Все о договоре франчайзинга: суть, особенности и преимущества

Договор франчайзинга — это соглашение между франчайзи и франчайзером о предоставлении права использования торговой марки и бизнес-модели последнего. Франчайзинг позволяет принимающей стороне открыть свой бизнес под известным брендом и получить помощь в его запуске и управлении.

В следующих разделах статьи мы поговорим о преимуществах и недостатках договора франчайзинга, ключевых пунктах, которые следует учитывать при подписании соглашения, а также о наиболее успешных примерах франчайзинговых сетей. Узнайте, как начать свой бизнес с минимальными рисками и максимальной поддержкой от проверенного бренда!

Договор франчайзинга

Франчайзинг – это отношения между участниками рынка, когда владелец товарного знака, называемый Франчайзером, передает право на осуществление определенной предпринимательской деятельности взамен определенной платы организации или предпринимателю, известным как Франчайзи. Франчайзи может использовать бренд Франчайзера и воспользоваться его бизнес-системой.

• Бланк и образец
• Онлайн просмотр
• Бесплатная загрузка
• Безопасно

В качестве Франчайзеров и Франчайзи могут выступать как юридические, так и физические лица, включая индивидуальных предпринимателей.

Франчайзинг является активно развивающимся сектором в Российской Федерации. В настоящее время примерами франшиз являются такие известные сети, как «Макдоналдс», «Бургер Кинг» и другие.

В настоящее время соглашение между владельцем товарного знака и предпринимателем, желающим использовать его в своей коммерческой деятельности, регулируется главой 54 Гражданского кодекса Российской Федерации под названием «Коммерческая концессия».

В связи с необходимостью заключения письменного договора франчайзинга, ниже будет рассмотрено, как правильно оформить документ и включить необходимые положения.

Преамбула

В преамбуле указываются следующие положения:

• вид сделки;
• Место и дата заключения соглашения;
• Имена и роли участников договора;
• Адреса проживания и паспортные данные сторон.

Договор начинает действовать юридически только после того, как в нем будут указаны все важные условия. К таким условиям в нашем случае относятся:

1. Предмет договора;
2. Цена соглашения;
3. Обязанности сторон.

Для чего нужен договор франчайзинга

Много людей рассматривают франчайзинг как сложный набор бизнес-процессов. Однако они часто забывают, что отношения между франчайзером и франчайзи также имеют юридическую сторону. Более того, ситуации, когда эта юридическая сторона становится важнее предпринимательской, весьма распространены. Мы говорим о возникновении разногласий между участниками франчайзинговых отношений.

В таких случаях договор франчайзинга играет роль основного юридического документа, где начинают развиваться события. Качественно составленный договор поможет избежать потери времени, ресурсов и усилий.

Возникновение договора франчайзинга нацелено на легализацию отношений и одновременно регулирует происходящее в дальнейшем между франчайзи и франчайзером. Если одна из сторон не выполняет свои обязанности (намеренно или неосознанно), то данный договор устанавливает правила и вопросов о дальнейших действиях больше не возникает. Все участники остаются довольными и счастливыми (это не так).

Кроме того, поскольку обе стороны обладают правами и обязанностями, данное соглашение имеет важность как для продавца франшизы, так и для покупателя. И это обусловлено несколькими причинами:

1. Франчайзи, неудовлетворенный сделкой, имеет право подать иск о возврате всех уплаченных ему денежных средств в качестве вознаграждения франчайзеру. Договор, содержащий четко определенные права, обязанности и процедуру разрешения споров, может помочь в быстром и безболезненном разрешении этого дела.
2. Не редко новый франчайзи надеется, что непосредственно после оплаты первоначального взноса будет получать устоявшийся, успешный и прибыльный бизнес. Ясно, что на этапе переговоров следует изложить принципы функционирования конкретной франшизы. Однако заключенный договор, по крайней мере, сможет защитить от тех, кто все равно не в состоянии этого понять.
3. Мошенники присутствуют повсюду. И среди потенциальных покупателей франшизы тоже.

Почему важен договор франчайзинга для обеих сторон

Если вы будущий покупатель франшизы и считаете, что продавцу франшизы договор ни к чему, поскольку это его предложение, и он автоматически будет действовать соответственно, чтобы всем было хорошо, вас нужно расстроить. И если вы продавец франшизы и думаете точно так же — вас нужно расстроить вдвойне.

К сожалению, на рынке можно встретить множество франчайзинговых предложений, которые созданы быстро и их владельцы сами не очень хорошо понимают, как всё должно работать, чтобы приносить прибыль обоим сторонам.

Имеет значение, почему предприниматель решает создать франчайзинговое предложение, так как франшизы создаются на базе уже действующих компаний, которые работали самостоятельно.

Основные мотивы:

Если рассматривать первые три причины, то договор франчайзинга имеет юридическую значимость для обеспечения качественного партнерства. Однако последняя причина объясняет, почему договор также важен для потенциального франчайзи.

Дело в том, что на рынок поступает множество предложений, целью которых является быстрая прибыль. Фирма создает такие предложения, не обращая внимания на их качество, с полной уверенностью, что это необходимость. Главное – продать несколько франшиз, остальное – не имеет значения.

Судьбу таких фирм легко предсказать. Они либо быстро закроются, либо потеряют репутацию, закрыв франшизу. Однако они также унесут с собой и доверчивых франчайзи. Вот почему для покупателей франшизы составленный договор франчайзинга становится таким же важным пунктом при оценке предложения.

Существенные условия договора

Между юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями может быть заключен договор коммерческой концессии, который входит в группу предпринимательских соглашений. Важно, чтобы в этом договоре были учтены определенные условия, без которых соглашение не будет считаться законным. К таким «существенным условиям» относятся:

1. Предмет договора: какая интеллектуальная собственность франчайзер передает франчайзи.
2. Объем передаваемых исключительных прав: где и как франчайзи может использовать переданную интеллектуальную собственность.
3. Информация о платежах (паушальном взносе, роялти): размер и порядок выплат правообладателю.
4. Необходимо соблюдать требования о неразглашении конфиденциальной информации, переданной франчайзи, особенно относящейся к производственным секретам.
5. Обязательно соблюдение стандартов производства товаров и/или предоставления услуг, установленных франчайзером.

Важно отметить, что российское законодательство требует заключения договоров франшизы в письменной форме. Соглашения, заключенные иным способом, не будут признаны законными и не получат юридической защиты.

Обязательным условием является предварительная регистрация товарного знака в Роспатенте. В рамках коммерческой концессии правообладатель может передавать пользователю различные объекты интеллектуальной собственности, но необходимо включить товарный знак в этот список. Для этого требуется предоставить номер свидетельства о регистрации товарного знака, изображение самого знака и реквизиты владельца. Необходимо также обратить внимание на юридическое сопровождение франчайзинговых сделок и регистрацию договора в Роспатенте. Подробности доступны ниже.

Другие возможные состояния

Кроме существенных состояний, стороны соглашения имеют право указать в нем и ряд других моментов. В отличие от вышеупомянутых, эти состояния не являются обязательными, но грамотно составленное коммерческое соглашение о франшизе предполагает тщательное изучение соглашений с целью снижения рисков возможных конфликтов. Поэтому следующие аспекты желательно проработать:

1. Территория: где, в каких странах и регионах франшиза имеет право использовать индивидуализационные средства, предоставленные франшизодателем. Важно также заранее договориться о том, может ли франшиза конкурировать с франшизодателем на тех территориях, которые уже входят в сферу интересов правообладателя.
2. Срок: в течение какого времени будут действовать условия соглашения. Также возможна опция сделать соглашение бессрочным.

— Франчайзи может заключать договоры субконцессии, которые позволяют передавать интеллектуальную собственность франчайзера третьим лицам. Возникает вопрос о конкурентности этих компаний по отношению к франчайзеру.

— Вопрос о ценообразовании: нужно ли франчайзи согласовывать цены с франчайзером или может устанавливать свою ценовую политику самостоятельно.

— Где франчайзи может арендовать или строить коммерческие помещения и нужно ли предварительно согласовывать этот вопрос.

— Каким образом и через какие каналы будут решаться споры и разногласия, когда стороны имеют право обратиться в суд и т.д.

Обязанности сторон

Согласно статье 1031 Гражданского Кодекса Российской Федерации, владелец права коммерческой концессии обязан:

1. Оформить договор в Роспатенте.
2. Передать пользователю все необходимые для работы документы.
3. Оказывать регулярные консультации пользователю.
4. Контролировать качество производимых товаров и/или оказываемых услуг.

В свою очередь, в соответствии со статьей 1032 Гражданского Кодекса Российской Федерации, пользователь принимает на себя следующие обязанности:

1. Использовать товарный знак владельца права согласно условиям договора.
2. Сохранять коммерческую тайну относительно производственных секретов, ноу-хау и другой конфиденциальной информации, полученной от владельца права.
3. Соблюдать инструкции, правила и регламенты, установленные владельцем права.
4. Предоставлять различные дополнительные услуги, на которые клиенты могут рассчитывать, если они покупают услугу или товар непосредственно у владельца прав.
5. Гарантировать высокое качество товаров и/или услуг, которое соответствует стандартам работы владельца прав.

Однако, стоит помнить о том, что в отношении последнего пункта ответственность лежит на владельце прав, однако она будет косвенной, а не прямой, согласно статье 1034 Гражданского кодекса Российской Федерации.

Рекомендации по минимизации налоговых рисков

На основе изучения судебной практики мы обнаружили основные признаки, которые свидетельствуют о злоупотреблении франшизой в целях налоговых уклонений:

— отсутствие фактического выполнения условий, характерных для договора коммерческой концессии (такой договор заключен только на бумаге);

— невыплата или частичная выплата роялти;

— взаимозависимость между сторонами договора;

— предоставление франшизы только одной компании или индивидуальному предпринимателю;

— смешение сырья, персонала и денежных потоков между сторонами.

Исходя из проведенного анализа, мы рекомендуем учитывать следующие ключевые моменты для минимизации налоговых рисков при построении бизнеса на основе договора коммерческой концессии.

1. Содержание концепции франшизы. Правообладатель должен обладать коммерчески привлекательной моделью работы по франшизе для всех заинтересованных сторон, которая включает в себя вознаграждение от пользователей, а также использование их деловой репутации и коммерческого опыта.

Например, правообладатель может предоставить не только право использования своего товарного знака, но также организовывать обучение персонала пользователей и внедрять свою систему хранения товаров на их складах. В качестве маркетингового преимущества для пользователей может быть использовано размещение их контактных данных на сайте правообладателя или упоминание пользователей в социальных сетях на аккаунте правообладателя.

2. Прозрачность франшизы. Владелец права должен обеспечить открытый доступ к информации о франшизе и условиях ее приобретения. Любое лицо должно иметь возможность стать франчайзи. Поэтому рекомендуется избегать ситуаций, когда договор франшизы заключается только с одной компанией и не заключается с другими компаниями в течение длительного времени.

3. Независимость сторон. Владелец права должен полностью быть независимым от пользователей франшизы. Независимость подразумевает отсутствие подконтрольности, родственных связей, а также отсутствие пересечений в персонале, аутсорсинговых компаниях, регистрационных адресах, банковских обслуживаниях и использовании имущества. Поэтому целесообразно не предоставлять пользователю правообладателя, например, в аренду склады.

4. Стоимость покупки лицензии. Несмотря на то, что налоговые органы не могут проверять цены между независимыми лицами в соответствии с главой V.1 НК РФ, значительное отклонение цены сделки от рыночного уровня может стать причиной проверки цены на основании статьи 54.1 НК РФ. В связи с этим, рекомендуется провести мониторинг цен по договорам коммерческой концессии в соответствующей сфере деятельности до заключения договора.

5. Осуществление соглашения. Соглашение о франшизе изначально предполагает комплекс взаимных прав и обязанностей сторон, связанных с использованием товарного знака, обучением персонала пользователя, фирменным оформлением продукции и прочими аспектами. Все условия соглашения должны быть строго соблюдены сторонами. Для этого у правообладателя должны быть доступны необходимые ресурсы: обучающий персонал, франшизные менеджеры, зарегистрированные права на товарный знак, право на веб-сайт и так далее. Соблюдение взаимных обязательств должно быть подтверждено соответствующими отчетами, в которых все выполняемые действия со стороны каждой стороны будут подробно описаны.

Кроме того, иногда стороны могут не полностью выполнять свои обязательства по договору. Система штрафов и неустоек, которая предусмотрена договором, должна также быть исполнена сторонами. Другими словами, договор не должен существовать только на бумаге. При проверке инспекторы должны наблюдать за фактической деятельностью по договору со стороны обоих участников, которая должна быть подтверждена документально.

Распространенные ошибки в договоре франшизы

При отсутствии достаточного опыта можно допустить множество неприятных ошибок в соглашении. Вот несколько моментов, на которые следует обратить внимание при составлении договора о франшизе:

• Продавец не обладает товарным знаком, который зарегистрирован в соответствии с законодательством или вообще не является его владельцем. Вся информация о товарном знаке может быть получена из открытых реестров, размещенных на сайте Роспатента. Предложите также предоставить копию свидетельства о регистрации знака. В противном случае соглашение будет признано недействительным;
• Отсутствие оригинала подписанного договора. Электронные версии документов не обладают юридической значимостью, поэтому такой договор считается автоматически недействительным;
• Неправильное использование юридических терминов;
• Оплата сделки должна быть осуществлена до регистрации контракта в Роспатенте. Возникает ситуация, которая может иметь два исхода: с одной стороны, если данные о сделке отсутствуют в базе федерального органа, сделка может быть признана несостоявшейся в соответствии со статьей 1028 Гражданского кодекса РФ. С другой стороны, если покупатель уже отправил первый платеж франчайзеру, последний может оспорить сделку и оставить у себя полученные деньги. Если клиент будет не удовлетворен качеством товара, собственник франшизы может избежать субсидиарной ответственности, заявив о недействительности контракта;
• Необходимо предоставить список поставщиков, с которыми требуется заключать сделки для соответствия стандартам франчайзера. Однако, возможно, что цены у рекомендованных поставщиков будут выше, а качество их товаров не будет отличаться от товаров более доступных участников рынка. Поэтому рекомендуется рассмотреть иные варианты, которые полностью соответствуют стандартам франчайзера, и внести предложение об их включении в контракт;
• Ограничение в выборе помещений, иногда даже в пределах определенных адресов. Это может возникнуть, если продавец является владельцем недвижимости и сдает ее в аренду по высоким ценам. Закрепите в договоре франчайзинга, что вы сами выбираете помещение для работы;
• Не указана территория, на которой возможно ведение предпринимательской деятельности. Может случиться так, что филиалы одной компании будут конкурировать друг с другом на ограниченной площади;
• Отсутствуют указания на размеры штрафов, пеней и компенсаций, что ведет к неопределенности в действиях каждого участника. В случае возникновения конфликтной ситуации будет очень сложно разобраться;
• Договор франшизы не имеет определенного срока действия. С первого взгляда может показаться, что это наиболее удобный способ сотрудничества. Однако в этом случае любая из сторон может легко расторгнуть соглашение, предупредив другую сторону за 6 месяцев до разрыва. Иногда это происходит в самый неподходящий момент. Рекомендуется установить конкретный срок и затем пересмотреть договор.

Команда Главбух Ассистент обладает глубокими знаниями в области права и способна защитить права вашей компании. В нашем сервисе работают опытные юристы, которые внимательно изучат ваши сделки и помогут вам страховаться от рисков и снизить издержки. Услуги юристов входят в стоимость тарифа.

Экспертный блог для бизнеса. Свежие материалы:

• Стратегии безопасного снижения заработной платы сотрудников и экономия
• Отчеты и платежные ведомости за первый квартал 2024 года
• Безопасные способы перевода денежных средств физическим лицам для компаний и индивидуальных предпринимателей
• Перечень рисковых операций для организаций с ограниченной ответственностью и индивидуальных предпринимателей в 2024 году
• Все санкции за налоговые, кадровые и другие нарушения для юридических лиц и индивидуальных предпринимателей

Договор франчайзинга: назначение и особенности

Часто юные организации стремятся заключить выгодное соглашение с известной торговой маркой, такая практика позволяет достичь прогресса на первоначальном этапе. В Гражданском кодексе Российской Федерации отсутствует определение договора франчайзинга, однако существует понятие коммерческой концессии. В соответствии с правилами, договоры франчайзинга включаются в категорию концессионных соглашений. Поэтому для осуществления таких сделок следует опираться на положения главы 54 Гражданского кодекса. Однако важно отметить, что договор франчайзинга и коммерческая концессия имеют различия.

Образец договора франчайзинга

Договор коммерческой концессии (франчайзинга) Получить образец

Также могут понадобиться

Лицензионный договор о предоставлении права использования товарного знака Получить образец

Что означает договор франчайзинга? В общих чертах это сделка, подобная коммерческой концессии. Участниками договора франчайзинга являются владелец прав (крупная компания, владеющая известным брендом или бренды) и пользователь (обычно это новая компания, которая еще не укрепилась на рынке самостоятельно).

Правообладатель разрешает контрагенту использовать свой бренд в коммерческих целях (ст. 1027 ГК РФ). Например, производить продукцию под логотипом правообладателя, создавать ее по технологиям правообладателя и т. д. За это правообладатель получает вознаграждение от контрагента.

• Соблюдать условия договора, установленные правообладателем.
• Осуществлять деятельность в соответствии с инструкциями и руководствами, предоставленными правообладателем.
• Сотрудничать с правообладателем в вопросах, касающихся ведения бизнеса.
• Докладывать правообладателю о результатах своей работы и осуществляемых действиях.
• Приложить все усилия для защиты прав и интересов правообладателя.
• Не разглашать конфиденциальную информацию, полученную от правообладателя.
• Соблюдать требования по использованию товарного знака и других интеллектуальных прав, принадлежащих правообладателю.
• Стремиться к тому, чтобы результаты его работы соответствовали уровню, на котором работает производитель.
• Использовать исключительные права строго в соответствии с указаниями правообладателя. Например, если внешняя часть здания или интерьеры должны быть оформлены по определенным требованиям, следует их выполнять.
• Предоставлять клиентам такие же дополнительные услуги, какие предоставляет правообладатель.
• Соблюдать конфиденциальность коммерческой тайны, включая неразглашение производственных секретов правообладателя.
• Информировать клиентов наиболее понятным образом о том, что он работает на основе коммерческой концессии (франчайзингового договора).

За нарушение правил грозит не только штраф, но и расторжение сделки. Это может привести к негативным финансовым последствиям для компании-франчайзи, в том числе потере вложенных средств в бизнесе.

• Предмет договора — указание на то, какой бизнес будет франшизой, а также обязанности франчайзера и франчайзи.
• Территория действия — указание на географическую область, в которой может быть развиваем бизнес по франшизе.
• Срок действия — указание на период, в течение которого будет действовать договор франчайзинга.
• Лицензионный взнос — сумма, которую франчайзер должен заплатить франчайзеру за право использования бренда и бизнес-модели.
• Роялти — платеж, который франчайзер должен будет регулярно выплачивать франчайзеру согласно процентной ставке или фиксированной сумме.
• Права и обязанности сторон — указание на права и обязанности франчайзера и франчайзи.

Проверьте также условия о рекламе и маркетинге, обучении и поддержке, защите интеллектуальной собственности, расторжении договора и прочие важные моменты. Таким образом, важно тщательно изучить договор и убедиться, что все условия ясны и выгодны для вас. В случае необходимости, обратитесь за консультацией к юристу или специалисту в области франчайзинга.

Франчайзинговый договор заключается между пользователем и правообладателем. В рамках этого договора пользователь получает комплекс исключительных прав от правообладателя. Для того чтобы данное условие было согласовано, необходимо подробно описать, какие именно права получает пользователь франчайзи. В практике эти права включают в себя право на товарный знак франчайзера, а также на любые объекты, перечисленные в статье 1225 Гражданского кодекса РФ. Согласование предмета договора франчайзинга требует достаточного исчерпывающего описания всех прав. В частности, необходимо указать полные сведения о правообладателе, включая реквизиты его свидетельств, а также классы Международной классификации товаров и услуг (МКТУ) и т.д. Конкретный перечень информации по каждому праву и объекту зависит от их характера.

Постарайтесь убрать из дополнительных условий договора франчайзинга неудобные пункты

• Задание территории деятельности
• Размер франшизной платы
• Длительность договора
• Уровень поддержки франчайзера
• Условия возврата инвестиций

Если вы считаете, что какие-то из этих условий не являются оптимальными для вас, обратитесь к правообладателю с предложением их изменить. Имейте в виду, что в некоторых случаях это может быть достигнуто. Не стесняйтесь добиваться наилучших условий для себя.

1. Определение цен. Если владелец бренда установит слишком высокие цены, франчайзи может столкнуться с трудностями в продаже товаров или привлечении клиентов для оказания услуг. Если цены будут слишком низкими, франчайзи не сможет получить достаточную прибыль. Желательно включить в договор франчайзинга условия, которые позволят владельцу бренда не диктовать цены, а давать рекомендации по их установлению. Важно, чтобы у франчайзи было пространство для маневра.
2. Согласование действий с франчайзером. В стандартном договоре франшизы часто присутствует условие, согласно которому франчайзи должен согласовывать свои действия с владельцем бренда. Однако это условие ограничивает гибкость франчайзи. В некоторых ситуациях может потребоваться оперативное реагирование, которое не всегда возможно при согласовании. Рекомендуется изменить это условие таким образом, чтобы при необходимости франчайзи мог самостоятельно принимать решения и действовать.
3. Необходимо включить условие о продлении договора франчайзинга, так как это важно для франчайзи. Отсутствие такого условия может привести к риску, что франчайзер прекратит сотрудничество после истечения срока. Негативные последствия будут такие же, как при досрочном расторжении. Франчайзи вложит деньги в бизнес, но не успеет получить экономический эффект.
4. Необходимо предусмотреть условия об индивидуализации. Сторона договора франчайзинга, то есть франчайзи, должна получить право на использование товарного знака или знака обслуживания франчайзера.
5. Франчайзи должен иметь право заключать договор субконцессии в соответствии со статьей 1029 Гражданского кодекса РФ. Данное условие обычно не включается в договор франчайзинга и требует специального включения.
6. Положения ограничений. В соглашении могут содержаться различные ограничения на использование продукции правообладателя. Однако такие ограничения должны быть согласованы с законодательством, иначе такое условие будет недействительным (пункт 2 статьи 1033 Гражданского кодекса Российской Федерации).

Фpaнчaйзи и фpaнчaйзep — в чeм oтличия?

В соответствии с изложенным выше, франчайзинг является формой сотрудничества между рыночными субъектами — франчайзером и франчайзи. При этом каждая сторона имеет права и обязанности при подписании коммерческой концессии. Различия между субъектами в правовых вопросах следующие:

1. Франчайзер — владелец бренда. Он передает права на использование интеллектуальной собственности франчайзи и оказывает поддержку в открытии предприятия. Основной задачей является развитие бренда, поэтому франчайзер передает не только товарную марку и бизнес-модель, но и участвует в развитии новой точки продажи. За права и поддержку владелец бренда получает выплаты. Это может быть паушальный взнос, регулярные роялти или комбинированный вариант оплаты.
2. Франчайзи — покупатель франшизы, интеллектуальной собственности. Приобретая франшизу, предприниматель обязуется выплачивать денежные средства за использование репутации, технологий и методов работы бренда. Возможности франчайзи зависят от условий договора. Предприятие либо строго соблюдает условия ведения бизнеса, либо имеет послабления за счет территориальных особенностей торговли.

Условия сотрудничества во многом зависят от договоренностей между сторонами. Иногда строгое соблюдение работающей бизнес-модели в столице может негативно сказаться на открытии новой точки в удаленных регионах страны. Важно учесть факторы, которые могут повлиять на прибыль и дальнейшее развитие до заключения коммерческой концессии. Иначе в минусе окажутся оба субъекта.

Преимущества франчайзинга

Популярность приобретения франшиз обусловлена выгодой и для франчайзера, и для франчайзи. Если кратко, владелец бренда получает прибыль, а предприниматели могут открыть собственный бизнес, сэкономив своё время, силы и финансы.

Среди основных преимуществ сотрудничества для франчайзера:

1. Доход. Владелец зароботает деньги от продажи франшизы. Это актуально и при паушальном взносе, и при роялти. В первом случае франчайзер сразу получает значительную сумму денег, во втором будет иметь регулярный доход от франчайзи. Роялти зависит от условий контракта. Франчайзер либо получает установленную сумму через оговоренные периоды времени, либо процент от выручки франчайзи.
2. Монетизация бренда. Интеллектуальная собственность становится не только отличительной чертой, но и товаром. Франшиза позволяет расширить сеть, получая при этом прибыль, а не расходы на открытие точек.
3. Экономия на развитии сети. Коммерческая концессия заключается на определенный период времени, после которого франчайзер может продолжить сотрудничество с предпринимателем или предложить выкупить новую точку в собственное пользование. Франчайзеры обычно самостоятельно вкладывают деньги в открытие точки, поэтому владелец бренда может расширить сеть с минимальными расходами или даже с прибылью.
4. Стимулирование роста бренда. Увеличение количества точек продаж повышает узнаваемость бренда. Открыть несколько филиалов самостоятельно дорого, а следить за каждым отдельным предприятием сложно. Когда обязательства делегируются на другого предпринимателя, франчайзеру проще контролировать работу, а о бренде узнают больше потенциальных клиентов.
5. Улучшение бизнес-модели. Франчайзеры часто не имеют опыта работы в регионах, поэтому не знают о факторах и условиях продвижения бренда в других областях страны. Передавая бизнес-модель предпринимателю, можно проверить ее эффективность, доработать и исправить недостатки для дальнейшего развития.
6. Организация бизнеса в филиалах падает полностью на франчайзи. Необходимо контролировать работу персонала, вести отчетность и принимать другие вопросы. Однако стоит учитывать, что от франчайзи будет зависеть репутация всей компании.

Владельцу бренда франчайзинг — это, простыми словами, способ развить бизнес с получением прибыли без собственного полного включения в рабочий процесс.

Франчайзи также имеет плюсы от сотрудничества по коммерческой концессии. Главными преимуществами покупки франшиз для предпринимателей являются:

1. Начало бизнеса с популярным брендом. Франчайзи не придется самостоятельно «раскручивать» компанию. При высокой узнаваемости бренда, потенциальные клиенты уже будут знать о качестве и репутации точки. Достаточно только минимальной рекламы об открытии филиала. Это обеспечит выручку уже со старта, что положительно скажется на дальнейшем развитии.
2. Наличие базы контрагентов. Часто для успешного ведения бизнеса требуются проверенные поставщики. У владельца бренда уже есть деловые партнеры, которые предоставляют товары или услуги. Иногда это также снижает расходы на закупки или дает преимущества над конкурентами.
3. Организация работы по проверенному бизнес-плану. Франчайзер предоставляет отчеты об ошибках и способах увеличения прибыли в короткие сроки. Успех брендов во многом зависит от созданной бизнес-модели, поэтому уже действующий и проверенный вариант позволит избежать ряда проблем. Правда, не редко возникают ситуации, когда работающий план развития в одном регионе не подходит для удаленных областей. Однако, даже при наличии недостатков, франчайзи сможет учесть опыт владельца бренда. Кроме того, некоторые франшизы все-таки адаптируют передаваемую бизнес-модель под новую территорию.
4. Поддержка от франчайзера. Для открытия бизнеса владельцы бренда часто оказывают помощь начинающим предпринимателям. Они могут отправить опытных управляющих в точку, выделить регионального менеджера или провести стажировки для самого франчайзи. Также помощь может заключаться в денежных вложениях или отсутствии роялти на старте работы. Иногда франчайзер выступает поручителем при кредитовании предпринимателя. Помощь может быть разной и зависит от договоренностей по контракту.
5. Минимальные риски «прогореть». В отличие от открытия собственного дела, франчайзинг помогает свести вероятность банкротства к минимуму. На это влияет и репутация бренда, и отсутствие расходов на рекламу, и наличие большой базы потенциальных клиентов. Но самое главное — франчайзер помогает рассчитать финансовую модель, учесть все риски, ведь если франчайзи не сможет вести бизнес, многое потеряет и владелец бренда. Кстати, иногда вложений для покупки франшизы требуется меньше, чем во время организации собственного бизнеса «с нуля».