Риски при приобретении франшизы: что нужно знать перед вложением средств

Покупка франшизы является привлекательным вариантом для начинающих предпринимателей, однако существуют определенные риски, о которых стоит знать. Во-первых, недостаточная подготовка и опыт ведения бизнеса могут привести к неудачному вложению средств и времени. Во-вторых, зависимость от репутации франчайзера может повлиять на успешность бизнеса.

В следующих разделах статьи мы рассмотрим основные риски при покупке франшизы, способы их минимизации, а также ключевые моменты, на которые следует обратить внимание перед принятием решения. Узнаем, как выбрать подходящую франшизу, какие ошибки можно избежать и какие преимущества может принести инвестирование в франшизу. Приглашаем вас на увлекательное путешествие в мир франшизного бизнеса!

Бизнес под колпаком. Как купить франшизу и не прогореть

Реализация стартапа — цель многих людей. Однако в нестабильной экономической ситуации создание собственного бизнеса для начинающего предпринимателя — активность, связанная с риском. Более надежным вариантом может стать модель бизнеса с уже готовым концептом и функционирующими процессами. На что следует обратить внимание при приобретении франшизы, какие ошибки и трудности могут возникнуть на пути?

Попросили рассказать об этом основательницу сети специализированных логопедических центров «Детская академия речи» Анастасию Краминову.

Преимущества партнерства

• Первое и наиболее важное — выбор бизнес-партнера, высокая востребованность ниши как в крупных городах, так и в регионах;
• Помощь владельца бизнеса на первоначальном этапе развития: документы, обучение персонала, поддержка с помещением, организация внешних и внутренних процессов.

Дальнейшая совместная работа зависит от того, насколько активно и глубоко франчайзи включится в бизнес.

Как правило, уже в самом начале становится ясно, сможет ли франчайзи в будущем рассчитывать на поддержку, помощь и обучение от специалистов.

1. Инвестор замечает, что хозяин предприятия активно продвигает свою сеть и можно рассчитывать на поддержку в маркетинге.
2. Франчайзи будет осуществлять первые шаги с большей уверенностью, так как владелец предприятия объяснит, где можно сэкономить, а где нет необходимости этого делать, как вести себя в различных кризисных ситуациях, приобретать здание или арендовать и т.д.

Риск #1: выбор ненадежного франчайзера

Оценка вероятности возникновения неблагоприятных событий, связанных с выбранной франшизой, начинается с проведения проверки репутации компании, предоставляющей данную франшизу. Франшиза предусматривает установление партнерских отношений между владельцем франшизы и получателем франшизы. Успех бизнеса зависит от того, каким образом вы выполняете свои обязанности в рамках данной франшизы.

Проверяем репутацию франчайзера

Обязательно проведите беседу с активными франчайзи. Но не ограничивайтесь только теми, чьи контакты предоставляются франчайзером. Если франшиза является поддельной, франчайзи могут быть несколько близких друзей франчайзера, которые действуют в его интересах. Уточните, как долго продолжается сотрудничество, выполняет ли франчайзер свои обязательства, как он помогает франчайзи в развитии бизнеса. Это поможет правильно оценить и впоследствии приобрести франшизу.

Изучайте отзывы о компании в сети Интернет. Если есть жалобы, обязательно проверьте, кто их написал, есть ли возможность связаться с этим пользователем для получения подробностей. Обратите внимание, как франчайзер отвечает на отрицательные отзывы, какие аргументы он представляет в свою пользу. Если не проявляется никакой реакции на негативные отзывы, это позволяет задуматься о целесообразности и надежности компании.

Обратите внимание на соотношение отзывов. Если они только положительные, скорее всего отзывы были написаны маркетинговым отделом. Если доступная информация только негативная, то существует высокая вероятность, что это работа конкурентов. Нормальное соотношение отзывов составляет 40% положительных и 60% отрицательных.

Риск #2: доход ниже, чем заявил франчайзер

Сожаление вызывает непонимание многими предпринимателями того факта, что франшиза не является способом получить пассивный доход или безусловную гарантию прибыли. Однако контролировать финансовые риски этого бизнеса посредством франшизы легко.

Как купить франшизу и избежать финансовых рисков

Необходимо строго соблюдать инструкции франчайзера. Неудивительно, что предприятие не принесет дохода, если оно расположено в месте с низкой посещаемостью, в то время как должно находиться в месте, где проходят 300 человек. Или если целевая аудитория бизнеса — студенты, а франчайзи разместил его в спальном районе.

Недостаточно профессиональный и надежный франчайзер

Одним из потенциальных рисков для неосторожных франчайзи является покупка бизнеса у ненадежного предпринимателя. Фиктивные франшизы создаются собственниками убыточных компаний, которые не имеют высокого спроса у потребителей, имеют приемлемую финансовую отчетность и недостоверные прогнозы на долгосрочную перспективу.

Несмотря на уверенность франчайзера в своем бизнесе и представленные документы, всегда следует проверять достоверность информации. Рекомендуется изучить популярность его продукта при помощи мониторинга в онлайн среде (поисковая выдача, отзывы клиентов на сайте основной компании и комментарии о данной организации на внешних ресурсах).

Постройте свой вывод на основе соотношения положительных и отрицательных отзывов о данной организации. Только одни похвальные комментарии должны вызвать ваше подозрение, поскольку редко можно встретить такую ситуацию в реальной жизни. Люди склонны к более активному передаче негативных эмоций, поэтому действительное количество положительных отзывов обычно немного меньше количества отрицательных.

Весьма часто нечестивый владелец франшизы формирует свою легенду таким образом, что франчайзи предстают его родными или друзьями. Естественно, от них вы услышите только положительные отзывы. Поэтому всегда стремитесь самостоятельно находить контакты франчайзи, не связываясь с ними исключительно через франчайзера.

Для минимизации риска столкнуться с мошенниками, рекомендуется обращать внимание на крупные и по всем известные организации. Чаще всего их документы прозрачны, а обилие франчайзи говорит само за себя. Однако, при выборе таких популярных франшиз, вы можете столкнуться с некоторыми недостатками, такими как большая сумма первоначального взноса и последующих платежей.

Низкий фактический доход по сравнению с ожиданиями

Следует помнить, что франшиза не предполагает пассивного дохода. Чтобы она приносила прибыль, требуется вложить много энергии, времени и денег. Ни один франчайзер не может гарантировать высокий доход уже со старта работы, даже если это известный бренд. Франшиза требует таких же вложений, как собственный бизнес, и дает только хороший стартовый толчок.

Для снижения вероятности получения дохода, значительно ниже ожидаемого, необходимо руководствоваться указаниями, предоставляемыми франчайзером. Ответственный владелец головной компании передает не только все необходимые документы, но и рекомендации по открытию и ведению бизнеса. К таким советам относятся, например, определение наиболее подходящего местоположения для ресторана и рекомендации по бережному обслуживанию клиентов.

Франшиза – это не только приобретение названия, рекламы и этикеток. Она включает в себя множество факторов, которые необходимо внедрить в свою работу, чтобы максимально точно передать специфику конкретного бизнеса. Только при соблюдении всех рекомендаций вы сможете приблизиться к прогнозируемому уровню дохода, озвученному при подписании документов.

Какие опасности и риски нужно исключить при создании франшизы

Франшиза, которая по юридическому языку называется договором франчайзинга или коммерческой концессией, является относительно новым явлением в российском бизнесе. При выборе этого метода для расширения своего бизнеса необходимо учитывать определенные риски. В основном они связаны с пропусками, допущенными при составлении договора и других документов, регулирующих отношения между сторонами.

Александр Абрамов, генеральный директор АО «Созвездие», выделяет следующие риски:

«В ходе переговоров о продаже франшизы, франчайзер предоставляет обширный объем информации о своем бизнесе уже до заключения контракта. Если не зарегистрировать объекты интеллектуальной собственности (логотипы бренда, ноу-хау, дизайн), то возникает риск незаконного использования такой информации и объектов. Поэтому важно обеспечить подписание соглашений о неразглашении информации и о добровольной регистрации объектов авторских прав. Это минимальный уровень защиты интересов владельца бизнеса.

Многие аспекты отношений между сторонами при франчайзинге не являются прямо регулируемыми нормами ГК РФ, а зависят от условий договора. Чем более детально разработан договор, тем меньше рисков при его исполнении. Например, ГК РФ требует, чтобы в договоре был указан объем передаваемых прав (знания, репутация, бизнес-модель). Чтобы избежать споров, необходимо четко определить объем, ограничения использования передаваемых прав, полный перечень этих прав, а также территорию использования в договоре. В противном случае владелец бизнеса может понести серьезные убытки, а разрешение споров в суде будет неопределенным.

Когда бизнес расширяется за пределы Российской Федерации, необходимо учитывать, что законодательное регулирование в этой сфере различно. При подготовке трансграничных договоров требуется изучить не только принятые в России нормы, но и законодательство соответствующей страны, сравнить и обнаружить пробелы, регулировать их с помощью соглашений. По крайней мере, необходимо ясно указывать в документах, какое право регулирует отношения и возможные споры. Елена Мингова призывает франчайзеров следить за честностью франчайзи и видит в этом основную угрозу.

«Одной из основных угроз для франчайзера является возможность отрицательного влияния одного нечестного франчайзи на репутацию всей сети. Именно поэтому успешные франшизы уделяют большое внимание контролю за франчайзи, начиная от соблюдения санитарных норм на точках до обучения сотрудников. Кроме того, франчайзи может создать свой собственный конкурирующий бизнес, используя полученные знания и навыки. В связи с этим франчайзеру необходимо тщательно разрабатывать условия лицензионного договора или договора коммерческой концессии»

Для потенциальных партнеров, желающих стать франчайзи, данное обстоятельство должно служить сигналом о том, что франчайзеру не важно, каким образом они будут осуществлять прибыль.

Существует также репутационный риск для франчайзера. Во-первых, возможность получать доход от собственных точек отпадает. Однако франчайзи будет работать под его именем. Плохая работа одной филиальной точки может негативно сказаться на бренде.

К примеру, в Москве возникла ситуация, связанная с одним из филиалов сети «Додо Пицца», в котором, как утверждали, продавали наркотики (позже было доказано, что это ложные обвинения), что могло серьезно поставить под угрозу бренд компании и личный бренд ее основателя Федора Овчинникова. Поэтому необходимо тщательно продумать на стадии начала работы, как обеспечить контроль за качеством предоставляемых услуг.

На примере Subway можно отметить интересные условия франшизы. При приобретении франшизы нет необходимости оплачивать единовременный взнос и роялти, однако по договору необходимо приобретать продукты исключительно у франчайзера»

Какие могут быть риски при покупке франшизы

Важными факторами являются период окупаемости бизнеса, сумма начальных инвестиций, наличие и размер первоначального взноса, величина роялти, вид деятельности.

Для успешного ведения дел необходимо точно определить, сколько средств нужно вложить в бизнес, как быстро эти инвестиции окупятся, какую сумму необходимо заплатить франчайзеру за право использовать франшизу.

Любая коммерческая деятельность предполагает наличие определенных рисков. Для покупателя франшизы наиболее распространенной проблемой является неэффективность или полное отсутствие возврата вложенных средств, то есть потеря инвестиций. Часто управляющая организация не сможет оказать помощь в таких ситуациях, поскольку причиной неудачи стала глобальный кризис в данной сфере, активность конкурентов и снижение потребительского спроса.

Иногда в договоре с франчайзером могут присутствовать гарантии успеха коммерческой деятельности. Это поможет предпринимателю избежать основного риска — потери инвестиций. Также недовольство франчайзи может быть вызвано неправильными ожиданиями относительно взаимоотношений с франчайзером. За помощь может потребоваться дополнительная оплата, или объем поддержки может быть недостаточным для развития бизнеса.

Быстро найти франшизу в определенной категории по заданным параметрам является довольно сложной задачей. На российском рынке сегодня существует огромное количество предложений от различных бизнесменов в сферах продаж, услуг и производства. Почти невозможно выбрать подходящую и проверенную франшизу без наличия реальных отзывов.

Если вы не хотите тратить много времени на поиск, рекомендую вам изучить независимый рейтинг российских франшиз на сайте Франшиза-Топ. Здесь вы найдете более 1 000 разнообразных предложений от франчайзеров. Каждая франшиза сопровождается кратким описанием, основными характеристиками и контактными данными управляющей компании. Вы также можете написать сообщение франчайзеру с помощью формы обратной связи на сайте или связаться с ним по телефону, электронной почте, в социальных сетях или почтовому адресу. Также можно оставить заявку на официальном сайте.

Кроме того, этот сайт предлагает следующие преимущества:

• Все материалы полностью бесплатны для всех пользователей

• Широкий выбор франшиз в различных категориях бизнеса

• Более 7 100 реальных отзывов от владельцев франшиз

• Публикация познавательного контента в разделе Блог

• Возможность выбрать самые новые франшизы на рынке.

Во франчайзинговом бизнесе основным недостатком считается взаимозависимость продавца и покупателя франшизы. Это означает, что успех или неудача каждой стороны влияет на другую сторону. Если франчайзи не преуспеет после открытия бизнеса, это отрицательно отразится на репутации управляющей компании. А если у головной организации возникнут серьезные проблемы, франчайзи также не сможет успешно работать

Риски бизнеса по франшизе. Несколько советов, как их избежать

«Риск — дело благородное» — так гласит народная мудрость. Однако как правильно истолковать это утверждение? Возможно ли стартовать дело с умом и спокойствием, не беспокоясь о каких-либо неприятностях? Являются ли риски в бизнесе неотъемлемой частью или существуют гарантии? Как избежать ошибок при выборе франшизы из каталога для малых предприятий? Рассмотрим наиболее очевидные риски.

Неудачная сфера выбора франшизы часто возникает у начинающих предпринимателей, которые стремятся к яркому успеху, не учитывая своих интересов и навыков. В целом, люди часто следуют за успехом других и пытаются скопировать то, что принесло успех кому-то другому. Однако, если вы никогда не занимались организацией детских праздников, развитие бизнеса в этой сфере будет категорически сложным для вас.

Если готовить еду для вас — это не более чем словарное понятие, то продвигать свою кухню и добиваться успеха будет очень трудно. Чтобы свести риски к минимуму, лучше всего не преследовать моду, а честно задать себе вопрос: чем бы вы хотели заниматься? Именно вам.

В настоящее время франшизы являются популярными, и, как часто бывает, на фоне их популярности появляется множество сырых, сомнительных и иногда неэффективных франшиз. Важно помнить, что привлекательное предложение без отзывов от франчайзи может оказаться коварной ловушкой. Не следует попадаться на иллюзорные обещания и откидывать нереальные, розовые перспективы.

Изучайте опыт тех, кто уже является частью франшизной сети. Ищите их и задавайте вопросы. Это также относится к самим франчайзерам. Одно из основных правил, по которому можно определить надежность франшизы, это открытость ее создателей. Ищите их, обращая внимание на проверенные каталоги франшиз для малого бизнеса.

Оформление бизнеса по франшизе является успешным, но следует помнить, что любые схемы и методы, самые передовые идеи для бизнеса, не являются разновидностью пассивного дохода. Вам придется внести много усилий, однако финансовые риски, связанные с бизнесом по франшизе, легко контролировать. Вам достаточно следовать инструкциям франчайзера, не отклоняться от контроля, не бояться его, не укрываться, задавать вопросы вовремя.

Юридические ошибки Начнем с того, что адвокат — последнее, на что должен экономить начинающий предприниматель. Все начинается с заключения договора, в котором вас волнует не только размер единовременного взноса, но и множество других важных моментов. Каждый пункт, каждая сторона будущего партнерства должны быть внимательно изучены и проверены с помощью профессионала.

Это поможет не только защитить себя, но и заранее обсудить все сложности, найти общий язык и предупредить проблемы. Юрист необходим не для решения споров, а для их предотвращения. Фактор человека. Продолжая юридическую тему, подписание договора коммерческой концессии станет первым шагом в вашем деловом процессе, а также вашими первыми переговорами.

Если вы не сможете задать правильные вопросы и не обсудите заранее многие стороны, риски возрастут в несколько раз. Люди — основа всего в этом мире. Выбор франчайзера, персонала, арендодателя — вопрос не только дипломатии, но и холодного расчета. Не спешите верить на слово, не покупайтесь на не подтвержденные делом обещания.

Важно не пытаться решить все проблемы самостоятельно. В надежном справочнике вы найдете не только красивые презентации, но и реальные отзывы о франшизе. Не бойтесь просить отзывы у франчайзера. Самонадеянность и полное недоверие — это две стороны одной медали. Задавайте вопросы, узнавайте — сравнивайте свое мнение с профессиональным мнением.

Таким образом, риск — благородное дело? Экономический смысл франшизы прост — вы выбираете работать под уже установленным брендом, платя за это определенную сумму. Франчайзер делится с вами не только именем, но и эффективными методами и разработанными технологиями. Франшиза — это готовая бизнес-идея с вложениями. Это также является определенной гарантией и защитой от существующих рисков.

Опыт других людей, который уже был успешно проверен, как дорога, проторенная и приводящая к успеху, должен неизбежно привести к успеху. Тогда почему франчайзи все равно рискуют? Потому что невозможно защититься от всего. Потому что повторить чужой успех можно только собственными силами. Франчайзер создал свой уникальный продукт, благодаря которому вы развиваетесь.

Но каждая история, город, регион и человек — уникальны по себе. Невозможно повторить чужую историю, не создав свою собственную. Безусловно, франшиза — это один из самых простых способов хорошо заработать с минимальными усилиями. Вы приходите на рынок, получаете опыт и сопоставляете его с реальными условиями на вашей территории.

Для некоторых людей франшиза представляет собой необходимый уровень управления делом, обеспечение стабильного дохода и свобода, соблюдая действующий договор. В то же время, для других франшиза является только первым шагом к созданию чего-то нового. В любом случае, франшиза является этапом накопления начального капитала и опыта, реальной оценкой своих возможностей.

• Рекомендуется выбирать проверенные франшизы;
• Проверьте каталоги для малого бизнеса;
• Ознакомьтесь с отзывами о франшизах, попросите отзыв от франчайзи;
• Учитывайте свои интересы, навыки и особенности вашего региона;
• Признайте, что риски бизнеса неизбежны, но и не настолько значительны.

Риски бизнеса по франшизе: несколько советов как их избежать

В процессе оформления и после приобретения франшизы многие предприниматели сталкиваются с разнообразными трудностями и рисками. Разберемся, как можно избежать этих проблем и достичь стабильного дохода от вашего бизнеса.

Коммерческий директор компании «Навиком», официального российского дистрибутора «GARMIN» — производителя интеллектуальных носимых гаджетов.

В процессе оформления и после приобретения франшизы многие предприниматели сталкиваются с различными проблемами и рисками. Рассмотрим, как можно избежать этих проблем и добиться стабильного дохода от своего бизнеса.

Первый риск: неправильный выбор сферы деятельности

Для открытия нового бизнеса важно тщательно изучить все аспекты и детали сферы, в которой вы планируете работать. Это поможет избежать возможных ошибок при расчете стартового капитала, определении необходимых ресурсов и принятии важных решений.

При использовании франчайзинга, однако, это будет проще, так как выступает в качестве консультанта для вашего предприятия франчайзер, который предоставит необходимые документы и руководства для начала работы. Тем не менее, необходимо иметь представление о рыночной нише, в которой функционирует франшиза.

Также надо определиться с целевой аудиторией: возможно, в вашем городе не востребованы товары или услуги, предлагаемые с помощью конкретной франшизы. При выборе франшизы нужно помнить, что опыт других нельзя просто скопировать в другой контекст. Нужно учитывать множество факторов: конкурентную активность, местоположение торговой точки, спрос на предлагаемый товар или услугу, условия, предлагаемые франчайзером. Хорошие места в городе могут быть заняты, а интерес к бренду – невелик, поэтому лучше выбирать известные международные бренды, с которыми установлено партнерство.

Подбор подходящего направления — задача сложная. Хорошим вариантом сегодня будет приобретение франшизы от передового высокотехнологичного бренда, такого как Garmin. На данный момент этот рынок почти не занят в России, что означает отсутствие конкуренции для вас. Одновременно с этим, продажи носимых гаджетов растут из года в год, что очевидно, поскольку современная жизнь трудно представить без утонченных технологий. Именно поэтому открытие точки Garmin можно рассматривать в практически любом крупном городе, особенно если вы увлекаетесь спортом или современными техническими устройствами.

Второй риск: покупка франшизы непредсказуемого партнера

Экспертная оценка наличия возможных рисков не является таким сложным процессом, как может показаться на первый взгляд. Необходимо начать с тщательной проверки репутации основной компании. Рекомендуется провести беседу с текущими владельцами франшизы, притом самостоятельно обнаружив их контактные данные, а не пользоваться предоставленными держателем франшизы.

Если речь идет о лживой франшизе, все владельцы франшизы фактически являются союзниками франчайзера или специально нанятыми актерами, которые стремятся продемонстрировать успех. Важно узнать, насколько долго они сотрудничают с предпринимателем, выполняет ли он свои обязательства и оказывает ли всестороннюю поддержку. Также следует не пренебрегать изучением отзывов в сети интернет и наблюдением за реакцией франчайзера на негативные мнения.

Заметным знаком тревоги должно быть как множество положительных отзывов, так и исключительно отрицательные. Обычно количество положительных отзывов составляет немного менее половины, оставшиеся отзывы проявляют негатив, потому что люди чаще оставляют негативные отзывы. Конечно, у каждого правила есть свои исключения, поэтому каждый отзыв стоит изучить внимательно.

Наиболее надежными являются проверенные компании, которые давно существуют на рынке. Garmin, приведенный в примере выше, относится к этим компаниям: она существует с 1989 года и завоевала доверие потребителей. Конечно, франчайзинговая программа Garmin в России работает не так долго (с 2016 года), но и по ней можно найти много положительных отзывов от предпринимателей.

Третий риск: фактический заработок оказывается ниже, чем обещано в договоре

Необходимо учесть, что ни одна франшиза, даже от самого надежного бренда, не является гарантией прибыли. Ведь это не пассивный заработок, а собственный бизнес, требующий активной работы и значительных усилий на всех этапах. Однако финансовые риски бизнеса по франшизе можно и нужно контролировать.

Чтобы избежать проблем в этом направлении, необходимо строго следовать инструкциям франчайзера, которые прописаны в договоре. Они включают, например, критерии выбора места для открытия точки продажи. Если целевой аудиторией являются студенты, то магазин следует размещать рядом с их местами пребывания. Торговые центры с низкой проходимостью вообще не рекомендуется выбирать для открытия бизнеса по франшизе.

Четвертый риск: ошибки в юридическом оформлении пакета документации

Большими угрозами при открытии франчайзингового бизнеса являются именно эти риски. Причина в том, что неправильно оформленные документы или отсутствие необходимого договора могут привести к финансовому краху, а защита своих интересов в суде обычно является сложной задачей. Для правильного оформления покупки франшизы рекомендуется обратиться к услугам юриста.

Оценить юридические риски франшизы возможно. Для этого необходимо проверить, имеет ли франчайзер право на использование товарного знака, а также наличие регистрационного номера и даты приоритета. Все эти данные указываются в договоре коммерческой концессии, который заключается при покупке франшизы. Именно этот договор служит для защиты интересов предпринимателя.

Имеет огромное значение, что данный соглашение оформляется в соответствии с жесткими правилами и обязательно регистрируется в Роспатенте. Поэтому рекомендуется обратиться к профессиональному юристу. Иногда вместо коммерческой концессии предлагается соглашение о передаче коммерческих технологий. Однако, в отличие от первого варианта, оно не позволяет взимать начальный взнос и роялти. Будьте внимательны, чтобы избежать подобных ошибок!

Пятое рисковое событие: некорректные переговоры с держателем франшизы

На этапе обсуждения сотрудничества по франчайзингу необходимо предъявить важные для вас условия и задать все вопросы, вызывающие беспокойство. В противном случае вам могут грозить скрытые риски в будущем. Важно обговорить размеры штрафных санкций и систему наказаний за нарушение положений соглашения, условия его расторжения и так называемое «неконкурентное поведение».

Важно учесть, что последний аспект подразумевает, что владелец головного бизнеса обязуется не выступать в роли конкурента франчайзи на определенной территории. Кроме того, необходимо обсудить сроки, на которые будет заключен партнерский договор. Надежные компании предлагают пятилетние соглашения, а не годовые.

Не смотря на ряд возможных рисков при приобретении франшизы, их можно полностью избежать. Для этого необходимо тщательно проверить франчайзера перед подписанием договора, внимательно изучить все условия соглашения и предоставляемую документацию. Идеальным решением будет сотрудничество с опытным юристом, имеющим опыт работы с франшизами.

Рекомендуется выбирать надежные организации, такие как проверенный технологичный бренд Garmin, и не рассчитывать на то, что франшиза принесет доход без всякого труда. Как и любой другой бизнес, она требует значительных затрат времени и усилий, а также строгого соблюдения указаний франчайзера. Однако, при грамотном подходе, вы сможете достаточно быстро окупить вложения, а риски, связанные с франшизой, все же намного меньше, чем при открытии бизнеса «с нуля».

Совет

Проверьте, насколько истинно франчайзер относится к Вам и Вашему будущему бизнесу. Отправьте на согласование специально неподходящее под требования помещение (с меньшей площадью или с арендной ставкой, выше, чем установлено в бизнес-модели в 2 раза) и проанализируйте ответ. Если франчайзер согласится с вариантом площади и разрешит открываться на «Ваш страх и риск» — то не стоит продолжать диалог с таким партнером.

Не является секретом, что некоторые покупатели франшиз не доверяют отзывам, которые оставляют уже опытные партнеры той или иной сети. Отзыв может показаться слишком положительным и хорошо сформулированным, что вызывает подозрение.

Важно учитывать психологический аспект франчайзинга, поскольку различные эмоции преобладают на разных этапах взаимодействия между продавцом и покупателем франшизы. Вначале франчайзи испытывает эйфорию и благодарность при открытии своего бизнеса, но со временем возникает уверенность в своих силах и впечатление о том, что роль франшизы не так важна и можно все сделать самостоятельно. Однако на практике становится очевидным, что сотрудничество с франчайзером и постоянное развитие вместе с крепкой командой являются гарантией стабильности бизнеса. Поэтому при общении с существующими партнерами сети и изучении отзывов следует обращать внимание на время, которое партнер провел в данной сети.

Рекомендуется проверять найденные отзывы, осуществляя поиск автора отзыва в социальных сетях или в поисковых системах, и не пренебрегать проверкой представленной в них информации. Кроме того, самыми полезными и достоверными отзывами являются те, которые оставлены после 2-3 лет сотрудничества с франчайзером.

Российский рынок франшиз находится на начальной стадии развития, характеризуется недостаточным законодательным определением и несовершенной системой саморегулирования. Однако часто возможно избежать мошенничества и обмана в франчайзинге на ранних этапах взаимодействия с франчайзерами. Для этого не требуется быть специалистом или юристом, достаточно соблюдать правила осторожности и осознавать, что успех франшизы обеспечивается только при выборе надежного франчайзера и качественной франшизы.