Открытие самокатного проката в вашем городе: как использовать франшизу для успешного бизнеса

Открытие самокатной аренды в своем городе по франшизе может быть отличной бизнес-идеей, принесущей стабильный доход. Для начала необходимо изучить спрос на подобные услуги в вашем регионе, а также оценить конкуренцию и потенциал роста. Подробнее об этом мы расскажем в следующих разделах.

В следующих разделах статьи мы рассмотрим процесс оформления франшизы для самокатной аренды, особенности выбора локации для бизнеса, а также поделимся советами по привлечению клиентов и повышению прибыли. Узнайте, как создать успешный бизнес в сфере аренды самокатов и стать популярным сервисом среди жителей вашего города.

Описание компании Самокат

Понимая причины растущей популярности онлайн-заказа продуктов и обозревая стремительный рост компании, многие предприниматели интересуются возможностью присоединиться к бренду и приобрести франшизу «Самокат». Ведь бизнес с такой вывеской обязательно гарантирует большой поток клиентов, а масштабирование проекта методом франчайзинга представляется логичным решением, приносящим выгоду как владельцам бизнеса, так и его партнерам-франчайзи.

Бизнес-модель «Самоката»

Для лучшего понимания, какие схемы сотрудничества могут заинтересовать «Самокат», в первую очередь рассмотрим, по какому принципу работает данный сервис доставки.

«Самокат» появился в 2017 году и стал первым в стране сервисом доставки из дарксторов.

Дарксторы представляют собой специальные виды складов, которые используются для комплектации товаров, заказанных онлайн, и непосредственной передачи их в службу доставки. Таким образом, внутри них отсутствуют продавцы, а работают только сборщики, собирающие заказы и передающие их курьерам.

Дарксторы укладываются поблизости от клиентов, включая небольшие помещения, что позволяет быстро выполнить заказы. Например, компания «Самокат» активно размещает свои дарксторы в плотно населенных районах, и их площадь часто составляет 180-220 квадратных метров.

В среднем, у Радиуса доставки даркстора «Самоката» равен 1,5 километра. Заказчики размещают свои заказы в приложениях на системах iOS и Android, и курьеры находясь на велосипедах доставляют их за 15-30 минут. В результате покупатели могут экономить свое время и силы, избегая походов в магазины и стояния в очередях. Самые курьеры также не бездельничают — их график оптимизируется с помощью искусственного интеллекта, который умеет предугадывать спрос. Кроме того, курьер получает фиксированную почасовую оплату, которая не зависит от количества заказов.

Основу выбора товаров в сети «Самокат» составляют основные артикулы, которые также продаются в магазинах рядом с домом. Это продукты питания, хлеб, овощи, мясо, закуски, бытовая химия, косметика, товары для дома, товары для животных. С течением времени в «Самокате» появились также товары для спортсменов и вегетарианцев, а также готовая еда из ресторанов.

В том числе, компания также предлагает товары собственной марки (на 2022 год — более 800 товаров). Обычные магазины имеют около 2,5 тысячи товарных наименований. Также существуют большие склады и расширенные склады со множеством товаров.

В период пандемии COVID-19 и связанных с ней ограничений спрос на услуги экспресс-доставки рос семимильными шагами. Фактически доставка стала неотъемлемой услугой во время пандемии. На протяжении первых месяцев пандемии Вячеслав Бочаров сообщал о том, что компания выросла в 3,5 раза и нанимает сотни курьеров еженедельно.

К концу 2022 года «Самокат» стал крупнейшим сервисом в Европе по количеству пунктов выдачи заказов (1092 точки), а также лидером по числу заказов в России на рынке e-grocery. Согласно данным Data Insight, на «Самокат» приходится 35% всех доставок в стране. К концу июня 2023 года сеть уже функционирует в 103 городах.

Описание франшизы Самокат

Франшизу “Самокат” приобрести невозможно.

Услуга “Самокат” на данный момент не имеет собственной франшизы и нет планов на ее создание. Основатель бренда Вячеслав Бочаров заявил на конференции в Новосибирске, что развитие услуги не будет сопровождаться внедрением франчайзинга.

Этот выбор не подразумевает, что «Самокат» решил полностью полагаться на свои собственные ресурсы в своем развитии, на самом деле наоборот. Ранее «Сбербанк» и Mail.ru Group приобрели более 75% доли в «Самокате». Сам онлайн-магазин тесно связан с экосистемой «Сбера», курьеры осуществляют доставку по маршрутам от «2ГИС», а транспортировка и хранение товаров основывается на инфраструктуре «Сберлогистики». Позднее VK (ранее известный как Mail.ru Group до 12 октября 2021 года) и «Сбер» достигли соглашения о разделе совместного предприятия «О2О Холдинг», в рамках которого сервис «Самокат» полностью перешел под управление «Сбера».

Не смотря на то, что изменение сделки не повлияло на состав персонала и организацию работы сервиса, учитывая финансовую поддержку от главного банка страны, компания «Самокат» может чувствовать себя уверенно. Будучи хорошо известной и имея крупное финансирование и команду, ей не нужно привлекать дополнительные средства через франчайзинг для дальнейшего развития.

Кроме того, стоит помнить, что франшиза несет не только выгоды, но и множество сложностей. Необходимо не только аккуратно упаковать и разработать финансовую модель бизнеса, но также создать отдел франчайзинга и регулярно контролировать работу франчайзи, чтобы они соблюдали корпоративные стандарты и не подрывали репутацию компании в глазах клиентов. Из-за этих и других причин, не все компании решаются на запуск франшизы.

Другие возможности сотрудничества с «Самокатом»

Для сотрудничества с сервисом «Самокат» также доступны другие варианты. Например, компания заинтересована в недвижимости. Для организации своих складов магазину необходимо арендовать здания площадью не менее 200 кв. метров на первых этажах или приобретать их на срок от 3 лет, с электросетью мощностью не менее 25 кВт. Кроме того, «Самокат» осуществляет закупки товаров у местных предприятий.

Компанию интересуют организации, которые могут быть поставщиками и:

• Производить товары под брендом «Самокат»;
• Поставлять товары, которые еще не представлены в каталоге «Самоката»;
• Обеспечивать эксклюзивные права поставки товара для сервиса «Самокат».
• Заниматься организацией совместных скидок и акций;
• Обеспечивать безперебойное производство товаров.

Для установления сотрудничества предприниматель может связаться с компанией, используя контактную информацию, указанную на официальном сайте «Самоката», и отправить коммерческое предложение. После проверки вашего предприятия и продукции, аудиторы компании свяжутся с вами, дав положительный или отрицательный ответ.

Альтернативные способы работы с кампанией «Самокат»

Сотрудничество с франшизой не является обязательным условием для взаимодействия с компанией. Магазин может проявлять интерес к аренде или покупке помещений, которые необходимы для хранения продукции. Также возможно желание закупать продукты от предпринимателей.

Тех, кто хочет стать поставщиком, достаточно посетить официальный сайт компании и оформить коммерческое предложение с соответствующими предложениями.

Что же интересует кампанию «Самокат»

Отдел, ответственный за закупку товаров, заинтересован в сотрудничестве в следующих областях:

• Инновационные продукты, которые не предлагает наша компания (могут быть производители и поставщики).
• Актуальная продукция из сети СТМ.
• Компании, активно занимающиеся размещением рекламы во всех СМИ: прессе, интернете, телевидении.
• Продажа эксклюзивной продукции в сервисе.
• Компании, заинтересованные в проведении совместных мероприятий.
• Компании, гарантирующие непрерывную поставку товаров.

Сравним франшизу «Самокат» с аналогами

Расширение масштабов организации в настоящее время осуществляется без применения франчайзинга. Основатель бренда Вячеслав Бочаров объясняет это двумя причинами. Первая и главная причина заключается в отсутствии необходимости привлечения дополнительного финансирования через франчайзи. В настоящее время 75% акций «Самоката» принадлежит таким крупным компаниям, как «Сбербанк» и VK.

Это обеспечивает достаточную финансовую поддержку для развития. Другой фактор заключается в репутации компании, которая остается безупречной благодаря единому центру управления.

«Самокат» не единственный сервис доставки в стране. Существуют и другие, которые имеют даже большую популярность, а некоторые даже расширяют свою сеть представительств по франчайзингу. Рассказываем о некоторых. Возможно, в будущем сеть «Вкусно — и точка» начнет развиваться по франшизе. Но пока о таких планах новый владелец не сообщал.

Delivery Club

Экспертиза показывает, что Delivery Club, основанный в 2009 году, является доминирующим участником в сфере доставки готовой пищи из ресторанов. В ноябре 2016 года компания присоединилась к Mail.ru Group (ныне VK) и получила значительную финансовую поддержку. Это позволило развивать новые виды деятельности, включая доставку продуктов питания и товаров повседневного спроса.

Delivery Club сотрудничает с множеством партнеров, в том числе с компанией «Самокат». В настоящее время сервис представлен в более чем 300 городах России.

Согласно исследованию Data Insight, проведенному в марте 2022 года, Delivery Club занимает второе место в рейтинге экспресс-доставки.

По скорости он практически не уступает «Самокату»: доставка занимает от 15-20 минут до часа (в зависимости от адреса). Главное преимущество бизнеса: он функционирует во многих городах России. Изысканная особенность: отсутствие собственных складов, что может замедлить обработку заказов в случае большого трафика.

«Яндекс.Еда»

Сервис «Яндекс.Еда» был запущен в 2016 году как часть экосистемы «Яндекс». Для нового сервиса регистрация может занять несколько мгновений — достаточно авторизоваться в своем аккаунте в «Яндексе».

С 2020 года «Яндекс.Еда» не только осуществляет доставку пищи из ресторанов, но также сотрудничает с крупными продуктовыми магазинами, что позволяет сервису успешно конкурировать с «Самокатом». «Яндекс.Еда» действует только в 130 городах России, однако компания активно развивает международное сотрудничество. На 2022 год вход нескольких городов Казахстана и Республики Беларусь является частью деятельности «Яндекс.Еды». Преимущества бизнеса: удобная процедура регистрации в системе, возможность заказа продуктов для другого лица, хорошая интеграция с собственным такси-сервисом. Отличительной особенностью является неоднозначная репутация в отношении безопасности конфиденциальных данных клиента.

Dostaевский

Это сеть ресторанов доставки, которая открылась в 2014 году в Санкт-Петербурге. На данный момент она присутствует в 5 городах России — Москва, Санкт-Петербург, Сочи, Краснодар и Новосибирск. В отличие от других компаний, она доставляет еду только из своих собственных заведений, которые работают в формате даркстора.

Специализация компании включает мексиканскую, итальянскую, японскую, китайскую и вегетарианскую кухни. Одним из преимуществ этого бизнеса является наличие франшизы. Отличительной особенностью является ограниченное распространение компании по стране и отсутствие доставки продуктов.

Приобретайте франшизу, а не просто самокаты

Существуют организации на рынке, которые рекламируют свою деятельность как продажу франшизы для аренды самокатов. В действительности, вам предлагается приобрести сами самокаты. Если вы согласитесь на эту сделку, то в определенный момент вы просто потеряете свои средства: невозможно открыть пункт проката самокатов без согласования с местными органами власти, просто так, где-либо на городской аллее. Если первый проходящий полицейский заметит эти самокаты, они будут изъяты у вас.

Франчайзер обязан оказывать поддержку своим партнерам в вопросах согласования параметров проекта с городской администрацией. Кроме этого, требуется, чтобы самокаты находились под наблюдением и их местоположение отслеживалось. Они также должны быть оборудованы противоугонными устройствами, иначе к концу сезона у вас не останется ни одного самоката. Кроме того, франшиза, разумеется, предусматривает наличие определенного бизнес-плана, который позволит достичь окупаемости значительно быстрее.

Не связывайтесь с моделью free-float, по крайней мере в Москве

Если вам предлагают приобрести самокаты, подразумевается, что вы будете осуществлять работу по принципу свободной парковки, без использования микротранспортных (парковочных) станций. Иными словами, клиент берет у вас в аренду самокат и впоследствии оставляет его на улице в определенных местах. Таким образом, применяются некоторые американские сервисы.

Автовладельцы оставляют свои автомобили на улицах, а вечером кто-то желающий получать дополнительный заработок собирает их и доставляет домой для зарядки. Мэр Москвы Сергей Собянин выразил свое несогласие с использованием модели свободного перемещения. Он объяснил, что «бесстанционная аренда приведет к тому, что площади возле станций метро, главные улицы, входы в университеты и большие деловые центры будут заполнены брошенными транспортными средствами». Кроме того, с этой моделью возрастает риск кражи или потери самоката. Поэтому оптимальным вариантом для вас будет схема, в которой станции и самокаты привязаны к единой IT-платформе, через которую вы будете управлять процессом.

В настоящее время как в России, так и за рубежом наблюдается распространение и прокат электросамокатов, как электрических, так и простых мускульных. Аренда мускульных вариантов обходится дешевле, в то время как электрические самокаты стоят дороже. Однако, несмотря на то, что мускульные самокаты требуют небольшого ремонта при регулярном использовании, они в целом прослужат несколько лет. В то же время, электросамокаты имеют срок службы в среднем год-два при регулярном использовании.

То есть, вы будете вынуждены постоянно обновлять ваш парк электросамокатов. Более того, электрические самокаты способны развивать скорость до 40 км/ч, что является опасным.

В Соединенных Штатах Америки, где происходит активное развитие проката электрического транспорта, стартапы, занимающиеся в данной сфере, уже столкнулись с проблемой, когда арендованные электросамокаты вызывают неудобства, так как клиенты не справляются с управлением на большой скорости, беспокоят пешеходов на тротуарах, а также используются для совершения краж, когда грабители вырывают сумку из рук прохожего и скрываются. Руководители нескольких городов в США уже задумались о введении ограничительных правил для использования электротранспорта. В мае текущего года в Московской городской Думе было заявлено об необходимости внести изменения в Правила дорожного движения (ПДД), касающиеся электросамокатов, гироскутеров и одноколесных транспортных средств. Однако пока новые правила остаются неизвестными.

Финансовые показатели

Позвольте рассмотреть подробности о том, сколько можно получить при занятии самокатошерингом. В начальном этапе открытия бизнеса, затраты будут формироваться из следующих статей расходов:

— Приобретение трех станций проката. Стоимость одной стационарной станции проката на 10 самокатов составляет примерно 400 000 рублей, как уже упоминалось ранее. Открытие только одной станции не имеет смысла — во-первых, доходы будут минимальными, а во-вторых, нельзя точно определить, где бизнес будет процветать лучше всего. Открытие одной станции проката и выбор неподходящего места могут разочаровать предпринимателя. Минимум трех станций проката уже даст среднюю выручку. Таким образом, три станции, обеспечивающие общее количество в 30 самокатов, обойдутся в 1 200 000 рублей.

1. Разработка программного обеспечения. В данном обзоре мы рассмотрим создание приложения самостоятельно, без привлечения франшизы. Важно учесть затраты на разработку такого приложения. Примерная стоимость среди компаний-разработчиков составляет около 300 000 рублей.
2. Покупка мебели и оргтехники: 50 000 рублей;
3. Аренда офисного помещения: 15 000 рублей;
4. Запуск рекламных кампаний онлайн и оффлайн: 50 000 рублей.

Итого, первоначальные затраты при запуске проекта, состоящего из 3 станций в различных районах города, составят 1 615 000 рублей. При этом стоимость открытия одной станции не превышает 500 000 рублей.

Ежемесячные расходы будут составлять около 100 000 рублей:

1. Реклама: 30 000 рублей;
2. Аренда офисного помещения: 15 000 рублей;
3. Затраты на заработную плату: 55 000 рублей.

В будущем при запланированном износе самокатов возможен выполнение незначительного ремонта, на который также будет осуществляться финансирование в рамках бюджета.

Доходная часть

Теперь, поговорим о главном. Каков потенциал для заработка у станции самокатошеринга?

• Выручка. По словам представителей данной сферы, в месяц одна станция проката может приносить от 30 000 до 150 000 рублей. Если удалось разместить станцию в очень оживленном месте, таком как около станции метро, каждый самокат берется в аренду в 5-6 раз в день. Продолжительность поездки составляет примерно один час. За поездку можно взять 100 рублей. Учитывая средний дневной трафик в районе тысячи человек у станции, каждый самокат будет арендован в среднем три раза в день.

Таким образом, десять самокатов способны приносить около 3 тысяч рублей выручки в день, что составляет примерно 90 000 рублей в месяц. Если иметь три станции, то общая прибыль может достигать 270 000 рублей.

• Чистая прибыль. После вычета расходов данная сумма составляет 150-170 тысяч в месяц. Другими словами, владелец самокатошеринговой компании сможет окупить свои вложения в течение сезона-полутора.
• Период окупаемости в среднем составляет 10 месяцев, однако необходимо учитывать сезонность данного бизнеса. В зимний период или в холодную осеннюю погоду спрос на услуги будет невелик. В зависимости от местоположения города и региона, активный сезон поездок может продолжаться от 7 до 10 месяцев.