Плюсы и минусы работы по франшизе: как сделать правильный выбор

Работа по франшизе имеет как плюсы, так и минусы. С одной стороны, франшиза обеспечивает готовый бизнес-план, известный бренд и поддержку со стороны франчайзера. С другой стороны, это ограничивает свободу действий и требует ежемесячных платежей.

В следующих разделах статьи мы рассмотрим основные преимущества работы по франшизе, такие как минимизация рисков, обучение и консультации, а также недостатки, включая ограничения в управлении бизнесом и высокие затраты на начало. Также мы поделимся советами, как выбрать подходящую франшизу и успешно развивать свой бизнес в этом формате.

Преимущества приобретения франшизы для старта бизнеса

1. Известный бренд ✅

Не случайно Макдональдс использует большие вывески? Как только вы откроете свое заведение под этим известным брендом, люди будут стекаться как бабочки к свету, чтобы покупать ваши товары. Бренд имеет решающее значение.

2. Рабочая бизнес модель ✅

У профессионального специалиста есть опыт открытия своих  учреждений в различных условиях, в различных населенных пунктах и экономических средах. И если его  модель развития была успешной с Владивостока до Урала, то значит, открытие в любом городе, где вы планируете  бизнес, будет удачным.

3. Помощь команды профессионалов ✅

При создании собственного бизнеса, вероятно, у вас не будет возможности нанимать самых квалифицированных специалистов, а в небольшом городе даже их поиск будет непростой задачей. Приобретая франшизу, вы автоматически (точнее говоря, за роялти) получаете помощь лучших экспертов в данной отрасли. Согласитесь, очаровательная перспектива получить команду высококлассных профессионалов всего за 3% от оборота?

4. Готовые инструкции и регламенты на все случаи ✅

Единая База Знаний (ЕБЗ), несмотря на свою неприятную аббревиатуру, является неотъемлемой частью успешного бизнеса. Она представляет собой своего рода библию, содержащую все необходимые ответы на вопросы, касающиеся создания и эффективного управления предприятием. ЕБЗ представляет собой накопленные знания и опыт, зафиксированные в цифровой форме, включающие более тысячи практических кейсов. Фактически, она является основным активом франчайзи.

5. Федеральный маркетинг ✅

Вы реализовали открытие пиццерии, и уже занимаете свое место на Первом канале. Реализовали открытие детской парикмахерской, и рекомендации о вас появляются в «Детском Мире». Открыли консалтинговое агентство и стали первыми в поисковой выдаче Google. Открыли магазин косметики и уже сотрудничаете с топовым блогером в Instagram. Впечатляюще, не так ли?

Это и называется федеральным маркетингом.

6. Опыт франчайзера ✅

Неправильное хранение товаров в суши-баре может повлечь наложение штрафа, неправильная стрижка ребенка может привести к конфликту с взбесившимся родителем, и испорченный вещи клиента в химчистке означает необходимость оплаты компенсации. Это всего лишь ограниченный перечень возможных неудач и ошибок, которые могут возникнуть в рамках стартапа. Успешная франшиза уже функционирует в течение продолжительного времени, следовательно, ее основатели уже допустили немало ошибок и сделали из них соответствующие выводы. Они предпринимают все возможные меры, чтобы вы избежали повторения их отрицательного опыта и применяли только лучшие практики, добиваясь успеха на рынке.

7. Дешевые ингредиенты ✅

Представьте себе, что вы открыли свою собственную кофейню и решаете приобрести стаканчики для кофе. Какую цену они будут иметь: 6, 7 или 10 рублей? А теперь притворитесь, что такие стаканчики закупаются большими партиями у того же поставщика каждый месяц. В этом случае стоимость снизится до 3-4 рублей. Аналогичная ситуация будет и с кофе, сиропами, пончиками и так далее.

Эффект масштаба от франшизы снижает множество расходов и издержек. Это фундаментальное преимущество франшизы.

8. IT-продукты ✅

В современном бизнесе нельзя обойтись без использования сайта, приложения, кешбек сервиса и ERP-системы. Они являются неотъемлемыми средствами управления и развития компании. В настоящее время невозможно вести бизнес просто с блокнотом и ручкой. Посетители, клиенты и покупатели ожидают высококлассного обслуживания, качественных веб-сайтов и функциональных приложений. Однако разработка и внедрение всего этого самостоятельно занимает много времени и денег. В случае франшизы вам предоставляются готовые доступы и инструменты, что значительно упрощает и ускоряет процесс.

9. Отличный дизайн ✅

Один из первых аспектов, на который обращают внимание, — это внешний вид. Обстановка с использованием живых цветов, островок из натурального дерева и динамическая инфографика на сайте. Все это значительно повышает вероятность привлечения гостей. И опытные франчайзи уделяют большое внимание дизайну всех компонентов всей сети.

10. Обмен с превышением ✅

Основной принцип развития франчайзинговой деятельности — это «обмен с превосходством». Я поясню это, приведя пример. Предприниматель принял решение открыть свою собственную кофейню. Для этого ему необходимо:

1. Платить за использование CRM-системы и ее техническую поддержку в размере около 15 000 рублей в месяц.
2. Обновлять меню 4 раза в год, что составляет примерно 100 000 рублей в год или 8500 рублей в месяц.
3. Вести аккаунты в социальных сетях Instagram, VK и Facebook, что требует затрат около 30 000 рублей в месяц.
4. Создавать и управлять рекламными кампаниями в социальных сетях, что стоит около 30 000 рублей в месяц.
5. Поддерживать и улучшать веб-сайт и мобильное приложение, что обходится в размере около 30 000 рублей в месяц.

Только месячных трат выносится на 113 500 в месяц. Если добавить сюда разработку кофейни, создание брендбука, сайта и приложения, закупку фирменных стаканов и кофе, то сумма для запуска и поддержки собственного проекта значительно превышает покупку франшизы.

При покупке франшизы вы уплачиваете 3-5% роялти и получаете все вышеупомянутые преимущества за 40 000 — 60 000 рублей в месяц.

Это является обменом с превышением: за примерно 50 000 рублей роялти вы получаете блага стоимостью более 150 000 рублей.

Кopoткo o фpaнчaйзингe

Франшиза – это форма деловых отношений между участниками рынка, при которой владелец бренда (франчайзер) передает предпринимателю (франчайзи) права на использование интеллектуальной собственности.

Проще говоря — приобретение франшизы дает возможность продавать товары и услуги от имени уже известного бренда.

Что дает франшиза?

Когда организуется работа по франшизе, плюсы и минусы условий сотрудничества складываются из особенностей заключенного договора между сторонами. Владелец торговой сети и франчайзи заключают коммерческую концессию на передачу:

• бизнес-модели;
• товарного знака;
• средств эксклюзивности;
• стандартов и правил работы;
• маркетинговых материалов и так далее.

Обычно участниками франчайзинга являются крупная компания с успешным, развитым бизнесом и начинающее предприятие, которое платит за возможность использовать ее опыта и бренда.

Ниже подробно разбираем, какие преимущества и недостатки франшизы есть как для франчайзи, так и для франчайзера.

Плюсы и минусы франчайзинга

Аналогично другим соглашениям, франчайзинг имеет свои преимущества и недостатки для обеих сторон. Давайте более подробно рассмотрим позитивные и негативные аспекты франчайзинга с точки зрения продавца и покупателя франшизы.

Плюсы для франчайзёра

1. Расширение сети. Организация имеет возможность увеличить свою долю на рынке, сократив при этом расходы.
2. Учёт местных особенностей. Предприниматели, действующие на определенных региональных рынках, обычно хорошо знакомы со всеми деталями ведения дела на своей территории. Такому предпринимателю гораздо легче адаптировать бизнес-процессы под специфику региона, чем самому франчайзеру.
3. Стимулирование корпоративных партнеров. Каждая отдельная компания-франчайзи заинтересована в собственном развитии и увеличении прибыльности. Это в конечном итоге приводит к повышению эффективности всей сети и увеличению доходов головной организации. Поэтому важно правильно определить размер и методологию расчета платы за использование франшизы, чтобы она не стала «демотивирующим» фактором.
4. Оптимизация структуры штабной организации. Она может состоять только из руководящего состава, что облегчает решение многих организационных задач.

Плюсы для франчайзи

Начинающий медик, присоединяясь к франшизе, приобретает несколько преимуществ перед своими коллегами, пытающимися развивать свою практику самостоятельно.

1. Известный и популярный бренд. Ему не нужно вкладывать средства в рекламу и создание имиджа, так как привлечение и расширение клиентской базы на первоначальном этапе происходит автоматически. Повторное посещение клиентов зависит от самого медика-франчайзи, но возможность гарантированного начала получения дохода сразу после открытия является неоспоримым преимуществом.
2. Проверенная модель бизнеса. Новички-медики часто совершают множество ошибок на этапе развития своей  практики. Использование уже отработанных технологий позволяет избежать большинства из них и сразу же сосредоточиться на развитии бизнеса.
3. Поддержка ведения  практики. Франчайзёр обычно оказывает содействие не только на этапе создания  бизнеса, но и в дальнейшем. Оптимизация  процессов, подбор и обучение персонала, разработка маркетинговых стратегий – во всем этом франчайзи может рассчитывать на поддержку головной компании.
4. Исключение затрат на рекламу. Франчайзи, как правило, не нужно тратиться на рекламу не только на первоначальном этапе, но и в дальнейшем, так как франчайзёр заботится о продвижении бренда.
5. Предоставление клиентской базы. Речь может идти как о клиентах, так и о поставщиках  услуг. И те, и другие, как правило, уже прошли проверку и заинтересованы в сотрудничестве с  компанией, работающей под определенным брендом.

Минусы для франчайзёра

1. Влияние недобросовестных партнеров на репутацию компании. Все франчайзи, входящие в состав сети, действуют под одним и тем же брендом. Из-за этого, если один из партнеров предлагает некачественные товары или услуги, это отражается на репутации всей сети.
2. Снижение дохода. Франчайзер получает доход в виде платы за присоединение к сети (начальный взнос) и регулярных платежей (роялти). При этом значительная часть прибыли остается у партнеров, поэтому доход главной компании будет ниже, чем при использовании «традиционной» схемы развития сети.
3. Необходимость тщательной разработки программы. Часто франчайзер подходит к этому вопросу неповерхностно. Например, он использует только лучшие результаты работы своих подразделений или просто переносит методы ведения бизнеса из столичных регионов без изменений. В таком случае нельзя ожидать успешного развития сети.
4. Возможность «вырастить» себе конкурента. Недобросовестный партнер может стать конкурентом своего бывшего франчайзера после окончания срока действия договора. Конечно, можно включить запрет на подобные действия в условия договора франшизы, но фактически это очень сложно контролировать. Ведь бывший партнер может создать новую юридическую организацию и открыть бизнес в другом регионе и т.д.

Минусы для франчайзи

1. Работа в чужом предприятии. Франчайзи на практике продвигает бренд другой компании и по окончании соглашения должен покинуть бизнес, оставив всю разработку головной компании. Продажа своей фирмы третьей стороне, как правило, невозможна из-за условий франшизного договора, которые прямо запрещают это или вводят такие ограничения, которые мало отличаются от запрета.
2. Строгое регулирование хозяйственной деятельности. Франчайзи не должен отступать от предписаний, установленных головной компанией. Они, как правило, охватывают все хозяйственные процессы, начиная от общей организации производства или сбыта, и заканчивая оформлением помещений и униформой персонала. Представители франчайзера имеют право проверить соблюдение предписаний в любой момент. Нарушения в этой сфере могут привести к расторжению договора.
3. Работа только с рекомендованными поставщиками. Предоставляется требование со стороны франчайзера о закупках только у определенного круга поставщиков. Такое ограничение может затруднить ведение бизнеса и снизить доходность.
4. Оплата за использование франшизы.
5. Запрет на конкуренцию. Многие договора франшизы запрещают франчайзи конкурировать с головной фирмой после истечения срока действия договора.

Многие договора франшизы запрещают франчайзи вступать в конкуренцию с головной фирмой после истечения срока действия договора

Франчайзинг представляет собой привлекательную возможность для новых предпринимателей. При выборе франчайзи следует учитывать несколько факторов, от типа деятельности и узнаваемости бренда до юридической формы договора. Этот метод развития бизнеса является эффективным, но не без недостатков. И продавец франшизы, и покупатель могут столкнуться с отрицательными сторонами франчайзинга, помимо выгоды от сотрудничества. Поэтому при заключении договора франшизы необходимо учесть все факторы, которые могут повлиять на результаты работы.

Теперь о рисках

Удивление от собственника

Франчайзер может представлять неожиданные действия, например, отказаться от предприятия в России, отказать в продлении контракта или внести невыгодные изменения в условия для франчайзи. За это сложно быть застрахованным, а результаты будут довольно грустными.

Конкуренция

Рынок также представляет непредсказуемость — хотя бизнес-модель может включать безупречность, решающим фактором является выбор местоположения, сделанный вами. Вдобавок, если франчайзер не накладывает ограничения на территорию деятельности своих партнеров, возможно возникновение конкурентов, с которыми придется конкурировать за привлечение покупателей.

Внимательность к договору

Важно быть осторожным при заключении договора, так как опытный франчайзер может включить невыгодные условия для франчайзера.

Договор может содержать сложные условия, которые франчайзер может недооценить (например, условия к выбору помещения). Рекомендуется внимательно изучить каждое условие договора или проконсультироваться с личным менеджером или юристом.

В конечном итоге, плюсов оказалось больше и мы рекомендуем начинающим предпринимателям начать с покупки франшизы. Внимательно взвесьте риски и с уверенностью стройте свою карьеру в вендинговой индустрии.

Если вы хотите открыть собственную кофейню самообслуживания, переходите на наш сайт и оставляйте заявку на бесплатную консультацию с менеджером поддержки.

На данной странице вы сможете ознакомиться со всеми деталями запуска собственного кофейного заведения, выбрать наиболее подходящий вариант покупки и начать свое дело уже в эту осень (стоит отметить, что это самый горячий сезон, как для кофе, так и для получения первого пассивного дохода).

Что такое франшиза?

Это адаптация бизнеса под известным брендом. Изначально этот вариант выглядит идеальным. Есть:

• франчайзер — владелец марки, который продает свой опыт и технологию ведения бизнеса
• франчайзи — предприниматель, покупающий проект “под ключ”. За это необходимо заплатить паушальный взнос — стоимость самой франшизы и роялти — ежемесячный “фикс” или процент с выручки

Почему франчайзинг бизнес так востребован? Предполагается, что франчайзер уже прошел все трудности, получил опыт и упаковал его в работающую бизнес-модель. И франчайзи получает готовый бизнес, который приносит только прибыль и благодарность от удовлетворенных клиентов.

Как и в любом развивающемся рынке, сейчас существует огромное количество франшиз. И среди них часто встречаются те, которые не заслуживают вашего внимания, хотя они оформлены в очень привлекательной упаковке.

Чем объединены эти предприятия?

Любой может открыть такой бизнес. За фасадом франшизы скрывается только идея, которая уже является очевидной:

• отсутствие установленных бизнес-процессов
• отсутствие необходимого анализа и расчетов
• непродуманный трафик и управление
• При этом, в договоре могут возникнуть много трудностей — например, покупка оборудования только у определенного поставщика.

Плюсы и минусы франшизы

Давайте начнем с плюсов:

• Не придется самостоятельно продвигать бизнес, так как вы уже работаете под известным брендом. Ключевое слово здесь — “известным”.
• Технология, инструкции, план обучения — если вы приобрели качественную франшизу, вы должны получить все готовое.
• Получение помощи и консультаций от специалистов франчайзи на старте — это возможно только по договоренности.
• Вы не можете нарушать стандарты бизнеса — обычно, вам разрешено работать только в определенных условиях. Например, в «Макдоналдс» нельзя заменить соус в булке без разрешения от «вышестоящих». Все должно быть строго по утвержденной технологии.
• Вы должны быть внимательны к роялти или отчислениям, так как они могут значительно уменьшить вашу будущую прибыль. Не забывайте, что никто не гарантирует вам прибыль, а вы будете регулярно платить отчисления.
• Вам могут навязать определенных поставщиков сырья и продукции, так как это прописывается в договоре, и вы сможете закупать товары только у них. Часто это происходит по двойной цене.

Это основные риски, с которыми вы можете столкнуться, работая с франшизой. Внимательно изучите договор с потенциальным франчайзером и в первую очередь обратите внимание на подобные «нюансы».

Так что выбрать: покупать франшизу или открывать бизнес самостоятельно?

Франшиза и будущий успех вашего бизнеса: больше, чем просто красивая реклама

Часто мы слышим громкие фразы, обещающие нам успех в бизнесе: «все сделано под ключ», «начинаете работать и с первого же дня можете получать прибыль», «дадим пошаговую инструкцию» и т.д. Однако, эта реклама франшизы имеет отношение лишь к благосостоянию франчайзи, неопытных предпринимателей, с которыми заключают договор.

Важно понимать, что бизнес по франшизе — это тот же бизнес, где все трудности и ответственность лежат на предпринимателе, а не на владельце франшизы. Ваш успех зависит от ваших навыков и усилий, вне зависимости от того, работаете ли вы в своей собственной сфере или в бизнесе по франшизе.

Если вы планируете работать под маркой известного бренда, рекомендую ознакомиться с статьей «Франчайзинг: ловушка или способ заработка». В ней вы найдете исследование рынка франшиз и алгоритм для правильного выбора и оценки франшизы.

Что такое франчайзинг: плюсы и минусы бизнеса по франшизе

Франчайзинг является распространенной практикой в России и в мировом масштабе, однако существует множество споров на эту тему. По одной стороне, в лидирующих сетях франчайзинга и продавцы, и покупатели франшизы получают значительные прибыли. Тем не менее, из-за неопытности или ненадлежащего выбора направления можно столкнуться с определенными рисками. В данной статье мы рассмотрим суть франчайзинга, наиболее разумный выбор франшизы для начинающего предпринимателя, а также изучим преимущества, недостатки и тонкости франчайзинговой модели.

Франчайзинг — это форма сотрудничества между бизнес-партнерами и один из популярных подходов к ведению предпринимательской деятельности. Одна сторона предоставляет партнеру право на открытие бизнеса под своим брендом. Партнер получает готовую бизнес-модель франчайзера, бренд с его идеологией и репутацией, а также целевую аудиторию бренда.

Согласно определению, франшиза представляет собой предприятие, которое является объектом соглашения между сторонами. В данное понятие включены товарные знаки, фирменные названия, коммерческая тайна и интеллектуальная собственность. Стороны, участвующие в франчайзинге, известны как «франчайзер» и «франчайзи». Исходный владелец сети называется франчайзером.

Франчайзер — это тот, кто основал компанию, инвестировал в ее развитие и привел бренд к состоянию, когда он становится привлекательным для потенциальных покупателей франшизы. Франчайзи — предприниматель, который приобретает франшизу и ведет свой бизнес под фирменным наименованием франчайзера. Франчайзи может выступать в роли юридического лица или индивидуального предпринимателя. В каких случаях имеет смысл приобрести франшизу?

• Субфраншиза: франчайзи может передавать права на ведение бизнеса другим лицам.
• Мастер-франшиза: франчайзи получает право развивать сеть франшиз в определенной территории.
• Международная франшиза: франчайзи получает право открыть магазин или предоставлять услуги за границей.

Выбор типа франшизы зависит от предпочтений и возможностей предпринимателя, а также от особенностей рынка и конкурентной среды. Необходимо тщательно изучить условия и требования франчайзера, чтобы сделать правильный выбор.

• Мастер-франшиза: франчайзер имеет возможность продавать франшизу другим предпринимателям.
• Множественный франчайзинг: покупатель может открывать несколько объектов под брендом франчайзера.
• Эксклюзивные права: существует соглашение о том, что на определенной территории не будет других франчайзи того же бренда.

Определение

Франшиза представляет собой возможность использования торговой марки, названия, технологий, фирменного стиля и особенностей бренда в соответствии с присвоенными правами.

Франшиза – это возможность начать деловую деятельность под известным брендом, путем уплаты владельцу паушального взноса и заключения договора франчайзинга.

Преимущества франшизы

Франчайзи получает следующие преимущества:

• Готовую финансовую модель
• Защищенный товарный знак
• Эксклюзивные права на использование
• Подробные инструкции по запуску
• Маркетинговую стратегию
• Ценный опыт успешного бренда

Франчайзер получает следующие преимущества:

• Новые ресурсы
• Возможность открытия филиалов в других регионах
• Инструменты для расширения бизнеса
• Увеличение прибыли

Что такое франшиза: плюсы и минусы

На  жаргоне франшиза — это соглашение, в соответствии с которым франчайзер или разработчик, владелец модели бизнеса предоставляет франчайзи (пациенту, клиенту) право использования всего комплекса объектов, включая товарный знак. Проще говоря, это предоставление в пользование за плату успешной модели бизнеса. Франчайзи практикует деятельность под именем другой, уже узнаваемой марки, получает право на использование ряда технологий франчайзера и оплачивает первоначальный взнос, а также периодические отчисления — роялти.

При первом взгляде это выглядит очень привлекательно, многие компании достигли успеха благодаря франшизе, такие как «Лукойл», «Пятерочка», McDonald’s, KFC, Ozon, Fix Price, CDEK, Tele2. В этом сотрудничестве франчайзер получает возможность расширить свой бизнес, а франчайзи может быстро выйти на рынок с уже узнаваемым товаром. Однако у франчайзера есть и некоторые недостатки, часто связанные с юридическими проблемами.

Преимущества для франчайзера, правообладателя:

• получение финансирования от частных инвесторов;
• повышение известности бренда, что привлекает новых франчайзи и потребителей;
• получение регулярной прибыли в виде роялти.

Недостатков для франчайзера нет, за исключением естественных предпринимательских рисков, связанных с невыполнением обязательств со стороны другой стороны.

Плюсы для франчайзи, приобретателя:

• Экономия финансовых ресурсов в начале благодаря приобретению уже сформированной предпринимательской модели;
• Исключение необходимости в создании базы клиентов;
• Получение регулярных консультаций и поддержки от франчайзера, включая обучение сотрудников и предоставление документации (возможно не во всех моделях);
• Получение готовой рабочей схемы с технологиями, брендом и т.д.

Недостатки — обязательность соблюдения правил, предъявляемых правообладателем, в отношении помещения, дизайна, обслуживания клиентов, качества материалов и т.д. Для подтверждения их выполнения в процессе взаимодействия составляется отчетность, которая обеспечивает контроль со стороны франчайзера. У приобретателя есть ограничения в свободе творчества, а успех не гарантирован. В результате франчайзи является более уязвимой стороной в отношениях, что необходимо учитывать при составлении договора и выборе франшизы. Кроме того, под видом франшизы часто предлагают заключить другие гражданско-правовые договоры.

Что сделать франчайзи, чтобы минимизировать риски:

1. Важно принять решение, является ли франшиза подходящей для меня, и готов ли предприниматель пожертвовать свободой в обмен на бизнес-схему.
2. Следует осознанно выбрать франшизу.
3. Необходимо провести преддоговорную проверку.
4. Необходимо правильно составить договор, указав все существенные условия, без которых он будет считаться незаключенным, и предусмотреть важные ограничения для франчайзера.

Теперь рассмотрим каждый пункт более подробно.

Как выбрать франшизу

Прежде всего необходимо ориентироваться на собственные предпочтения, поскольку заниматься бизнесом, отвечающим индивидуальным вкусам предпринимателя, всегда представляется увлекательным. Однако необходимо осознавать, что в некоторых отраслях деятельности требуются специальные знания. Также важно учесть особенности управления конкретным предприятием.

При выборе лучше учитывать не только начальную выгоду и экономию, а также планировать заранее. Например, приобретение франшизы для торговли одеждой может казаться дешевле по сравнению с другими предложениями, поскольку нужно заплатить только первоначальный взнос без роялти. Тем не менее, стоит учесть, что этот первоначальный взнос будет значительно больше, чем в других франшизах. Кроме того, франчайзи обязуется покупать товар в определенных магазинах правообладателя (где цена для него будет выше). Франчайзер таким образом компенсирует отсутствие роялти. К тому же, без роялти франчайзер может потерять интерес к поддержке бизнеса франчайзи, что является одним из значимых преимуществ данного соглашения.

Поэтому важно внимательно изучить договор и узнать все условия сотрудничества перед его подписанием.

Как провести проверку

Рекомендуется ознакомиться со следующей информацией: данные о франчайзере и его товаре, зарегистрированном товарном знаке, финансовых показателях деятельности, средних сроках окупаемости франшизы.

Эту информацию можно легко собрать сейчас, можно получить ее у самого правообладателя, однако предоставленные данные стоит подтвердить, проведя проверку по независимым источникам. Так, финансовые показатели определяются на основе бухгалтерской отчетности (ее можно запросить в ФНС), срок окупаемости рассчитывается на основе отзывов других франчайзи (их список обычно доступен публично). Также рекомендуется провести анализ наличия и содержания судебных споров, исполнительных производств, ознакомиться с отзывами о продукции (с учетом того, что они могут быть пропагандой франчайзера или его конкурентов).

Регулирование договора франшизы в российском законодательстве

В Гражданском кодексе отсутствует глава с названием «Договор франшизы», российское законодательство не использует такой термин, однако оно основано на принципе свободы заключения договора. Аналогичные отношения регулируются главой 54, которая посвящена договору концессии, и её следует учитывать. Следует отметить, что договор концессии должен быть зарегистрирован в Роспатенте.

Таким образом, предложение франшизы является предложением о заключении договора концессии. Если предлагается подписать лицензионный договор, договор поставки, простое товарищество, агентский договор, договор об оказании услуг, о предоставлении права или любые другие договоры, то это будут совершенно иные правоотношения, что может привести к неполучению франчайзи ожидаемых выгод. На рынке такое юридическое явление обычно называют псевдофраншизой.

Понятно, что франчайзер может избегать оформления договора коммерческой концессии, так как это сложный процесс, требующий регистрации, но только если франчайзи был уведомлен об этом. Если франчайзи соглашается заключить другой договор, то он должен быть осознавать свои риски. Только с помощью договора коммерческой концессии франчайзи получит все преимущества франшизы, включая постоянное сопровождение своего бизнеса. Даже если такого условия нет в самом документе, то наличие таких обязательств у франчайзера гарантировано неизменяемыми нормами Гражданского кодекса Российской Федерации.

Важными элементами договора коммерческой концессии согласно законодательству являются: указание регистрационного номера товарного знака, даты приоритета для регистрации в Роспатенте, размера и порядка выплаты вознаграждения, области деятельности и объема передаваемых прав, а также требования к качеству товаров, работ или услуг. Необходимо проверить, соответствуют ли классы, для которых зарегистрирован товарный знак, видам услуг, при предполагаемом использовании. Несоответствие может привести к недействительности договора коммерческой концессии согласно судебной практике.

Имеется важное условие о неконкуренции, которое ограничивает стороны. Если франчайзеру выгодно, чтобы франчайзи не конкурировал с ним на определенной территории, то франчайзи не должен предоставлять подобные права третьим лицам на зарезервированной для него территории.

При каком сроке должен быть заключен договор о франшизе? Долгосрочное сотрудничество, начиная с 5 лет, является выгодным для обеих сторон. Франчайзи будет выгодно заключить договор на период до 10 лет и более, чтобы франшиза смогла окупиться и приносить прибыль.