Топ-10 высокооплачиваемых профессий в сфере маркетинга и продаж

Профессии, связанные с маркетингом и продажами, являются одними из самых востребованных среди современных специалистов. Интерес к этой сфере обусловлен не только высокими заработками, но и возможностью проявить себя в креативе и развитии бизнеса.

В следующих разделах статьи мы рассмотрим самые популярные профессии в области маркетинга и продаж, расскажем о ключевых навыках, которые необходимы для успешной карьеры, а также поделимся советами по выбору образовательной программы и путей к самосовершенствованию в этой сфере.

Пять будущих профессий в сфере маркетинга, которые нужны уже сейчас

Если даже такие современные термины, как деятельность в сфере общественных дел, мобильный маркетинг, а также большие объемы информации, теряют свою новизну и перестают предоставлять конкурентные преимущества, то и специалисты в области маркетинга будущего будут значительно отличаться от маркетологов прошлого и настоящего. За последние двадцать лет маркетинг претерпел больше изменений, чем за предыдущие восемьдесят, и мы все еще пытаемся догнать эти изменения. Будь то данные, дизайн, контент или творчество, современным клиентам все труднее удивиться. Согласно опросу организации работы, проведенному в 2015 году, среди наиболее вероятных прогнозов о состоянии рынка труда в 2020 году следующее:

• 83% опрошенных считают, что доля удаленной работы будет продолжать расти.
• 82% признают, что в ближайшие годы требования к скорости выполнения работы возрастут.
• 81% считают, что использование собственных устройств на рабочем месте станет еще более распространенным.
• 77% респондентов отмечают значительный рост использования мобильных устройств для выполнения рабочих обязанностей.

Для соответствия современным тенденциям в сфере маркетинга необходимо перестать нанимать сотрудников на устаревшие должности и оценить текущий маркетинговый ландшафт вашей компании. Начните выяснять, каких специалистов вам не хватает в отделе маркетинга и какие знания и навыки помогут вашей компании выйти вперед перед конкурентами.

Специалист по истории контента

Где можно найти информацию о определенной кампании? Как взаимосвязана данная статья в блоге с пользовательским интерфейсом? Имеются ли у нас сценарии использования для ИТ-подразделений? Для того чтобы ответить на эти вопросы, часто необходимо обращаться к большому числу людей или вести продолжительную переписку. Эта задача часто возлагается на различных сотрудников из отдела маркетинга.

Однако, когда перед отделом продаж появляется благоприятная возможность, необходимые материалы нужны немедленно! Чтобы помочь организации в такой ситуации, может оказаться полезным наличие специалиста по истории контента, который сможет собрать и систематизировать все ваши материалы, связав их с конкретными проектами или сценариями использования. Кроме того, наличие сотрудника, который сможет определить, какая информация доступна вам, а какая отсутствует, является большим плюсом.

Специалист по интерпретации аналитических данных

Сбор информации — уже не вызывает затруднений. Проблема заключается в понимании этой информации и создании возможности ее использования другими специалистами. Если вы не планируете включить данные в стратегическое планирование и постановку целей, то зачем они вам нужны? В настоящее время умение интерпретировать аналитическую информацию и использовать ее для улучшения рекламных усилий и привлечения — ценный навык. Дополнительные материалы: «Значимость интерпретации данных» (Deloitte University Press).

Мобильный маркетолог

С ростом популярности удаленной работы и увеличением количества мобильных приложений, возможности мобильного маркетинга становятся все более широкими, а его значение для успешной деятельности компании продолжает расти. Возрастает количество способов коммуникации и обучения с помощью мобильных устройств — от взаимодействия в социальных сетях до совместного сбора данных. Продвинутые компании уже привлекают мобильных маркетологов, чтобы оптимизировать свои рекламные стратегии специально для мобильных пользователей.

Специалист по трендам

• Когда пройдут следующие Олимпийские игры?
• Какова будет реакция нашего бренда на студенческий баскетбольный чемпионат «Мартовское безумие»?
• Можем ли мы использовать поворот сюжета из последней серии «Игры престолов»?
• И, что самое важное, когда у нас Международный день пиццы?

Следует помнить, что прежде всего мы обращаемся к людям. Специалисты, занимающиеся трендами (они также являются исследователями новых тенденций и маркетологами-аналитиками), исследуют все новое, модное и связанное с целевыми рынками организации. Назначив специального сотрудника, который будет отслеживать все возникающие тенденции и новости популярной культуры, вы поможете своим потенциальным клиентам узнать о вашем продукте и почувствовать связь с вашим брендом.

Маркетолог

Каким образом следует поступить: анализировать состояние рынка, продукта и целевой аудитории; определить, какие особенности продукта следует выделить; выбрать, посредством каких каналов и на каком языке необходимо рассказывать о продукте покупателям.

Дополнительно эксперт рассчитывает затраты на маркетинговые мероприятия, чтобы оставаться в рамках ограниченного бюджета и эффективно использовать ресурсы.

Маркетолог может продвигать уже готовый продукт или работать в группе, создающей его.

Также он может принимать участие в ценообразовании и формировании системы продаж.

Какие знания необходимо получить: основы предпринимательства, экономики, маркетинговых технологий, психологии воздействия и психологии потребительского поведения.

Необходимо обладать навыками проведения маркетингового анализа и исследований, разрабатывания маркетинговых гипотез, создания маркетинговых стратегий, составления бюджета для маркетинговых активностей, постановки задач копирайтерам, дизайнерам и другим исполнителям.

В работе важны способность к инициативе, гибкость и креативный подход. Нестандартные решения и быстрая реакция на изменения помогут выделить продукт на рынке.

— Если говорить о изменениях, в последние 10 лет маркетинг перешел в сферу интернет-маркетинга и связан с продвижением через социальные сети и интернет в общем. Здесь используются совершенно другие инструменты, чем в традиционном маркетинге. Принципы сохраняются и улучшаются, но набор инструментов требует обучения для тех, кто владеет основами классического маркетинга, — пояснила Наталья Берлатонова, руководитель Партнерского направления Центра карьеры Корпорации «Синергия».

Где практиковать: в сфере бизнеса (включая собственный бизнес), в рекламных и маркетинговых агентствах, на фрилансе.

Преимущества:

• возможность профессионального роста и увеличения заработной платы с позиции маркетолога-ассистента до директора по маркетингу;
• увлекательная работа — постоянно приходится сталкиваться с интеллектуальными вызовами и следить за состоянием рынка и трендами;
• уважаемая и востребованная профессия в бизнес-среде;
• возможность работать на удаленке, брать несколько проектов одновременно и самостоятельно планировать график работы;
• возможность переключиться на бренд-менеджмент или маркетинг-аналитику.
• постоянная многозадачность;
• проблемы при запуске рекламных кампаний и в отчетный период.

Маркетолог-аналитик

Обязанности: выполнять маркетинговые исследования и проводить маркетинговый анализ; составлять отчеты по результатам.

Аналитика сосредоточена на цифрах и фактах, в отличие от маркетолога, который специализируется на взаимодействии между рынком, продуктом и клиентом.

Маркетолог-аналитик организует качественные и количественные маркетинговые исследования, разрабатывает соответствующие задания и инструменты, анализирует полученные результаты (размеры рынка и его сегменты, анализ конкурентов, целевая аудитория, SWOT-анализ).

Что нужно изучать: проведение маркетинговых исследований и анализ, включая применение цифровых технологий. Также необходимо иметь знания в области финансового анализа, бюджетирования проектов и умение оптимизировать процессы.

Необходимо изучить использование Google Analytics, «Яндекс.Метрики», MS Excel и баз данных. Также необходимо иметь знания MS PowerPoint, чтобы наглядно представить результаты коллегам и клиентам.

Также вам предстоит научиться прогнозировать результаты рекламных кампаний, расходы и их эффективность.

Места работы: в сфере бизнеса, фрилансе, маркетинговых и рекламных агентствах.

Преимущества:

• возможность роста по зарплате и карьеры от ассистента до руководителя отдела аналитики;
• возможность перехода в «профессию будущего» — data science;
• увлекательная работа для тех, кто любит анализировать и решать задачи;
• возможность удаленной работы, совмещение нескольких проектов, самостоятельное планирование графика.
• работа с большим объемом информации;
• высокий уровень ответственности.

Копирайтер

Я являюсь специалистом в написании продающих текстов и статей для поисковых систем. Мои обязанности включают:

• Выполнение технического задания;
• Подбор ключевых слов;
• Составление грамотной и интересной статьи;
• Оценка информационных источников конкурентов;
• Работа с LSI;
• Создание текстов, учитывая целевую аудиторию и контент;
• Редактирование.

Я могу занимать штатную должность в пиар-отделе или выполнять заказы на фрилансе.

Специалист по формированию бренда

Профессионал, занимающийся созданием и продвижением бренда на рынке. В обязанности входит:

• Разработка логотипа;
• Участие в создании рекламных слоганов, отражающих принципы и ценности компании;
• Формирование репутации на рынке и среди конкурентов;
• Исследование целевой аудитории и спроса потребителей;
• Участие в информационных мероприятиях, конференциях и форумах.

При успешной работе специалистов по формированию бренда компания или товар становятся легкопреобразовуемыми, а потребители без труда распознают исключительные характеристики продукта.

Контекстолог/директолог/PPC-специалист

Контекстолог – это специалист, занимающийся продвижением и анализом рекламы. В Google Ads эту должность называют контекстологом, а в Яндексе – директологом.

Выполняет следующие задачи:

• сбор ключевых слов;
• анализ кампании в Google Analytics и Яндекс.Метрике;
• создание привлекательных текстов;
• настройка, запуск и оптимизация рекламной кампании.

Необходимые знания и навыки:

• особенности работы с Google Analytics и Яндекс.Метрика;
• использование сервисов для подбора ключевых слов;
• понимание работы контекстной рекламы и интернет-маркетинга;
• знание маркетинговых инструментов для продвижения продукта.

Для того, чтобы стать менеджером по контекстной рекламе в компании, специализирующейся на продаже оптических изделий, необходимо выполнить следующие требования:

1. Опыт работы в сфере маркетинга и рекламы. Важно иметь опыт работы с контекстной рекламой и знание ее основных принципов.
2. Понимание особенностей оптических изделий и рынка, на котором компания работает. Необходимо быть хорошо знакомым с различными типами оптики и способами их продвижения.
3. Навыки работы с рекламными платформами, такими как Google Ads и Яндекс.Директ. Важно уметь создавать и оптимизировать рекламные кампании, анализировать результаты и вносить корректировки.
4. Аналитический склад ума и способность делать выводы на основе данных. Успешный менеджер контекстной рекламы должен уметь анализировать эффективность рекламных кампаний и предлагать улучшения.
5. Коммуникативные навыки. Менеджер по контекстной рекламе должен уметь эффективно общаться с клиентами, партнерами и коллегами.

Соответствие указанным требованиям позволит успешно претендовать на вакансию менеджера по контекстной рекламе в компании, занимающейся продажей оптики.

Контекстолог – профессионал в области маркетинга, который занимается привлечением аудитории через рекламу. От его работы зависит количество посещений и заинтересованность в продвигаемом продукте.

Таргетолог

Таргетолог – это эксперт, занимающийся созданием и запуском рекламных кампаний в социальных сетях. Он настраивает рекламу таким образом, чтобы ее видели только целевые пользователи.

Обязанности таргетолога включают:

• анализ рынка и конкурентов;
• создание рекламных объявлений (самостоятельно или совместно с дизайнером);
• настройка и запуск рекламной кампании;
• анализ эффективности рекламы;
• составление отчетов для руководства.

Необходимые знания и навыки:

• инструменты для поиска целевой аудитории (например, Target Hunter, Segmento);
• Методы оптимизации целевой рекламы на платформах социальных медиа;
• Навыки создания профилю целевой аудитории;
• Составление убедительных и лаконичных текстов для продвижения;
• Умение оперировать графическими редакторами.

Обязанности таргетолога в консалтинговой компании

Таргетолог должен быть готов составлять и краткие заголовки, и продающие тексты. Разработка креативных материалов – неотъемлемая часть работы данного специалиста.

Какие бывают маркетологи

Специализации маркетологов

— Маркетологи по бренду формируют ассортимент компании, то есть перечень продуктов, которые она предлагает;

— Торговые маркетологи отвечают за работу торговых точек, динамику продаж, организацию промо- и рекламных акций, например «Приобретите два товара по цене одного» ;

— Интернет-специалисты по маркетингу занимаются продвижением товара в сети Интернет. В их обязанности входит настройка рекламных кампаний в «Яндекс.Директ» или Google.Adwords;

— Менеджеры социальных медиа продвигают продукт конкретно в социальных сетях, хорошо знакомы с особенностями аудитории «ВКонтакте», YouTube или Instagram, разбираются в принципах создания постов и анализируют активность пользователей.

— Маркетинговые аналитики, проводя статистический анализ и осуществляя маркетинговые исследования, получают данные, которые используются для оценки рыночной ситуации и разработки стратегий продвижения товаров.

Какие навыки и качества необходимы маркетологу

Это занятие подойдет вам, если:

1. Вы умеете работать с информацией. Маркетолог должен быть способен анализировать данные, выделять наиболее важное, отсекать второстепенное, обобщать и классифицировать;
2. Вы умеете работать с людьми. Маркетологу приходится постоянно взаимодействовать с производителями, продавцами, клиентами и коллегами, поэтому ему необходимо найти общий язык со всеми;
3. Вам понимание психологии. Для обеспечения продажи товаров необходимо понимать, кому и зачем понадобится продукт;
4. Обладаете знаниями в современной культуре: для разработки стратегий продвижения товара, маркетологу необходимо быть в курсе последних тенденций, владеть информацией о новостях и значимых событиях;
5. Цените разнообразие. Маркетологу приходится решать широкий спектр вопросов, начиная с логистики и заканчивая выбором названия товара или разработкой дизайна упаковки;
6. Обладаете устойчивостью к стрессу. Маркетолог решает неожиданные проблемы, исправляет ошибки и недостатки, а иногда даже улаживает конфликты между различными сторонами.

Директолог / контекстолог

Возможно заниматься настройкой рекламы в Яндекс.Директе и Google Adwords. Основными клиентами предприятия являются организации из традиционных отраслей: это строительство, юриспруденция, логистика и прочее. Еще одним способом для получения дохода специалиста по настройке рекламы считается, настройка баннерной рекламы в РСЯ и КМС.

Работа состоит в том, что нужно осуществлять анализ и настраивать объявления по той тематике, которая интересует целевую аудиторию. Это очень выгодная «специализация» с точки зрения потенциального заработка. Все навыки, необходимые специалисту по настройке рекламы, а также самые актуальные секреты работы поисковых систем осваиваются на курсе «Контекстная реклама от А до Я», который получает очень положительные отзывы. Вы освоите очень мощный средство для работы в цифровой сфере, научитесь настраивать эффективные рекламные кампании и станете экспертами в контекстной рекламе.

Оформление фотографий и правильный подбор содержания являются важными факторами для успеха контент-менеджера. Если вы рассматриваете эту профессию, рекомендуем вам ознакомиться с образовательным курсом «SMM-маркетолог от А до Я» или пройти обучение по специализированной программе «Копирайтинг от А до Я». Это поможет вам быстро повысить квалификацию в написании текстов. При выполнении своих обязанностей хорошо можно зарабатывать до 45 000 рублей.

Performance-маркетолог

Это занятие не предназначено для новичков, однако оно подходит опытным маркетологам. Такие эксперты получают на рынке от 120 000 рублей в месяц и занимают руководящие позиции. Но и эту профессию можно изучить, например, на программе «Performance-маркетинг», которая подходит уже более опытным коллегам: таргетологам, директологам, директорам по маркетингу и проектным менеджерам, которые ищут курсы переквалификации.