификационные значки для персонала, типографские макеты, планограммы, оформление витрин.
6. Консультации по презентациям продуктов и услуг, организации бизнеса.
7. Готовая программа лояльности для клиентов, общие акции для сети.
8. Единый веб-сайт для всех филиалов франшизы с информацией для клиентов и партнеров.
9. Непрерывные поставки товара через надежные каналы. Отсутствие проблем с ассортиментом и наличием – важный фактор успеха бизнеса в сфере продаж. Экономия до 50% на оптовых поставках.
10. Четкие требования к аренде помещения. Торговая точка выбирается в соответствии с указаниями франчайзера, что гарантирует наибольшую посещаемость и конверсию.
11. IT-платформа для бизнеса является источником дополнительных затрат, поскольку требует разработки информационных продуктов или их покупки. Франчайзеры часто предлагают готовые решения для учета и контроля продаж.

Франшиза также имеет некоторые недостатки для франчайзи:

• Ограниченная самостоятельность в ведении бизнеса;
• Строгий регламент и необходимость соблюдения правил;
• Отсутствие возможности изменения списка поставщиков;
• Необходимость подписания условия о неконкуренции, что запрещает предпринимателю открывать предприятие сходного профиля в том же регионе;
• Требуются значительные начальные инвестиции;
• Существует риск разрыва договора со стороны франчайзера при нарушении условий;
• Возможны смена руководителей или закрытие головной компании, что является риском для франчайзи.

Анализируя все плюсы и минусы франшизы, перед покупкой изучите критерии правильного выбора.

Как выбрать франшизу для бизнеса

1. Прежде всего нужно понять, какие затраты понадобятся при старте. Необходимо также рассчитать дополнительные расходы на аренду, отделку помещения, мебель, оборудование и оплату труда сотрудников.
2. Выберите подходящую сферу бизнеса, исходя из своих предпочтений, знаний и навыков. Работать будет проще, если вы знакомы с данной областью.
3. Исследуйте спрос на товары или услуги в вашем регионе, а также количество конкурентов и их успех в данной отрасли.
4. Ознакомьтесь с основными понятиями и законодательными актами франчайзинга.
5. Проверьте, принадлежит ли владельцу франшизы товарный знак (можно проверить на сайте gov.ru) и не является ли он банкротом (можно проверить на Федресурсе по банкротствам). Убедитесь, что у него нет задолженностей перед налоговыми органами и что с ним не ведутся судебные разбирательства.
6. Изучить отзывы сотрудников о компании и отзывы клиентов о товарах или услугах в открытых сетевых источниках.
7. Провести предварительные переговоры с франчайзером, изучить предлагаемый им франчайзинговый пакет и оценить уровень комфорта во взаимодействии.
8. Познакомиться с франчайзи из местного или аналогичного региона, задать вопросы о достижениях и трудностях бизнеса.
9. Перед окончательным принятием решения о подписании договора проконсультироваться с юристом, который обладает специализированным опытом. Существует возможность обнаружения скрытых проблем и значительных недоработок, возможно потребуются незначительные корректировки.

Стоит ли покупать франшизу опытному предпринимателю?

Опытный предприниматель — это человек, который уже имел дело с бизнесом. Кроме того, он самостоятельно управлял делом, знаком с финансовой отчетностью, управлением персоналом, наймом сотрудников, работой с поставщиками, арендой помещений и т.д.

Зачем приобретать франшизу такому предпринимателю?

• Необходимость разрабатывать концепцию с нуля отпадает
• Опытный предприниматель сможет легче работать, имея свой собственный опыт
• Легче оценивать действия франчайзера

Иная точка зрения: Опытные предприниматели не нуждаются в приобретении франшизы, так как они знают, как все делать. Тратить деньги на плату первоначального взноса и роялти за уже известную информацию — глупо.

Прежде всего, важно понимать, что опыт в предпринимательстве не гарантирует опыт во всех областях бизнеса. Управление магазином и управление кофейней — это совершенно разные задачи. Опытный предприниматель также может приобрести франшизу для модернизации неприбыльного бизнеса или для расширения своей деятельности. Хорошая франшиза может приносить только пользу.

С чего начать:

• Начните с поиска предложений, соответствующих вашим финансовым возможностям. Если вам придется брать большой кредит для покупки франшизы, выберите другую (это относится и к новичкам).
• Выбирайте предложения, связанные с областями, которые вас интересуют. Например, если вам интересны гаджеты, ищите франшизу в этой области.
• Отдавайте предпочтение проверенным вариантам. Даже опытные предприниматели иногда попадают на недобросовестные предложения, если выбор делается без должного внимания и знаний.

Чего следует избегать новичку при покупке франшизы?

Не стоит думать, что франчайзер сделает всё за вас. Франшиза — это такой же бизнес, и вам придется много трудиться. Если вы готовы к этому, то можете покупать франшизу.

Что нельзя делать опытному человеку при покупке франшизы?

Не следует думать, что вы умнее франчайзера и пытаться делать все по-своему, не следуя его рекомендациям и инструкциям. Франшиза — это бизнес, который следует правилам уже существующей компании. Вы готовы соблюдать эти правила, чтобы получить прибыль по готовому плану? Тогда покупайте франшизу.

Что нельзя делать каждому, кто выбирает франшизу?

Не ограничивайтесь только коммерческим предложением при оценке варианта франшизы. Обязательно свяжитесь с представителями, позвоните менеджеру, изучите презентации, задайте вопросы! Чем больше диалога между вами и франчайзером будет, тем быстрее каждый из вас поймет, сможете ли вы работать вместе.

Где найти качественную франшизу?

Понятие «хорошая» для каждого индивидуально. Существует множество предложений, поэтому предоставляю вам набор начинающего искателя франшизы:

1. Ассортимент франшиз с удобной системой фильтрации
2. Рейтинг ТОП-500 франшиз
3. Франшизы для начинающих
4. Франшизы с высокой скоростью окупаемости
5. База знаний по деловым вопросам и франчайзингу

Кому подходит франшиза?

Разумеется, франшиза не является универсальным средством. Это, так же, как и любой другой бизнес, требует инвестиций, концентрации, настойчивости и усилий. Однако, если вам необходимо приобрести опыт, а работа по найму ограничивает ваши возможности, тогда франшиза становится идеальным вариантом. Это выбор для людей, которые ищут свое призвание.

Это также подходит для тех, кто стремится к развитию, не боится нести ответственность, но еще не настолько уверен в себе, чтобы начинать что-то самостоятельное. В конце концов, в этом мире оригинальность доступна не многим, но всем нужно есть и одеваться. Представьте франшизу как отличное пошивное лекало в модном глянцевом журнале.

В научном журнале обязательно будут рекомендации по выбору материала и гармоничного сочетания цветов, однако материал и нитки придется приобрести самостоятельно. Также необходимо будет самостоятельно произвести замеры и подгонку модели под фигуру. Франчайзер также предоставит все необходимое для выкройки, однако в отличие от журнала он также будет следить за тем, чтобы вы строго следовали его выкройкам, и требовать определенную плату за предоставленные услуги.

С другой стороны, если вы никогда ранее не занимались шитьем и плохо представляете реалии рынка, франшиза может быть безрисковым инструментом для первого бизнеса. Вам достаточно следовать указаниям франчайзера, который будет поддерживать ваше имя и обеспечивать мощную рекламу, а также предоставлять секреты, технологии и квалифицированную поддержку по любым вопросам. Это однозначно выгодно для вас.

Как великий мастер своего дела когда-то сказал: «Очень рискованное дело, Фродо, выходить за порог». Всякое дело сопряжено с определенными рисками. Франшиза — это интересное сочетание свободного предпринимательства и управляемой деятельности. Франчайзи обязан соблюдать все требования, предъявляемые к условиям бизнеса, а также уплачивать начальный взнос и ежемесячные роялти.

Даже для такого управляемого старта вам необходимо полностью разбираться в том, чем вы собираетесь заниматься. Например, не каждый человек способен разобраться в тонкостях работы небольшой пекарни. Особенно если никогда не было интереса к процессу выпечки хлеба и всему, что для этого требуется. Вам как минимум необходимо иметь представление о специфике рынка, на котором действует франшиза.

Подсказка: При рассмотрении возможности приобретения франшизы следует провести небольшое исследование. Важно выяснить, существует ли спрос на выбранную франшизу в вашем родном городе. Одна из знакомых, которая является представительницей профессии, была увлечена продукцией известного европейского бренда. Она оценила соотношение цены и качества товаров, что побудило ее приобрести франшизу для открытия своего собственного магазина.

Она выбрала хорошее место для размещения магазина.

Однако, в ее городе никто не слышал о данном бренде, и несмотря на высокое качество и привлекательную цену, бизнес не пошел. Таким образом, при выборе франшизы необходимо тщательно оценить и выбрать надежного франчайзера.

Что нужно знать перед покупкой франшизы?

При выборе франшизы необходимо учитывать, что опыт других людей нельзя просто скопировать. Вам следует учитывать конкуренцию, выбор месторасположения, спрос на товар или услугу, а главное — условия, предлагаемые франчайзером. Хорошие места уже могут быть заняты, а интерес к товару или услуге может быть низким, при этом вложения будут значительными, особенно в вашем городе. Лучше всего выбрать бренд, у которого успешно развивается бизнес именно в вашем регионе.

Совет: Учтите как ваши сильные, так и слабые стороны. Всегда рекомендуется обратиться к юристу, который уже имел опыт работы с франшизами. Имейте в виду, что вы будете работать не только в одиночку, но и с крупной компанией, которая в первую очередь заинтересована в своей прибыли, а затем в вашем успехе. При выборе франчайзера учтите узнаваемость бренда, организационную структуру компании, размеры первоначального взноса и сумму роялти. Было бы хорошо ознакомиться с работой других франчайзеров в данной сфере, сравнить их финансовую отчетность и объем услуг, предоставляемых партнерам (включая наличие обучения и маркетинговой и бухгалтерской поддержки), правила изменения договора и возможность досрочного прекращения его действия.

Кому стоит покупать франшизы

Выбор франшизы — сложный процесс, требующий тщательного подхода. И первым шагом, который необходимо сделать, является проведение самоанализа и задача вопроса: готов ли я следовать стандартам, установленным другими?

Если человек обладает креативным мышлением и имеет множество идей по развитию бизнеса, ему будет сложно вписаться в существующую схему. В франчайзинге, особенно на начальном этапе, франчайзер не позволит вносить изменения и новые решения, даже если они кажутся предпринимателю правильными. И благодаря этому факту! В чем состоит суть самого франчайзера?

Он покупает опыт другого человека за свои деньги. Другие решения могут привести к совершенно иной результат.

Следующий момент, который требует особого внимания, — расчет финансов. Звучит, вероятно, наивно. Однако, инвестиции являются очень важным аспектом в бизнесе, и франчайзинг здесь не исключение.

У нас с начинающими предпринимателями часто возникает такой диалог.

— Я бы хотел приобрести франшизу на сумму около 5 миллионов рублей.

— Никаких проблем, мы подберем варианты. Но сколько у вас реально есть денег?

— У меня реально есть 1 миллион. Остальное я возьму в кредит в банке.

Однако сегодня получить кредит на развитие франшизы не просто, а практически невозможно. Банки рассматривают бизнес на основе франшизы как обычный стартап. У них пока нет специальных инструментов. Если у предпринимателя нет предыдущего опыта, то деньги не дадут, а если и дадут — потребуют общий залог.

Рекомендую рассмотреть возможность применения потребительского кредита. Однако, когда берется кредит в размере 4 миллионов рублей, следует тщательно изучить процентную ставку и оценить, сможет ли выбранная модель франшизы выдержать дополнительные выплаты по кредиту.

В случае наличия начальных средств у предпринимателя, я всегда рекомендую добавить еще 15-20%, поскольку именно такая сумма будет необходима. Поскольку всегда возникают непредвиденные расходы и сложности на любом этапе. Необходимо иметь запас прочности.

Какие варианты франшиз существуют

Если говорить о направлениях бизнеса, у нас есть сервисные, торговые и производственные франшизы. В нашей стране последние менее развиты, но все же существуют. Отличным примером производственной франшизы является Coca-Cola.

Торговая франшиза относится к розничной торговле и магазинам. Сервисная франшиза включает в себя сферу услуг, в том числе HoReCa и общепит, которые являются наиболее популярными отраслями для франшиз в России.

Сегодня существует большое количество предприятий, когда основное предприятие производит товар, а его продажи осуществляются через сеть франшизных магазинов. Так развивается, например, «СобоЛев Сыр».

Франшизы можно разделить на отечественные и иностранные. И если речь идет об иностранных франшизах, то существует два варианта: приобрести бренд, который уже представлен в России, или же привнести сюда новую концепцию, новую торговую марку.

Какой-то момент этот вариант может показаться наиболее привлекательным: новый западный бренд способен привлечь интерес, вызвать ажиотаж, привлечь клиентов. Но, однако, такого интереса может и не возникнуть. У меня были случаи, когда доставляли довольно дорогие бренды, вкладывали значительные суммы, но бизнес, в конечном итоге, не прижился.

Кроме того, если потенциальный клиент задумывается привести новый бренд из Запада, чаще всего речь идет о мастер-франшизе. Особенно, если это мировой бренд. И это – совсем другой опыт, совсем другие вложения. Никто не поручится за развитие мирового бренда в такой огромной стране, как Россия, новичку.

Конечно, можно найти предложения западных компаний на отдельную франшизу, но нужно быть готовым к тому, что придется столкнуться с множеством трудностей. Это и приспособление к условиям России, и перевод документации, и поиск поставщиков. Обычно эту работу выполняет мастер-франчайзи, а здесь придется все взять на себя.

Так что для предпринимателей с небольшим опытом я рекомендую рассматривать российскую франшизу, которая уже действует на рынке некоторое время и зарекомендовала себя.

Стоит ли покупать франшизу

Вопрос о целесообразности покупки франшизы интересует многих предпринимателей, поскольку это удобный инструмент для запуска бизнеса. Необходимости изобретать что-либо, создавать процессы с нуля, проводить маркетинговые эксперименты, разрабатывать бренд нет. Вы просто покупаете готовое решение – бизнес в комплекте – и начинаете работать по уже проверенному плану с минимальными рисками неуспеха.

Преимущества приобретения франшизы

• Имеется готовый, признанный и известный бренд, который уже завоевал доверие среди потребителей. Ваш бизнес не вызывает подозрений, так как вы функционируете под узнаваемым коммерческим наименованием. Это связанное сопряжение обеспечивает постоянное приток клиентов уже с самого начала работы. Например, детские сады, открываемые по франшизе Binny, привлекают 50% группы еще до официального открытия.
• Работает протестированная бизнес-модель. Вам не нужно проходить через тернистый путь проб и ошибок. Франчайзинг позволяет вам унаследовать успешный опыт бренда и начать работу с уже готовой схемой.
• Участие в комплексной поддержке. Вам не придется справляться с проблемами в одиночку. Франшиза предусматривает всеобъемлющую ежедневную поддержку франчайзи по всем вопросам, связанным с ведением бизнеса: начиная от выбора помещения и заканчивая обучением персонала и предоставлением юридических консультаций.
• Рекламные расходы минимальны. Маркетингом и рекламой занимается франчайзер, который имеет опыт открытия и продвижения филиалов. Команда Binny, например, продвигает садики через 30 каналов, включая таргетированную рекламу и ведение аккаунтов в социальных сетях.
• Бюджет заранее рассчитан. При открытии бизнеса по франшизе вам придется заплатить фиксированную первоначальную сумму и ежемесячные платежи (роялти). Что касается других инвестиций (аренда помещения, оборудование, налоги), здесь нет никаких неожиданных расходов. Вы не потратите больше, чем планировалось в бизнес-модели.

Да, стоит рассмотреть возможность получить опыт, который может быть получен с минимальными рисками и без проблем. Чтобы достичь успеха, при выборе франшизы обратите внимание на следующие факторы:

• опыт других партнеров бренда — отзывы, статистика;
• потенциальные риски и требования к франчайзи;
• возможность окупить инвестиции.

Франшиза для детских садов Binny предоставляет необходимую поддержку опытных специалистов, детально разработанный план для открытия бизнеса, программа обучения персонала, а также детальные модули для обучения и стажировки. Все бизнес-процессы и маркетинговые стратегии создаются с нуля, а партнеры в среднем получают свои инвестиции обратно через 18 месяцев.

Франчайзер — мультихолдинг, эксперт во всех направлениях бизнеса

На рынке начали появляться организации, которые предлагают от 4 до 5, иногда даже 10 франшиз в различных сферах. Важно не путать их с франшизными каталогами или брокерскими компаниями. Это именно франчайзеры, уверенно предлагающие возможности открытия и управления бизнесом для своих франчайзи.

Владельцы таких организаций хорошо понимают рыночные тренды и предлагают востребованные виды бизнеса в текущий момент. Барбершопы, фастфуды, спортивные залы, детские сады и химчистки, как правило, управляются одними и теми же франчайзовыми менеджерами. Франчайзи получают типовые пакеты документов и заключают стандартные договоры — меняются только названия брендов. Это неизбежно сказывается на качестве партнерства и в конечном итоге приводит к разочарованию франчайзи.

Важно помнить, что истинный франчайзер — всегда специалист в определенной отрасли. Это может быть опытный ресторатор с различными концепциями, такими как ресторан, фастфуд или кофейня, или ритейлер с несколькими брендами. Однако, в любом случае, эти проекты всегда близки по бизнес-процессам и технологиям.

Отказ от личной встречи с франчайзером, предложение встретиться в кафе около метро

Высококачественный франчайзер — это не просто привлекательный сайт, а работающий бизнес, команда менеджеров и флагманское предприятие, такое как офис, ресторан или магазин. Все это необходимо увидеть перед подписанием договора о франчайзинге и сформировать свое собственное живое впечатление о компании.

Успех франчайзи зависит от различных факторов, включая экономические и юридические аспекты, а также личность франчайзера. Важно, чтобы у вас было приятное взаимодействие с владельцем франшизы и управляющим проектом. Только в таком случае коммуникация будет эффективной. Личная встреча необходима для определения вашей возможности работать в данной франчайзинговой системе, разделять ценности выбранного бренда и компании-франчайзера.

Франчайзер, который может встретиться с вами только в кафе или неопознаваемом коворкинг-центре, вероятно, просто боится показать свой реальный бизнес или скрывает его существование.

Таким образом, если вы соглашаетесь хотя бы с двумя пунктами из предложенного списка, рекомендуется провести более глубокий анализ данного франчайзингового предложения или отказаться от приобретения такой франшизы.

Минусы бизнеса по франшизе

Дополнительные издержки на открытие. Кроме необходимых затрат при открытии любого бизнеса (аренда помещения, ремонт, регистрация юридического лица и заключение различных договоров), вам также необходимо будет внести начальный взнос. Величина этого взноса зависит от того, какой бизнес вы планируете открыть и от условий договора, и может быть значительной суммой.

Регулярные платежи в виде роялти. Дополнительно к ежемесячным расходам на ведение бизнеса вам придется регулярно выплачивать роялти и маркетинговый взнос. Величина роялти может достигать до 20-50% прибыли, особенно если он начисляется от оборота, а разница между доходом и расходом невелика.

Ограничения, установленные стандартами франшизы. Вам невозможно будет вести бизнес по своему усмотрению. Например, если франшиза определяет поставщика, то вы не сможете сменить его на более выгодного. В большинстве случаев вам придется принимать решения только после консультации с владельцем франшизы и его согласия.

Репутационные риски. Вы можете неожиданно столкнуться с огромным штрафом за ущерб репутации бренда и франчайзера. Даже несколько публичных жалоб от недовольных клиентов могут привести к значительным штрафным санкциям.

Продажа бизнеса по франшизе невозможна. Если вы приобрели бизнес по франшизе, перепродажа его третьим лицам невозможна. Сначала вам придется расторгнуть франшизный договор (предпочтительно с согласия обеих сторон) или дождаться его истечения. Только после этого вы сможете продать оборудование, помещение и все прочие активы, не связанные с брендом. Однако передача прав на бренд не будет возможна.

Система кассового обслуживания Lightbox для франшизного бизнеса

Вне зависимости от того, решите ли вы открыть франшизный бизнес или начать свое дело с нуля, вам потребуется использовать онлайн-кассу для соблюдения законодательства. Мы рекомендуем приобрести смарт-терминалы от компании Lightbox: эти современные, многофункциональные и надежные онлайн-кассы подходят для предпринимательской деятельности в любой сфере.

Почему предприниматели выбирают кассу Лайтбокс

• Используя Лайтбокс в своем бизнесе, владелец автоматизирует процесс торговли. Кассы уже имеют встроенный учет товаров, который вы можете активировать по вашему желанию. В личном кабинете сервиса предоставляется аналитика, включающая более 50 различных отчетов о продажах, остатках товаров, выручке и прибыли. Это позволяет вам следить за работой магазина и контролировать процесс торговли.
• Кассы Лайтбокс поддерживают работу с маркировкой и продажей алкоголя.
• Используя Лайтбокс, вы сможете принимать безналичные платежи через систему быстрых платежей (СБП). Это позволяет существенно сэкономить на услугах эквайринга, так как ставка по СБП составляет всего от 0,4 до 0,7%.
• Кассы Лайтбокс интегрированы с популярными CMS-платформами, что позволяет легко подключить их к интернет-магазину. Если в будущем вы решите открыть онлайн-магазин, вам не придется приобретать новую кассу. Касса Лайтбокс будет работать в вашем офлайн-магазине и автоматически отправлять чеки по онлайн-покупкам.
• Лайтбокс также интегрируется с бухгалтерскими сервисами, такими как 1С:Бухгалтерия, Контур.Эльба, Мое дело. Касса Лайтбокс передает необходимые данные бухгалтеру, что значительно упрощает процесс учета и не требует ручного сбора информации.
• Лайтбокс автоматически обновляется в соответствии с изменениями в законодательстве и эти обновления абсолютно бесплатны для всех пользователей.
• Круглосуточная техническая поддержка доступна для владельцев кассы Лайтбокс.