Что такое мини-франшиза: основные принципы и преимущества

Мини-франшиза — это бизнес-модель, которая позволяет предпринимателю получить лицензию на использование товарного знака и бренда компании, а также поддержку в запуске и развитии бизнеса.

Далее в статье мы рассмотрим основные преимущества мини-франшизы, как выбрать подходящую франшизу, какие условия сотрудничества бывают, успешные примеры мини-франшиз в мире и советы для тех, кто хочет стать франчайзи. Узнайте, как начать свой бизнес с минимальными рисками и максимальной поддержкой!

Франшиза

Франшиза – это соглашение о франчайзинге. Франшиза включает в себя комплекс благ, включающий в себя право использования бренда и бизнес-модели франчайзера, а также другие необходимые блага для организации собственного бизнеса (создания и управления).

Обычно за франшизу взимается начальный (вступительный) взнос или роялти — процент от прибыли компании, получившей франшизу.

Франшиза в области страхования представляет собой долю ущерба, которая не выплачивается (удерживается) страховой компанией при наступлении страхового случая (события).

Франшиза и гражданское законодательство

Франшиза является соглашением о коммерческой концессии, согласно которому одна сторона (фрайчазер) предоставляет другой стороне (франчайзи) права на использование комплекса благ для ведения бизнеса за определенную плату и в соответствии с законодательством об охране интеллектуальной собственности.

Франчайзи – это лицо, приобретающее франшизу. Франчайзер – это владелец, продавец франшизы.

Сколько стоит франшиза

Оплата за франшизу состоит из трех компонентов. Вначале взноса. Фактически, это возможность потенциального франчайзи присоединиться к сети. Он вносится один раз. Сумма взноса зависит от узнаваемости бренда и набора технологий, которые франчайзи получит. Вот несколько примеров начального взноса:

• «Суши Wok» — от 100 тыс. до 420 тыс. рублей;
• Cinnabon — от 1,2 млн рублей;
• супермаркет «Фасоль» — 100 тыс. рублей.

Обычно, чем более известен бренд, тем выше начальный взнос. Например, для открытия отеля международной сети Holiday Inn потребуется заплатить от 1 млн долларов.

Вторая составляющая оплаты за франшизу называется роялти. Это регулярный платеж, который франчайзи выплачивает за поддержку бизнеса, такие как проведение рекламных кампаний, обучение сотрудников и приобретение оборудования. Обычно сумма взносится ежемесячно, но возможны и другие варианты.

Роялти может рассчитываться от оборота или прибыли франчайзи, а также может быть фиксированной суммой. Размер этого платежа устанавливает франчайзер, но чаще всего составляет от 4% до 15%.

Бывает случай, когда роялти отсутствует. Необходимо внимательно изучить договор: возможно, владелец бренда обязывает франчайзи приобретать товары и сырье только у него.

И, наконец, третья составляющая платежа — инвестиции. Это остальные расходы на открытие бизнеса, такие как регистрация организации или индивидуального предпринимателя, закупка товара, ремонт помещения и маркетинг.

Обычно, у франчайзера имеется готовый ответ на вопрос: «Какова стоимость открытия точки», а у более известных брендов даже имеются пакетные предложения. Однако это все еще лишь приблизительная цифра, поскольку волатильность на рынке остается актуальной.

Как определить, является ли франшиза выгодной

Для определения выгодности работы по франшизе придется провести исследование рынка, как и в случае самостоятельного открытия бизнеса. Первоначальные данные предоставит франчайзер, а затем нужно будет проверить самому. Как минимум, необходимо пообщаться с другими франчайзи, изучить спрос и конкурентов.

Не стоит опасаться задавать неприятные вопросы, но лучше быть подготовленным к первой беседе. Например, если владелец бренда обещает высокую прибыльность, но в течение нескольких лет предоставляет убыточную отчетность, то это повод для сомнений в обещаниях и задания вопросов.

В сети Интернет доступны публичные базы данных, содержащие информацию о прибыльности компаний-франчайзеров, а также веб-ресурсы, где можно ознакомиться с отзывами от настоящих и бывших партнеров этих компаний.

Что такое франшиза и как с ней работать

Франшиза представляет собой право заниматься деятельностью под наименованием другой компании, использовать ее модель бизнеса и технологии, а иногда и ресурсы. Например, станки и древесина для производства мебели в случае франшизы.

Владельцем бренда является франчайзер. Франчайзи, который приобретает франшизу, выступает в роли партнера. Сотрудничество между ними известно как франчайзинг.

В российских законах отсутствуют определения франшизы и франчайзинга. Самым подробным описанием франчайзинга является глава 54 Гражданского кодекса, которая рассматривает «Коммерческую концессию». Вместо терминов «франчайзер» и «франчайзи» используются понятия «правообладатель» и «пользователь», а вместо франшизы — «комплекс исключительных прав, деловой репутации и коммерческого опыта».

Виды и примеры франшиз

Франшизы можно разделить на товарные, сервисные и производственные в соответствии с их содержанием.

Товарные франшизы предоставляют право продавать товары под брендом франчайзера. В классической торговой франшизе франчайзер производит товары, а франчайзи продает их через собственные магазины. В России такую модель используют кондитерская фабрика «Акконд», «Аскона» и Melon Fashion Group — входят в их состав бренды befree, LOVE REPUBLIC, ZARINA и sela.

У другого варианта товарной франшизы франчайзером является не производитель товара, а владелец торгового бизнеса. В России примерами таких франшиз являются магазины «Перекрёсток», «Пятёрочка» и «Около», принадлежащие компании X5 Group.

Производственные франшизы предоставляют право производить продукт по уникальной технологии франчайзера и под его товарным знаком. Одной из наиболее известных производственных франшиз является Coca-Cola.

В России данный вид франшиз встречается редко. К примеру, компания «Мастерфайбр» предлагает франшизу на производство резиновых покрытий для детских и спортивных площадок.

Некоторые сервисные франшизы также включают элементы производства и товаров. Например, это относится к общественным заведениям: кафе-пекарня готовит выпечку по оригинальным рецептам, продает из витрины и по предварительному заказу, предлагает обслуживание в зале и доставку.

Иногда франшизы в сфере общественного питания даже выделяются в отдельную категорию. В России таких франшиз много, некоторые из наиболее известных — рестораны быстрого питания «Додо Пицца», кофейни «Шоколадница», рестораны японской кухни «Тануки».

Другие разновидности

Мастера марок, пользующихся спросом, могут предлагать следующие варианты франшиз:

• без вступительного взноса, но с определенным процентом роялти;
• с возможностью рассрочки выплаты стоимости франшизы;
• с минимальным или отсутствующим первоначальным взносом, необязательностью отчисления части прибыли в первые месяцы работы.

Часто встречающиеся варианты и направления

Имеется достаточное количество предложений, где нет необходимости совершать первоначальный платеж. Однако не все из них обеспечивают возможность открыть прибыльное предприятие. В данном перечне включены четыре самых выгодных направления, которые пользуются спросом в любом регионе.

Все для детей

В сложных ситуациях, люди стремятся не экономить на детях. В периоды кризиса прибыльность бизнеса поддерживается на должном уровне. Продажа товаров и услуг для детей является одной из самых стабильных областей.

С использованием франшизы, возможно открыть:

• магазин игрушек;
• детское кафе;
• площадку для игр в торговом центре;
• микрозаймы;
• оптику;
• магазин одежды и обуви.

Ремонтные услуги

Данная сфера считается не менее прибыльной, чем предыдущая. Существует возможность создать компанию, специализирующуюся на дизайне и ремонте жилых помещений, реставрации офисов, установке натяжных потолков и систем «теплый пол».

При осуществлении предпринимательской деятельности с нуля необходимо обладать глубокими знаниями в выбранной отрасли. Возникновение сложностей может иметь место в процессе подбора необходимого персонала.

Интернет-магазин

Основным достоинством данного направления является его охват всей страны. Бизнесмен не ограничивается только своим родным городом. Возможно продавать любые товары.

Имеется повышенный спрос на следующие категории товаров:

• одежда и обувь;
• малая бытовая техника (смартфоны и аксессуары к ним);
• консумативы для курения (кальяны и вейпы);
• товары для детей;
• творческие принадлежности.

IT-технологии

Создание программного обеспечения, веб-сайтов и мобильных приложений – прибыльное и увлекательное направление. Однако лишь те, кто обладает хорошими знаниями в IT-технологиях, могут в него вступить.

Для тех, кто хочет начать свое собственное дело в этой сфере, не требуется значительных финансовых вложений. Вы можете начать работать без наличия сотрудников и собственного офиса.

Что входит во франшизу

Содержание договора зависит от франчайзера и особенностей его компании. Оно может включать следующее:

• Бренд. Это известная торговая марка, включающая название компании и логотип, зарегистрированные в РФ. Также передаются правила и стандарты использования бренда, фирменный стиль компании, принципы оформления помещения, форменной одежды, рекламных материалов, меню и другие элементы. Маркетологи предоставляют описание целевой аудитории, данные, полученные в результате анализа рынка и исследований. Знание, для кого и как работать, позволяет франчайзерам получать гарантированную прибыль и делает их инвестиции действительно эффективными.
• Фирменные стандарты. В рамках франчайзинговых договоров передаются технологии работы, правила управления, стандарты работы персонала и взаимодействия с клиентами.
• Методология работы. Франчайзеры разрабатывают планы предпринимательской деятельности, где оцениваются потенциальные риски и перспективы. Они также создают шаг за шагом план подготовки и открытия бизнеса.
• Оценка деятельности. Учитывая, что владелец приобретает уже узнаваемый бренд, потенциальный франчайзи должен нести ответственность за достижение результатов. Поэтому франчайзеры тщательно контролируют каждый этап работы, и в случае нарушений имеют право применить штрафные меры или прекратить сотрудничество.

Договор включает выполнение бухгалтерии, расчет налогов, подбор персонала, предоставление юридической помощи, организацию рекламных кампаний, разработку дизайн-проекта и другие услуги.

От чего зависит стоимость бизнеса

Чтобы узнать, сколько стоит франшиза, необходимо сложить несколько платежей:

• Вступительный взнос. Это единовременный платеж, который покупатель вносит за приобретение франшизы. В эту сумму обычно включены затраты на запуск нового предпринимателя. Размер вступительного взноса может быть различным, например, «Социальная аптека» применяет нулевую ставку.
• Роялти. Выплаты вознаграждения производятся периодически согласно условиям контракта. Величина платежей различается и, как правило, определяется в процентах от дохода. Например, по договору франшизы от кафе-мороженого «33 пингвина» установлен размер вознаграждения в 0%, в то время как медицинская лаборатория Гемотест берет 0,36%.
• Начальные инвестиции. Без собственных капиталовложений не обойтись. Необходимо приобрести оборудование, товары, расходные материалы и оплачивать труд сотрудников. Как правило, франшиза продается с заранее расчетным планом, в котором указывается сумма, необходимая для запуска бизнеса.

Иногда лизинговая сделка франчайзинга предусматривает необходимость внесения средств на продвижение или рекламу в рамках единой рекламной кампании. Размер таких средств определяется фиксированной суммой. Также продавец может составить маркетинговый бюджет и рекомендовать его использование.

Примеры франчайзинга

Согласно данным, опубликованным в журнале Forbes, в России в 2023 году наиболее выгодной франшизой в категории инвестиций в открытие франчайзинговой точки от 5 млн рублей является сеть магазинов фиксированных цен Fix Price. На данный момент она насчитывает 511 франчайзинговых точек.

Также в списке успешных франчайзинговых предприятий присутствуют: сеть киберспортивных клубов Colizeum, франчайзинговый розничный проект крупной торговой платформы товаров для дома «Гала-центр» – «Магазин постоянных распродаж», сеть lounge-баров «Мята», а также сеть пиццерий «Додо Пицца».

В рейтинге франшиз, не требующих значительных вложений, Forbes упоминает пункты выдачи заказов Ozon и Wildberries, оператора экспресс-доставки СДЭК, сеть кафе-мороженых Gelateria Plombir, футбольные школы «Чемпионика» и другие.

Преимущества и недостатки бизнеса на основе франшизы

Плюсы работы на франшизе явны: предпринимателю не нужно создавать компанию с нуля, покупка франшизы позволяет быстро и просто начать работу, использование проверенного бизнес-плана помогает избежать ошибок и сократить риск банкротства до минимума. Владелец франшизы также может рассчитывать на рекламную поддержку франчайзера, обучение персонала и оперативную помощь при возникновении проблем. Это дает возможность франчайзи сосредоточиться на управлении рабочими процессами, а остальные аспекты будут покрыты франчайзером. Еще одним преимуществом являются выгодные закупки. Франчайзи могут получать скидки на закупки материалов, сырья или готовых товаров.

Тем не менее, при выборе данной модели бизнеса следует учитывать ограничения на осуществление предпринимательской деятельности, строгий контроль над брендом, обязательные выплаты роялти, единовременный взнос и рекламные расходы.

Необходимо помнить, что ни одна франшиза не может гарантировать получение прибыли. Предпринимательские риски всегда присутствуют, поэтому перед покупкой лицензии следует провести исследование рынка, изучить спрос и конкурентов. Для выбора надежного франчайзера следует обратить внимание на его историю работы, количество успешных филиалов и комплекс услуг, включенных в сопровождение.

Подойдёт ли вам франшиза?

У такого подхода к работе имеется несколько преимуществ, например, явная поддержка на стадии создания бизнеса. Это включает помощь в технических и организационных вопросах, проведение совместных рекламных кампаний и обучение сотрудников. Вместе с франшизой вы получаете уже готовые решения, что позволяет значительно снизить риски и даже расходы, поскольку вам не нужно предпринимать неправильные и, следовательно, убыточные шаги. Также следует отметить контроль качества продукции как одно из преимуществ.

Однако есть и недостатки. Вам будет накладываться множество стандартов и инструкций. Договор может определять ассортимент, дизайн помещений и даже цвет рабочей одежды сотрудников. Вы не всегда сможете повысить цены на продукцию. Открывая франшизу, вы не будете иметь такую же степень свободы, как при владении собственным бизнесом.

Минусы франшизы

Оплата паушального взноса

Исчисляемая сумма (начальное вложение) может варьироваться от десятков тысяч до нескольких миллионов рублей. Это финансовые затраты, которые необходимо понести при начале собственного предпринимательства.

Периодические выплаты франчайзору

Многие представители франшизы обязаны производить регулярные платежи основной компании в виде роялти. Эти платежи могут представлять собой как фиксированную сумму, так и процент от общего объема продаж.

Суровые требования контракта

Большинство значимых решений придется принимать с учетом мнения старшего партнера. Неспособность изменить условия работы и адаптировать их под конкретную деловую ситуацию может вызвать снижение мотивации — необходимо быть готовым к таким правилам игры.